第32部分（1/2）

首先感谢大家又坚持着看完了第二卷，而且收藏和票票都在不断增加。让萧遥也有了坚持写下去的动力。

当然最大的好消息是小弟终于签约了，这是小弟最开心的事，至少，小弟的幸苦得到了承认和肯定。

本卷主要定主角萧遥在酒城分公司的职业生涯，主线是和宝塔的对抗，粉碎了抵制联盟，抢占了终端市场，一年不到的时间就将酒城分公司搞得有声有色。

当然美女又收了两个，小萍和陆小雯。不知道各位读者对主角这样不断收美人有什么看法，希望能在书评区留言发表你的意见。

在救小萍（英雄救美一章）时，萧遥的龙纹小小地起了下作用，不知道细心的读者有没有发现，呵呵。小弟故意对金龙附体方面着墨不多，主要是不想写成都市修真一类的书了。毕竟商战＋美女才是本书的主要情节。

至于商战情节，不知道读者们会不会看着觉得有些闷，说实话，作为药品销售从业者，小弟这方面的经历颇多，所有商战情节，包括利用主管部门打压对手，都是小弟亲身经历过的，所以不用担心小弟是乱写的。如果大家觉得商战方面写得太细了不喜欢看，也请在书评区留言，小弟会根据大家的爱好调整以后的情节的。

签约后，白开水大大给小弟了很多有益的指导，在此谢过！

所以，下面的第三卷的情节将会更加丰富多彩，除了商战和美女还有更多的精彩哟，龙纹、双修口诀和奇方，这一关系着主角命运的设定，在第三卷里也会有所进展，到底主角能不能很快解开奇方之迷，敬请读者朋友们跟着萧遥进入第三卷吧。

最后，小弟希望得到大家更多的支持，收藏、推荐票砸过来吧，阿门！

第四十四章 面临困境

更新时间:2009-4-26 7:28:08 本章字数:3066

龙都，作为蜀南重镇，其建市历史却不如蜀州其他市一样动辄上千年历史，它的建市得益于龙都的特殊物产及在八年抗战中所作的特殊贡献。

龙都盛产井盐，至今全境存留不少盐井架遗址。抗战中，国民政府内迁陪都同，蜀州以全省之力承担着全国抗战金钱物资人丁，39年，为更方便管理盐业，国民政府设立龙都市。

由于倭国对沿海的封锁，全国内陆省份近一半的盐都是龙都出产运去的。最艰苦的44年，盐都市民捐款高达1.亿元法币，不仅创下全国城市捐款数额之最，还创下包括个人捐款数额、人均捐款数额等其他1项全国之最。

而龙都盐商们以身作则，纷纷捐金，著名盐商余述怀捐款1万法币，在当时创下全国个人捐款最多纪录。收入微薄的盐工也不甘落后。据资料显示，国民政府用龙都盐工的捐款购买了架战斗机，其中一架被命名为“盐工号”。倭国也知道龙都的战略重要性，因此对陪都大轰炸的时候也没忘了龙都一份，现在龙都有条街道叫光大街，与现在的光大银行没点关系，起这个名字纯粹是因为当年那整条街是被倭国炸成光秃秃一片而起名的。

现在，龙都市以千年盐都、恐龙之乡、南国灯城三大称号雄踞蜀南第一大市。全市下辖五区两县，人口3余万，位于蓉渝高速经济带中间位置，交通便利，经济较为发达。支撑工业主要是以盐为原料的粗加工和深加工产业。所以目前最大的问题是环境污染问题，化工原料对河水大气的污染已明显反映到居民的健康上来了，肿瘤和糖尿病患都不断增多。

酒城医药公司是大易集团前些年出资收购的一家市级医药公司，作为当年计划经济体制下的医药站改制而来的老公司，现在仍做为酒城当地医院供货的主渠道，而且下属近三十家直营门店。虽然现在在集团公司的战略下改名为大易大药房连锁店，但仍是龙都医药公司管理，并没有移交给蓉都的大易药房连锁公司管理。龙都易康虽然是蓉都易康设立的分公司，但为了办许可证方便，名义上是龙都医药公司的分公司，所以在内部和客户间都称龙都易康，但在药监等行政部门眼中是龙都医药公司分公司。

萧遥虽然是分公司总经理了，但毕竟分公司名义上是在酒城医药公司下面的分公司，张总在送他过来的时候在大会上就对陈渝说他作为医药公司董事长和总经理，还是要协助这边分公司搞好对外协调等工作，萧遥主要精力还是放在抓业务方面。陈渝的意思是对外协调和质管方面可以由医药公司帮忙，具体业务则由萧遥自己拿主意就行了，张总也正是这个意思。

陈渝是大易集团公司财审处出来的，和萧遥同年，能混到这个份儿上也算不错的了。为人倒也亲和，和萧遥接触了几次就熟了。几次工作配合下来，萧遥很是满意，觉得他比酒城的老刘要好些，很多事能商量着办，酒城的时候，老刘对萧遥分管的工作不闻不问，自己零售门店方面的工作也不和萧遥沟通，两相比较，萧遥觉得和陈渝配合应该更舒服一些。

龙都分公司的经营情况表面上还是好的，每天的业务也很繁忙，货物进进出出，每天轮流着送往临近的几个县市。

萧遥仍然遵循着先熟悉情况，少说话多请示的做事风格，遇事多向陈渝请示。两周左右时间，萧遥摸清了龙都易康的底细。

现在龙都易康月销售平均在6万左右，百分之八十左右是销往蜀南临近几个县市，都是商业客户。本地终端销量很少，主要终端是龙都医药公司下辖的三十多家大易连锁门店，外部终端主要是市区几个大终端客户，为了吸引他们拿货，出货价很低，与商业客户出货价相差不大，纯粹是把这几个大药房当成小商业客户对待了。所以公司主营毛利为负，加上每月十余万的费用开支，半年多时间亏了五十多万也就在情理之中了。

萧遥在公司内部找中层干部和普通员工逐一谈了话，了解了内部管理方面的情况，大多数员工还是很积极的，想把工作搞好，但由于部分员工是成立之初从龙都医药公司调过来的，当时医药公司的负责人为了丢掉包袱，把一些不听话、难管理的刺头员工甩了过来，这部分员工平时怕工作忙，发工资后又嫌工资低，总是不停地有意见，严重影响了全部员工的工作态度和积极性。

至于终端销售的实际情况，萧遥花了一周时间，跟着公司送货车跑遍了各条市内送货线路。当了解了具体情况后，萧遥不由得苦笑连连。

龙都目前有三大医药公司，老大正是大易集团旗下的龙都医药公司，老二是众新药业，老三原中药材公司改制而成的泰和医药公司。下辖两县各有一家医药公司，均是由当初的县医药公司改制而来。与酒城的私人老板占多数不同，龙都的批发企业全是正规的大公司形式。龙都终端市场的情况也与酒城独立经营药店诊所居多不同，除市区内十多家独立大药房外，其余中小药房分别加盟了大易连锁或是众新、泰和的连锁品牌，县级终端则就近加盟了当地县公司的连锁品牌。至于诊所卫生室等第三终端，则大部分被划入了农网配送体系，而众新则抢占了大部门区县的农网配送市场。由于农网配送的排他性，划归众新配送的片区政策上是不允许其他单位配送的。而恰好龙都药监系统是最近几年省药监系统的先进管理单位，也就是说，龙都的药监力度是全省最强最规范的市场。

众新药业公司的销售副总竟真的是那个在酒城被自己整得七窍生烟的沈佳凝！小丫头到龙都众新药业后竟然现学现用，把酒城时萧遥对付她的那招照搬了过来。

龙都易康以前的主要终端片区玄滩区，那还是当时从泰和挖过来一个销售人员的老片区，所以很把业务建立了起来。但要命的是那也是众新的农网配送片区，众新找了区药监局，由药监局出面跟在龙都易康送货车屁股后面没收了几次药品，最后整个片区的药店和诊所再也不敢在龙都易康进货了。

萧遥坐在桌前，摊开前段时间记录了调查情况的记本事，想整理一下总体情况，看从哪里找到突破口。

目前龙都易康的商业销售主要集中在除龙都外的蜀南其他片区，如江州，资州等地的大商业客户，至于宜州则是和酒城易康瓜分了市场。至于龙都本地，众新和泰和均未和龙都易康发生业务往来，所以市内商业销售为零，下辖两县的两家商业公司倒是在合作，但量都不大，每月每家不到二十万的量。这一商业销售格局导致了价格低，费用高的不利后果。至于终端销售，主要集中在龙都医药公司下辖的三十多家直营店上，但由于整个易康体系的特殊性，小品种严重缺货，直营店的小品种都通过龙都医药公司拿货，在龙都易康这里都是拿大路货，价格也低，所以龙都易康也没什么毛利，市内十多家大独立药房更是按小商业客户对待，没什么毛利，受到药监系统的打击后，只有一些小药房诊所在龙都易康少量进货，整个终端销量极不理想，只占总销量的百分之二十左右，郊县的终端更是压根就没有做。

面对这极其不利的局面，萧遥咬着笔杆想了半天，写下了商业降费用，终端大力开发几个字，这就是他目前最需要着手解决的问题，可是用什么办法呢？龙都的药监力度是省内最强的，按目前的形势，他要开发终端首先就要面临众新和泰和的问题，他们完全可以用药监局来打压自己。萧遥想到当时自己在酒城用这招打击得宝塔无功而返，可现在风水轮流转，该自己头痛了。

第四十五章 佳凝有约