第092章 生意爆火、雷云服装厂（万字大章）（1/2）

夜深人静。

所有人都已经入睡，陈大海和赵秀芝却睡不着。

虽然现在陈家在水田村的地位算是数一数二的，陈景山这一下子算是得罪了不少人，赵秀芝感觉心里不踏实。

大家都抬头不见低头见，她总觉得以后在村里难以面对那些人。

“大海，要不咱给景山说说，只要那些人愿意回来上班，就让他们继续干吧。”赵秀芝语气担忧，转过身，借着窗外月光看向陈大海。

后者一时间没有说话，只是叹了口气。

“他们这次做的事儿确实有点儿过了，而且你生的种啥脾气你不知道？”

“唉，我总是觉得心里不踏实。”

“没事儿，景山肯定有他的办法，你看昨天我们也不白担心一场？”

“也是，这臭小子心里知道会怎么样可就是闷在心里，让我们干着急。”

“早点睡吧，明天还有事儿呢。”

…………

第二天。

隔壁村的人来了，不多不少刚好二十个，再加上水田村的二十多个人，刚好保持了之前的人数。

陈景山和陈宇在忙着给他们登记，然后分配工作。

之前来的熟手已经能独自干活儿了，生手稍微带一带，也能很快上道。

村口站着的人比以往都要多，他们都在看热闹，但基本上都是一些生面孔，昨天罢工要涨工资的人一个也没来。

冯红树站在人群中，每逢有人夸陈景山时，他都会笑着迎合两句，众人也夸他运气好，碰到陈景山了，要是碰到别的老赖结果可就不一样了。

一切安排就绪，陈景山才往家里走，他还得骑着摩托去县城看店铺怎么样了。

在村里牛逼已经吹出去了，店铺可不能有任何闪失，必须得按照规定的时间开业，不然没钱还债。

骑着摩托车路过村口时，众人纷纷对着陈景山打招呼，这一次，没有一个人说陈景山的不是。

眼红的、妒忌的、心里不舒服陈家的，基本上都参与了昨天的罢工，不仅是家里男人没脸出来见人，就连妇女老人都不好意思出门。

摩托车缓缓的驶入县城，周边的绿水青山也逐渐变成了建筑物。

陈景山并没有先去四季春服装专卖店，而是去了三岔口楚琳琳负责的店铺。

店铺里的摆设基本上已经准备齐了，目前还有工人在安装穿衣镜和隔离试衣间等等，预计今天就能完工，剩下的就是挂衣服，准备开业活动了。

陈景山静静地站在店铺门口，看着门头上空空如也，连个招牌也没有，这时候才意识到最重要的东西还没有准备。

那就是门头招牌！

对于名字，陈景山早已想过很多次，但都没有好的选择，这一次迫在眉睫，必须要尽快起好名字。

陈景山拍了拍楚琳琳的肩膀，问道：“你觉得我们的店名字叫做心仪服装店怎么样？”

心仪，代表着心动，喜欢，可以是对别人，也可以是对自己。

楚琳琳嘴里念了几次，笑着对陈景山点了点头，“这名字很顺口也很有深意，谁帮你起的啊？”

“花了三百块钱请人设计的，你觉得值吗？”陈景山咧嘴一笑，看向楚琳琳。

“三百块？价格虽然贵了点儿，但至少得设计招牌吧，光这两个字可值不了三百。”楚琳琳若有所思的看着神色古怪的陈景山，顿时就意识到自己上当了，她瞪了陈景山一眼，转身走进店里。

“就心仪吧！”

陈景山朝着附近的一家广告店走去，同时在手机上给周云娜发了一条短信，告知他自己新店的名字。

过了两分钟左右，周云娜回复了两个字：“不错。”

紧接着又发来了一条消息：“你自己取得吧？”

广告店不大，里面坐着一个胡子拉碴的中年男人，穿着绿色大衣正在抽烟，整个店铺乱糟糟的如同废品回收站一样。

陈景山皱了皱眉头，准备转身去寻找下一家，却被男人叫住了。

“你是要做广告还是门头？”

“门头什么价，广告又是什么价？”陈景山眼神有些犹豫。

这个家伙看起来很邋遢不像是能做出精美款式门头的人，他有些担心会浪费自己的时间。

“门头一般是三百到一千块钱的都有，广告二十到几百的也有，更大的单子我就接不了了。”中年男人抽着烟，熟练地介绍业务，看到陈景山脸上的表情，他也丝毫不在意，说道：“要是相信我的手艺你就可以在我这儿弄，要是不相信你就去做大众一点的吧。”

还挺有个性。

陈景山哼笑一声，随即走进店铺打量了一番。

从外面看里面很乱，从里面看……确实很乱，基本上也没个可以参考的样本，除了原材料就是边角料，陈景山有些后悔了，不应该走进来。

“我给你看看我之前做过的吧。”

说着，他打开电脑，从里面找出一张图片，上面写着‘大军烧烤’几个字，字体龙飞凤舞，整体色系偏红，带着一丝金属感。

陈景山瞥了一眼电脑画面上的预选图，发现只有这一张图片。

“这个大军烧烤花了多少钱？”

虽然对于环境不是很满意，但陈景山很满意那种金属感的字体以及颜色，单凭门头招牌就能够碾压其他店铺的招牌，再搭配适量的宣传，绝对能在整条街道脱颖而出。

“八百，两百块钱一个字。”

“这么贵？”

“不贵了，纯金属磨制，结实耐造，你要是喜欢，我还可以给你加折射，如同美丽的钻石一样，在阳光底下熠熠生辉。”

男人还在喋喋不休的介绍着他会的工艺，陈景山心里却在纠结着要不要定下来。

一个字两百，‘心仪服装店’五个字就要一千块钱，两家店两千……

“能不能便宜？”

“不便宜，我这都是纯手工打造的，绝对物超所值。”

“那我要和这图片上一模一样的招牌，十个字，一千八，可以的话我现在就定下来。”

陈景山态度坚决，直接一口价，男人犹豫了好一会儿，才不情愿的点了点头。

付了一千块钱定金之后，陈景山才开始往四季春服装店赶。

这几天店铺的人员已经全部充足了，生手就留在四季春服装专卖店培训，无论收银还是仓储，都在学习。

接下来的时间里，陈景山需要做最后的准备，他抽空柳青玄打了一个电话，让她把手头能发的货全发过来，至于之后的事只能之后再想办法。

必须要一次性先把库存变成钱再说，有了钱才可以找其他的货源，没钱，谁和你玩儿？

第二天一早，冯广海又开着货车送货来了。

这一次他送的货全部都是另外两家店的，为了让他不至于满城转，陈景山特意去四季春服装店等他，然后坐在车上给他指路。

全部货物分摊到两家店之后，陈景山又买了一包金沙江牌的香烟从车窗上丢进去。

“谢谢陈老板了，生意兴隆。”冯广海有些不好意思，又和陈景山寒暄了几句才离开。

货物全部送到了，剩下的工作就是把服装按照种类和型号挂起来，这个工作量巨大，每个店只有五六个人，至少得一天才能完成。

何旺曾经当过店长，陈景山也有开店的经验了，二人商量着所有的事情，不知不觉的，十一月十九号来临，距离服装店开业还有一天时间。

准确的说是一晚上的时间。

这两天陈景山感觉到一丝不对劲，老车站是一条商业老街，那些同样是卖服装的商户看向自己店铺时，眼神好像不太好，充满了某种敌意。

自古同行是冤家，当天下午，似乎是为了示威，所有的商户都在准备着广告、招牌、打折横幅……

整条街的人似乎都准备在明天打折，因为他们也看出来了，陈景山的店应该是在这两天开业。

“要给我来个下马威吗？”

陈景山嘴角露出一抹尬笑，他本来是想和这家人和平相处的，大家各做各的生意，但他们这样集体搞活动就有点儿过分了。

再加上他是新店开业，不是搞不起活动，是性比价不高。

想来想去，陈景山想到了一个人。

时间还早，他立马骑着摩托车往菜市场走去，菜市场后面的茶楼，那是红毛经常出没的地方。

进去不到十分钟时间，陈景山便找到了输的脸色发黑的红毛。

“陈老板，又有生意要做啊？不过最近风声紧了，不太好做。”

跟着陈景山走到茶楼门口，红毛直接开门见山，同时眼神也朝着茶楼里面看去，他还在想着怎么连本带利的赢回来。

“我和你谈个生意，比你去打牌靠谱得多。”

陈景山点燃一支烟，眯着眼睛看向红毛，“五块钱一个人，啥也不干，就充个场，能找到吗？”

“五块钱一个？”红毛眼睛亮了起来，这种事儿他擅长，之前给人打架充场，不动手两块钱都能找到人，别说五块了。

红毛立马点了点头，一本正经的点了点头，“这事儿我接了，要多少？”

妈的！给高了！

陈景山心里暗暗感觉吃亏，不过好在他也不准备要多少。

“二十五个，最好是年轻人或者女的，像你这样染发的就算了。”

“这么少？你…………你要女的干什么？”红毛皱了皱眉头。

“我两家店铺明天开张，给你们钱去充当顾客，当托，懂吗？从早上九点到下午四点半。”陈景山笑眯眯地看着红毛。

“托？就是假装去你店里买衣服，然后出来，然后继续进去？”红毛笑了起来，这种事儿他是第一次遇到，也是第一次听说。

陈景山点了点头，又强调了一遍要女的最好，男的尽量是年轻人，因为他店里的衣服都是年轻人穿的，总不能让红毛找几个七老八十的老头儿去挑衣服，让别人以为是老年服装店吧？

“二十五个人，每个人五块钱。”红毛掰着手指在计算，陈景山已经拿出了二百五十块块钱，摸了摸口袋发现自己身上刚好二百五十，多一分都没有。

“我准备给你加点儿的，但是身上就这么点儿了。”陈景山尴尬的笑了笑，加上红毛的五块，再加二十五，他算是给红毛给了三十。

看着两张百元大钞，红毛脸色露出一抹笑意：“二百五就二百五，你放心，这事儿我肯定给你办的漂漂亮亮的！”

“那行，两家店都叫心仪服装店，到时候你分十个人一个店就行，在三岔口那儿有一家，还有一家在老车站附近，你们到了就能找到。”

“记住啊，要演的真一点儿，办好了我奖励你一条中华烟！”

“放心，肯定没问题！”

红毛拍了拍胸脯，心情极好的对着陈景山摆了个OK的手势。

等到陈景山回到火车站店铺时，那些商户已经布置好了。

‘全场八折，活动价再减三十！’

“清场大处理，跳楼大甩卖，一件不留！”

“厂家直销，买一送一，走过路过不要错过！”

一条条气势磅礴的标语贴了其阿里，顿时陈景山的门面显得就有些冷清了。

“陈哥，他们好像在针对我们啊。”何旺推了推鼻梁上的眼镜，他注意那些商户很久了，只不过是现在才发现他们是明目张胆的针对。

“没事儿，他们全都搞活动，我们这边看似被孤立了，实际上反倒成了特色，生意应该不会太差。”

陈景山微微一笑，底气十足。

托都请好了，生意肯定不会差，只不过能不能有实际效果就需要考察了。

一切准备就绪，就等着开业了。

第二天正好是十一月二十号，和陈景山计划的一模一样。

这天恰好是周六，无论是上班族还是学生党基本上都会在街上逛一逛，热闹非凡。

也是陈景山选择这一天的原因。

早上开始，街道上的人逐渐多了起来，不过大多数都去了同一条街的服装店，陈景山这边没有搞活动，自然也就差了些。

不过很快局势就扭转了。

一个个四十来岁的妇女，二三十岁的年轻人走进了陈景山的店铺，还有的站在门口张望。

大概十多个人在店里面看衣服，另外两三个则是站在门口，中途也有人买单，然后拿着衣服离开，过一会儿就会有另一个消费者提着袋子走进心仪服装店。

红毛笑嘻嘻的走进店里，很潇洒的对着陈景山甩了甩头发，问道：“陈哥，都搞定了，那边老车站那家店我也给你安排上了，不过这样真能带动生意？”

“应该能，”陈景山点了点头，有顾客在，他并没有和红毛嬉笑。

在陈景山看来，人基本上都是爱热闹的，别人搞促销他就请托，别人看到这家店没搞促销，人还多，肯定会跑过来看看，当选到心仪的衣服，忍痛去结账时，却被告知打八折，这样一来，心理上就会觉得比其他地方便宜。

毕竟促销、甩卖这样的套路消费者们已经见得多了。

当然这一切都是陈景山自己的理论，到底能不能成事儿，今天一过就能见分晓。

陈景山静静地坐在收银台旁边，收银员无事可干，但陈景山要求她站着，无论有没有人买东西都不能打瞌睡态度懒散。

不然人家路过的看了一眼，店员都在打瞌睡了，潜意识里会觉得这家店的生意肯定不好。

过了半个小时左右，生意好了起来。

这条街搞活动的商户多，间接性的增加了整条街的人气，同时陈景山这边虽然没有搞活动，但人多，进来的消费者也多。

不一会儿功夫，陈景山的店里已经人满为患了，有种地摊货或者是抢购的视觉冲突，造成不少路过的人都觉得这家店很便宜的错觉，然后进来选衣服，贵，准备含泪割肉一次，却发现打八折。

经历了几种心理曲折之后，走出店铺时的心情也变成了愉悦。

甚至有人提着衣服出门时碰到别人问起时，还会说一句：“这家店打八折，据说是商品不够卖，所以不敢打招牌。”

听到这话，路过的人十有八九都会进去看看究竟是什么样的衣服会不够卖。

何旺也忙的晕头转向，一会儿帮忙上架衣服，一会儿帮忙收银台买单，心里却觉得很高兴，毕竟开门第一天，连活动都不做生意都比其他店好了几倍，这是值得高兴的事儿。

昨晚陈景山给他说了请托的时候，他还觉得没什么效果，但今天立竿见影的效果让他心里更加崇拜陈景山。

在他看来，陈景山就是为做生意而生的天才！

…………

到了下午的时候，基本上红毛的人已经全部被陈景山撵走了。

没错，就是撵走！

人太多了，陈景山觉得请来的托占面积，还不如让真正的消费者进来消费。

一整条街，哪怕是其他商户都在搞活动，话筒音响喊个不停，生意也照旧没有陈景山的好。

暗地里，不少商家老板都站在街道上，满脸不服气的打量着心仪服装店。

一个四十岁左右的男人，挎着腰包走出店铺，眯着眼睛看向那家生意最火爆的店铺，满脸不服气。

凭什么啊？

他活动也不搞，招牌也是异类，凭什么能有这么好的生意？

“老张，要不你去买件衣服试试，看看究竟是什么路数，生意这么好。”