第146章说这个可有精神了(1/2)
“做生意不就是这样嘛,竞争是在所难免的,就算不是陈桂兰也会有别的人,我只是觉得有点奇怪,陈桂兰哪来的钱?”
如棠这几天都在琢磨这件事。
“我也觉得奇怪。”陈桂宁疑惑的说道,“家里现在已经没有钱给她了,我上次回去亲耳听到的。”
陈桂兰的经济状况十分窘迫。
鞋坏了都买不起新的,从头到脚都透着愚蠢造成的贫穷味儿。
怎么才几天不见,摇身一变,弄了个服装摊跟她家对着干?
这两天如棠忙着陪考,也没有出摊,就让郝梅和肖丽俩人去,让小月跟着保驾护航,陈桂兰看到有壮小伙子在,也不敢跟之前那么嚣张喊价,不过她还是把衣服的价格压得很低。
款式都是抄袭如棠家的,7块钱进货,原本能卖到12,陈桂兰喊价10块,有时候9块她也卖。
这么一搞,如棠家不降价就没法卖,哪怕是小月把她撵走,不让她在对面摆,陈桂兰换到别的厂门口去卖,可如棠家的衣服,还是不能卖高价。
陈桂兰的低价已经喊出去了,如棠家如果再用原来的价格卖现在的货,肯定是卖不出去。
摆在如棠面前的,就两条路。
要么跟陈桂兰打价格战,把自家的利润压下去,陈桂兰卖9块,如棠就卖8块,但她并不想那么做。
进价在那摆着,降价属于赔本赚吆喝,没意义。
如棠算过陈桂兰的进货价,听她娘形容过陈桂兰的货,一个人带了好几箱子货,跟如棠家的规模差不多,那就说明进货价是差不多的。
一件如果只赚2、3块钱,那还不如卖饭利润来的大,而且如棠坚信,她如果把价格打下来,陈桂兰也会紧随其后的降价,到最后双输,只有顾客是受惠的。
如果是别的行业,比如餐饮类,不想降价,那就提高服务,让顾客觉得物有所值,就比如后世的那个海某捞,就是用服务来提升顾客的满意度,从而卖到好价格。
但对于摆地摊卖服装来说,没啥提升服务的空间,就算她给顾客来个跪式服务,跪在地上给人家试衣服,顾客也不会买账的,甚至会激怒于耀阳。
如棠在脑子里抽空想了下于耀阳的反应,他要是知道自家精心呵护的孕妇娘娘跪在那给人家试衣服,最大的可能是上去一记左刺拳,再来一记连五鞭……
“噗!”如棠脑补到那个画面,觉得实在好笑,噗嗤一声笑出来了。
“如棠姐,你笑啥呢?”陈桂宁本来是替她那无耻的亲姐忏悔,并因为自己有这样的亲姐感到惭愧,一抬头,看到如棠笑得好开心。
“没事。”如棠挥挥手,把脑子里的奇怪画面抹掉。
她发现怀孕后,她的情绪不像之前那么稳定了,笑得比之前多,也会更多愁善感,可能这就是雌激素的变化吧。
“哎呦,又没了,这也太短了!”隔壁床的大姐遗憾的声音传来,收音机里的广播剧已经结束了,正在播放片尾曲。
听着片尾曲,如棠脑子里突然就灵光一现,对啊,还可以这样!
她有个大胆的想法!
之前想到,想要对付竞争对手恶意价格战有三个策略,前两种都不能用,那就剩下第三个了!
开发出无可替代的项目,让竞争对手无法模仿!大姐听的收音机,给了如棠无限的灵感。
于耀阳端着水杯回来,如棠兴致勃勃的把他拽到一边,满脸兴奋道“耀阳哥,我想到怎么对付陈桂兰了!”
“哦?是套麻袋啊,还是直接扔河里喂王八?”一提收拾陈桂兰,于耀阳可有精神了。
打闷棍这事儿,街溜子表示,他业务熟练啊。
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