第一九七章 生意危机（2/2）

田小芽心里有数，带着霍启东找到唐玄，一一道出这几日她的考察结果，三家百货公司各自有毛病，一家主要面向大众，模特展示并不能拉动高端客户，因为他们的商品本就是走中低档水平。

第二家百货公司产品种类不够丰富，而且管理体制僵化，仅两天田小芽就遇到三位顾客因为积分兑换问题，闹着要找经理，不外乎就是想换个同等价位的商品，或者其他一些问题，但他们太过遵守规则，不懂变通。

第三家则是风格不同，这个时代大家普遍羡慕国外生活，所以更喜欢新超时髦的东西，这家百货公司产品收成有余创新不足，加上模特请的也不够高素质，大部分人只是看看稀奇，吸引不了多少顾客。

田小芽给出的办法是，把商场负一楼改为超市，但是只能做高端超市，魔都已经渐渐出现一些外国人，他们对生活品质的追求比现在的华国高，唐玄可以开一个高端超市，里面以卖进口产品以及新鲜的有机蔬菜水果，主打健康营养。

超市这种东西，唐玄在国外见过，他以前曾想过在国外开，只是最后放弃了，就国内大妈嫂子们这幅占便宜的模样，损耗惊人，最后肯定亏本。

但田小芽提出的高端超市，想要进去先要购买八十八的会员卡，然后才能进去购物，这是个噱头，而且超市做得好，将会给商场带来大量顾客，田小芽管着叫引流。

并且永安百货公司定位高端，所以高端超市引流过来的也是优质顾客，远比普通顾客消费能力强。

“做超市的经验，你就跟m国那些连锁超市取经就好，如果可以的话，我还建议您在商场里开一个肯德基和星巴克。”

看着唐玄不解的目光，田小芽笑道：“现在魔都也有越来越多的老外，肯德基和麦当劳还会吸引一部分外国客人，而他们则能吸引许多魔都女孩，很多魔都阿姨都希望自己姑娘找个老外，全家移民过好日子。”

看唐玄忍着嘴角抽抽的模样，田小芽笑了，“开玩笑的，这也是一种引流，国际大牌的引流，国际大牌除了珠宝首饰化妆品，还包括高端超市、高端连锁餐饮，这些都代表永安百货的高级。

做高端客户不在人多，而是要让这些客户掏出更多钱，这才是王道，当然中产阶级也别落下，他们也会消费奢侈品的。”

唐玄点点头，“投资一个高端超市，又要花不少钱。”

“唐叔叔，会花钱才会赚钱，您不试试，将来高端超市这块肉就被别人吃了，只要你先做并且做得好，最后一定是你留住顾客。”

唐玄也没把这点钱放在眼里，“好，就按你说的做。”

“那这次的收费，您是一次性支付，还是按年付咨询费。”

唐玄愕然，“这也收费？”

田小芽狡黠一笑，“我看了您公司的账目，目前的收益跟去年对比还是保持30%的增长，虽然没有之前多，但声音总有个爆发和回落过程，目前看并没有低于我们的合同要求。

那现在您问我办法，我也做了详细方案，我想这应该是另一个利润增长方案，我自然要另收费。如果您不需要，这些东西您可以不用。”

唐玄看着眼前的小姑娘，真是又爱又恨，“别人都说我无奸不商，跟田姑娘比，我简直太厚道了！”