第285章 猎人、狐狸与山羊！（二合一）（1/2）

张硕也没想到，青橙集团会这么受欢迎。

才刚放出风声说要开启a轮融资，阿狸、千度两大巨头就都纷纷找上门，请求跟青橙集团展开深度合作。

最好是能够合并彼此的本地生活服务业务。

“闹啥咧？”

没融资之前，也没见这些巨头对青橙集团有多看重啊。

“这正好说明，巨头们对萌芽一直就很忌惮，之前我们单打独斗,他们还觉得可以应付，现在一融资，可不就立即慌了。”蒋悦笑。

“嗯，资本的魔力。”

张硕有时候也不得不承认，有钱的真就是可以为所欲为，“对于阿狸、千度伸出的合作橄榄枝,你怎么看？”

“如果要选一家合作，那么可以同时跟两家谈,应该能谈出一个好价钱。如果不准备合作,那最好就一家也别谈，免得把两家都给得罪了。”蒋悦说。

“是这个道理。”

张硕也是深以为然。

如果是二选一，那无论是哪家最终出局，都是价高者得之，没什么好说的；可如果萌芽最终哪家都没有选，站在阿狸、千度的角度，就会感觉被耍了。。

“那就都不谈吧。”张硕很快下定决心。

“真不谈啊？阿狸开出的条件，可是很有诚意的。”蒋悦就有些遗憾。

大爷这回可是出手阔绰，为了能够萌芽达成战略合作，不仅愿意将蒿得地图、阿狸点评全部并入青橙集团，甚至还可以为青橙集团收购霉团提供助力。

让青橙集团成为本地生活服务赛道的巨无霸。

“就因为条件优渥，所以才不能谈啊，阿狸的控制欲，你懂的。”

拿出这么些个筹码，以阿狸的做派，肯定是不会放弃对青橙集团的控制权的,届时，怕是青橙集团内部要陷入内斗之中。

这不是张硕想看到的局面。

“那千度呢？千度只要求青橙集团接入千度地图,承诺不干预青橙集团的日常经营。”蒋悦又问。

“千度确实是个不错的合作对象。”这点张硕也不否认，“问题就在于，我们已经投资了蒿得地图，不可能再切换为千度地图。”

“我觉得没什么，大不了将蒿得地图股份出售，阿狸会很乐意接手。”

外卖行业三巨头的竞争背后，也是地图导航业务的竞争。

霉团、阿里点评、青橙集团三家用的都是蒿得地图，诺米自然是使用千度地图，大丛典评则是使用腾达地图。

可见局势之微妙。

支付也是一样，阿里点评只有致富宝，大丛典评只有才付通。

全都排它！

也就是现在，搁在几年之后，敢这么搞，非被打屁股不可。

“可地图是本地生活服务业务的底层工具之一，如果我们放弃蒿得地图，就等于被千度牵住了牛鼻子。除非千度地图允许我们入股。”张硕看得很准。

“呃……”

蒋悦瞬时哑然，想也知道，千度肯定是不会允许萌芽入股千度地图的。

想都别想。

“所以这是一个死结，只能回绝了。”张硕也很遗憾。

“那可得找一個好的由头。”

蒋悦就有些抓瞎，巨头伸出的橄榄枝，没那么好拒绝的。

“这个简单。”

张硕倒是驾轻就熟，“让裴卫平以青橙集团的名义，对外发表一个公开声明，就说青橙集团此轮融资获得的资金，将主要用于增开青橙小筑线下门店，持续为用户提供安全、放心的中式快餐。也算是对网上舆论的一个回应。”

“这会不会太可惜了？”

蒋悦之前还以为，青橙集团融资之后，也要加入到外卖补贴大战中，借着这一波舆论东风，强势介入外卖业务，为青橙app引流。

结果竟然是要开设青橙小筑线下门店。

这样一来，不就等于是花着青橙集团的钱，为霉团、大丛典评、阿狸点评以及诺米等外卖平台做嫁衣吗？

“没什么可惜的。”

张硕笑的意味深长，“我早就说过，在本地生活服务赛道上，许慢不许快，要保持战略定力，始终坚持自己的发展节奏。”

“总感觉你没安好心。”

蒋悦到也不傻，深知张硕这个大老板虽然年轻，却是老谋深算，你以为在吃亏，说不定是在下一盘很大的棋。

就像这次外卖风波，霉团等平台都遭受口碑下滑，导致之前的补贴效果大打折扣，青橙集团却反倒收割了一波赞誉。

事情发生之前，谁能信？

“没你想的那么复杂。”

张硕这回还真就被冤枉了，“青橙从成立之初，瞄准的目标客户就一直都是都市白领群体，是在cbd上班的打工人。这个群体在点外卖的时候，是愿意付出额外的打包、配送成本，只要确保能够吃到安全、放心的食物的。尤其是在这次风波之后，这一批用户中的很大一部分，就会成为青橙的忠实用户。”

“这个确实。”

蒋悦深以为然，没有对比，就没有伤害嘛。

她也是打工人，站在自身的角度，宁愿每顿饭多花五块钱，也要吃到安全、放心的午餐，而不是随机，全靠赌一把。

青橙外卖设定的高门槛，其实就是一道防火墙。

也是口碑的保证。

“所以说，从一开始，青橙外卖就不是对准所有的用户，而只是要深耕都市白领这一目标客户群体。既然这样，那继续在cbd区开设青橙小筑线下门店，就非常的有必要了。至于其他的用户群体，就让霉团、诺米它们去卷吧。”

从一开始，张硕的思路就很清晰。

站在个人角度，他甚至都不太赞同那种，明明是窝在家里，甚至可能是情侣、小两口，却还要顿顿点外卖的生活方式。

本身就很不健康。

再好的外卖，也没有自己动手去买菜做饭来的健康。

太懒了也不好。

而像在工作时间段，中午那是没办法，不吃也得吃。

“原来是这样。”

蒋悦这下彻底懂了，“可如果对外发布这样的声明，会不会影响到青橙集团的这一轮融资，会让一些投资机构打退堂鼓？”

毕竟站在投资机构的角度，是希望青橙外卖更加的积极有为的。

“打退堂鼓的肯定会有，但正好可以借此再做一轮筛选，合作嘛，本身就是在寻求志同道合者。三观不合，本身也就没有合作的必要。”

张硕倒是很有信心，哪怕说放开融资，也不等于胡乱引入投资人。

“明白了！”

蒋悦若有所思，不确定，张硕是否又在拿这个做什么测试。

“萌芽产业园的规划，官方那边有消息了吗？”张硕聊起另外一件事。

“已经审核通过了。”

蒋悦就感觉很神奇的，却也识趣地没有深究，反而请示：“下一阶段，是不是组织设计招标，将这一规划落地？”

“当然！”

张硕随即指示，“要在全球范围内征集优秀的设计作品，主题就围绕智能科技、节能环保、闭环通路、物联网、自动驾驶等看点，争取把萌芽产业园做成一个线下实体元宇宙体验区，要践行萌芽集团的未来理想元素。”

这次设计招标跟萌芽大厦、麦粒大厦不同，有充足的准备时间。

当然要优中选优。

也不是张硕崇洋媚外，在建筑设计这一块，国内设计院确实差点意思。

“明白！”

蒋悦也是深悉萌芽产业园的地位跟重要性，巴不得做的尽善尽美。

某种意义上。

萌芽产业园可以视为萌芽人的理想应许之地，梦想之城。

谁不向往？

“规划落地的消息，我们这边不要对外宣传，保持低调。”张硕嘱咐。

“明白！”

蒋悦顺势转移话题，“对了，蒿得地图25%的股份，包括青橙大厦物业以及相应的银行债务，已经悉数划转到青橙集团名下，跟集团这边完成了切割。”

“很好！”

一旦融资成功，青橙集团就不再是萌芽集团的全资子公司，彼此之间的财务往来就要遵循更多更严格的规章制度。

比如说。

萌芽集团不能再随意往青橙集团划拨款项。

因为青橙集团已经不再是萌芽集团一家的，如果青橙集团方面有资金需求，那只能是继续融资，或者各家股东一同按比例增资。

程序会更加的复杂。

同样的，青橙集团的利润也不能简单地上缴给萌芽集团，要严格执行股东分红制度，而且还要再缴纳一道税款。

当然了。

未来几年，青橙集团可能都无法实现盈利，甚至可能扩大亏损。

也就不存在什么分红。

另一方面，因着萌芽集团仍旧持有青橙集团80%的股份，是绝对的大股东，控股股东，在人事任命、经营决策上，仍旧握有很大的话语权。

更不用说。

裴卫平、杜青青都是萌芽一手培养起来的高管，代表的也是萌芽利益。

总体上。

仍旧会跟萌芽的发展战略保持一致。

下一步，等到青橙集团融资落地，按照规定，青橙集团还要组建董事会，萌芽集团这边也会提名独立董事。

未来青橙集团的很多决策，都要依赖董事会这个平台。

这确实也是张硕的一次尝试。

如果这回引入投资人，组建董事会的做法，在青橙集团试验成功，那么未来也不排除对青禾科技、青云数据进行融资。

引入有官方背景的投资机构，实现互惠共赢。

………

下午。

陈小婉敲门进来，“老板，今年的年会奖品，要在去年的基础上加码吗？”

2012年1月22日是除夕，眼瞅着就要到年底了，陈小婉吸取了去年的经验教训，作为公司年会筹备负责人，早早就开始了年会筹备工作。

就很称职。

谷劖