第九十六章 营销大师（1/2）

韩琛对于玻璃制品的定义，是奢侈品。

此时小王庄的作坊内，已经可是烧制造型完善的器皿出来，证明工匠们的本事并不差。

从技术上来说，玻璃制品推广开来，并没有迈不过去的困难。

但是，这玩意即便不遍布寻常人家，也不影响整个社会的生活水平。

所以，没有必要推广，也不用非把玻璃变成日常用品。

奢侈品营销的市场很窄，但手法却很丰富。

此时的江南之地，巨富之家遍地，市井传闻，一餐靡费千金。

又有斗富的嗜好，简直就是为玻璃制品收割财富，准备的最佳战场。

这些巨富之家，多是海商、盐商之辈，他们相较于那种累世积攒的大商人大世家，底蕴较差，没有遍布全国或者一省的成熟商业渠道。

投资的手段缺乏，巨大的财富攥在手中，不知道如何运作，如何去花。

这才是真正的烈火烹油，鲜花鼎盛。

按照韩琛的规划，先推出简单的玻璃器皿，讲究一个能用。

如这茶壶一般，配上六个小茶盅发卖，成套的茶具待客、显摆，必然成为风雅之事。

或者成套的餐具，晶莹剔透的玻璃餐具此时用来宴客，吃的就不是菜品了，是奢华。

多卖几次之后，玻璃制品估计会成为身份的象征，这时候，推出新产品。

玻璃装饰品，或者说大件的玻璃摆件，就可以登场了。

这玩意，摆在书房，或者宴会场所，身份面子，岂不是要远远超出一套朴实无华的茶具？

和旁人见面，总不能全都喝茶吧？总不能全都吃饭吧？但，身边可以总有摆件。

大件摆件的数量，一定要限制，发卖之前，需说明，海上浪高风急，运送艰难，到了咱大武朝，十不存一。

这样一来，本就是饥饿营销的氛围中，会增加更多的紧迫感。

早先买到玻璃茶具、餐具的人，肯定想保持自己装逼界的领先地位。

而那些痛失装逼机会，被旁人炫耀一脸的有钱人，肯定要抓住这次机会！

有争夺才有利润嘛。

同时，可以开发玻璃饰品。

男性的好说，直接顶替腰间的玉佩，块头越大越好，反正是易碎品，买回去自己琢磨。

女性就要慎重了。

奢侈品的重要客户，就是女性群体。

玻璃首饰多设计几套，每一套的组成部分必须要多，而且要起些好听的名字，什么海棠套装啊、春闺之梦系列啊，都给它整上！

务必做到，名声响亮，贵妇、名媛一眼瞟过去，心里就能想起来，这套首饰叫甚名字，一共有几件饰品组成，分别是那个部位……

经历过上一世的商海沉浮，韩琛很清楚，套装是有加成的！

每种套装，一模一样的，不妨多来几份，要的就是耳熟能详。

还是那句话，玻璃是易碎品，身为贵妇、名媛，你这一套十八件的翡翠之梦不小心碎了一件……你还好意思戴出门吗？

必须得买新的啊！

这类商品，量可以控制，但必须时不时推陈出新。

最后，也是韩姑爷最狠的一招出来了。