都市女人部落第7部分阅读（1/2）

坚强的意志的，她对这些不屑一顾。会馆、舞厅、茶楼、酒吧，她总是抢着买单，因此男人很难设防。可她才不跟男人做亏本的生意呢，一旦找准机会，她就会连本带利的一起收回来。屡试不爽，不管这场战役的时间长短，最终她都是胜利者。

第七章 三十四 也说八零后

这几年雪欣觉得自己已经力不从心了，再怎么在自己的形象上下功夫，岁月的痕迹还是关顾了她。特别是那些酒精和烟草，已经腐蚀了她那张俊俏、白皙的脸。因此，她开始启用了身边那两个“八零后”信誓旦旦想要为集团公司做出贡献的漂亮业务员了。

这还得从“雪欣快餐联想”的招聘会开始说起。“公关人员招聘会”就剩最后两天了，等待复试的人员依然很多。可前几天呈报上来的复试人员简历，却都不是王雪欣满意的，最后她只好亲自出马了。

这天正好有两名刚刚毕业的“八零后”，应届大学毕业生是招聘单位最不愿意聘用的。尤其是“八零后”。他们差不多都是独生子女，从小就娇生惯养，在人们心中他们不但性格孤僻而且任性、自私，桀骜不驯。况且她们还是外地人。

王雪欣却不这样认为，这也许跟不再承认她这个妈妈的女儿有关，因为她女儿也是“八零后”。或者跟她教过的学生有关，因为他们也都是“八零后”。

在她心里，“八零后”是新生代，自私、任性、狂妄不应该全部归罪于他们，更应该归罪于社会的教育和他们的父母。他们虽然任性，但却敢作敢为；虽然自私，但却光明磊落；虽然个性突出，但却思想敏锐。他们多数不随波逐流，有主见、很独立。

她还认为这一代人不受封建思想的禁锢，不甘心落后，将来必定是要担当国家重任的。

她又详细地看了一下她们的简历，然后就叫其中的一个进来了。

这是那个叫刘美玲的女孩儿，她是南方人，细皮嫩肉，个头虽然不高，却温柔可爱的样子。除了普通话说的有点生硬，其它看起来都是很不错的。人也满蛮机灵。外向型。

王雪欣叫服务人员给她倒了一杯开水，等她略微放松了些就直截了当地问她

“恋爱过吗？”

对方答

“是的！”

雪欣又问

“有过xg爱经历吗？”

对方又大方的回答

“有过！都什么时代了，这算什么问题？”

那你怎么看待爱情和性的关系呢？”雪欣问

刘美玲就有些迟疑了，因为她不知道这位看起来时尚、靓丽，端庄、威严的女人在公司里是什么角色，也不知她的问话是什么意思。

王雪欣就笑笑说

“没什么，别紧张，我只是随便问问，希望听到你的真心话，而不是冠冕堂皇的应酬！”

刘美玲就端起水来喝了一口，然后像下定决心似的回答

“那好吧，即使今天你不录用我，我也会说真话。”

接着她就回答

“爱情跟性有时没关系，有时又有密切的关系！就看是在什么动机下了。”

雪欣没有答话，只是不露声色的点了下头，示意她继续说下去。

刘美玲就继续说

“两情相悦发生的性关系，那是爱情的升华。可如果不是因为爱而结合的性，就是生理需要了！为爱而结合的性，当然伟大，可如果没有遇到爱，难道就要清心寡欲吗？人生是有限的。您说呢？”

雪欣就笑了，这一笑就拉近了两人的距离。雪欣后来再问的一些关于事业、人生的其它问题， 她回答的就更加成熟了。

紧跟着进来的是菜鸿英，看得出那份腼腆、温柔，是进门之前才装出来的。果然，两人聊了一会儿，她就把自己的个性暴露无遗了。

说起恋爱，她回答的很轻松，说自己从上高中的时候开始，就恋爱过了。大学里又有过两次恋爱，现在一切都随着她来北京闯天下的行动而结束了。

她把发生性关系也看的很平常。还说

“都什么时代了，还谈性色变吗？保守的xg爱是有碍社会进步的，也是影响人类文明的。其实两千多年前，我国古代哲学家告子就说过食色性也的话了！我国不应该是封建的国家，而应该是自制、自律的国家！人们懂得自制、自律才是最伟大的民族呢！”

她还发表了一个更直观的言论，她说

“在我们这一代人的心里，性，跟纯洁无关，灵魂的纯洁才是高尚的！我们可能为自己所爱的人守候着灵魂，也许一生。却不会愚蠢到清心寡欲的地步，那是浪费自己的青春！”

思想意识就是一个人的未来，听了她们的高谈阔论，王雪欣很满意，她准备聘用她们了。业务科长老张，也没忘了及时跑过来提醒雪欣，他说

“王经理，我给您点儿建议，第一，她们可是刚毕业，没一点工作经验。第二、她们都是八零后，可不好管理。”王雪欣就挥挥手很干脆地制止他说

“行了，用什么人是我的权利！八零后怎么了？哦，对了，我记得你儿子海涛好像也是明年毕业，他难道不是八零后？我可是见过他的，那可是个很优秀的孩子。你是不是也想叫他大学毕业后在家待业？”

老张虽然挨了雪欣一通数落，可心里却喜滋滋的，因为她夸奖了自己的儿子。所以他就不说话了。雪欣就又挥了下手说

“以后工作中别带偏见，别道听途说、循规蹈矩！管理不好她们是你没能力，我还就是要把她们交给你，你要叫她们尽快熟悉工作，做出成绩！”

刘美玲、菜鸿英当初并没有想过要背井离乡的来北京闯世界。可在家乡却找不到工作，就因为是应届毕业生也是到处碰壁。她们想象，北京是大都市，是首都，用人单位一定很多，也不会有那么多的偏见。因此就盲目乐观的来了。

来了就是失望，这几个月，她们到处去应聘、面试，最后还是落魄而归。“雪欣快餐联想”是她们的又一次希望。可等了三天却没有一点儿消息。就在她们再一次失去信心时，却接到了公司打来的电话，张科长通知她们到指定医院去检查身体。

自然两个人都被意外的录取了。上班的第一天，王雪欣只对她们说了一句话

“希望你们能为八零后争口气！”响鼓不用重锤，仅此一句，她们就心领神会了。

那以后的日子里她们没有辜负王雪欣的信任，连张科长都说

“这两个孩子表现还真不错，工作起来泼泼辣辣，而且都很努力。”

业务员刘美玲是江苏人，长着一张南方女孩子特有的脸，细皮嫩肉，洋娃娃似的可爱。蔡鸿英是东北人，典型的骨感美人。都是在家乡的大学毕业以后辗转来北京闯天下的。

两个年轻貌美，天仙似的女孩子，之所以工作起来那样努力，完全是因为雪欣那最初的知遇之恩和不错的经济待遇。当然也不排除她们自己的雄心。谁不想有自己的事业啊，抛头露面才可能结识北京有钱、有权和有名望、地位的人。万一有个机会，自己也可以成为老板了。哪怕是小老板，也算是一步登天成为北京人了。再退一万步说，即使找人包养，也要有个机会啊！他们的行业可是民以食为天的行业，哪个大老板也得吃饭啊！

别看她们野心勃勃，但这世界上成功的女人还是寥寥无几的。女人妒忌女人，男人又不肯公正平等的给她们行方便。因此成功就不容易了。

王雪欣是从生意场上摸爬滚打过来的，她太明白她们的心思了。也是北京这座城市的诱惑力实在太大，哪个女人不想把自己溶进这座城市，不想在富人居住的地方拥有一个自己的家呢？

第七章 三十五 八零后更需要机会

不成熟有时是女人致命的弱点，她们也许不明白，事业中是很少有纯洁的感情成分的。可她的战争是不允许输掉的。包括输给她的业务人员。因此她总是强调她们说

“事业跟感情是要分开的，在做事时尽量不要参杂个人的感情se彩，要是被男人顺便俘虏了，才是最可怕的。”

没想到她们在这方面却很成熟，菜鸿英就很理智地说

“虽然没经验，但我们却不傻！要想谈感情，除非合同正式签了才能继续呢！嘻嘻，当然，一般人也不行！”

刘美玲虽然没说话，可那不屑一顾的态度好像也在告诉王雪欣，她是不会有问题的。

说白了，经营其实就是互相算计，就看谁更有心机和手段了。内部、外部，有时是一样的。

王雪欣在用人上，总是叫他们互相钳制，相克相生。特别是女人，因为她是女人，最知道女人的天性就是妒忌。有时就是因为互相猜疑，打小报告，彼此不说真话，才是把自己推向失败的原因。

同时走进公司的两个女孩子，却是两种完全不同的性格。人，在外界条件相当时，就是竞争因素。因此没来几天就能感觉到她们之间的不和谐气氛了。她可不希望她们因为嫉妒至对方于死地，因为公司里的工作有时是需要相互配合的。因此她会经常为她们化解矛盾。使她们一次次化干戈为玉帛。可因为都不甘落后，有时又挺叫劲的。王雪欣虽然不喜欢她们闹矛盾，但却喜欢看她们叫劲，这就是工作的动力。

刘美玲，是很注意营造人际关系的那种人。来了不久，她就跟大家打成一片了。尤其是王雪欣的秘书，现在她们已经很要好了。菜鸿英的功夫不在这里，她有很务实的性格，很快就把公司的业务全盘了解了。如果你问她某个店的情况，她会对答如流，甚至还会提出一些问题和解决问题的方法。王雪欣虽然表面没什么表现，其实内心更看重她。只是她人际关系有点差。

这两年王雪欣也在有意培养她们的业务能力和管理水平。因此很多谈判都是叫她们陪同去的。有时也会给她们一些发表意见的机会，每次都是菜鸿英心领神会的抢着回答。

近一年雪欣叫业务科长老张，分别给她们各配了一个业务助理，都是八零后的应届毕业生，男孩子。

然后就大胆的放手叫她们开展业务去了。近半年成绩还不错，尤其是菜鸿英，她已经拿到过一次公司的特别奖金了。特别奖金是公开的，如果一年里你可以连续拿到三次特别奖金，你的级别就自然而然的提升了。这代表着能力和业绩，是无可争议的条件，也是跟公司的任何收入都不挂钩的。

从二零零一年开始，王雪欣的公司就已经进入到现代化网络管理的轨道上了，八家连锁店都连接在公司的局域网上，因此雪欣坐在办公室里就可以掌控全局。财务报表也是网络操作，还包括公司下属领导层的网络会议。

在公司高层管理者会议上，她也一再表明观点

“我本人就是接受新生事物的先驱，越科学、越进步，对我越有激励。因此我们的公司永远需要超前的意识和竞争能力。现在看来八零后就是这样的，他们虽然年轻，没有工作经验，可他们的勇敢和创新意识，是值得大家学习的。最近我在几个分店里，也安排了几位八零后的职员，还希望分店经理们支持和培养他们，使他们尽快熟悉业务，为公司担当重任。大家可不能带有偏见啊！”

紧接着她又强调了公司的纪律，她说

“秉公办事是我王雪欣做人的原则，奖罚分明也是我们公司严格的纪律。一时没业绩，我可以再次给你机会，不求上进、混日子，工作松散懈怠，满足于保底工资，我是绝不会迁就的！”

在王雪欣公司任职的管理人员，对电脑都很熟悉，不然你就没资格坐上这把交椅。

赞扬和鼓励是领导艺术，好话能值几个钱？雪欣就擅长这点，即使挨她批评，最后都叫你心服口服。别看表扬不值钱，可它起到的作用有时比金钱还管用。

又是一个阳光明媚的早晨，王雪欣刚到单位，一杯刚刚冲好的雀巢咖啡，还没来得及喝一口，秘书小静就敲敲门进来了，看见那杯自己刚刚给总经理冲好的咖啡，她就知道进来的有些早了。于是又想马上退出去，她很恭敬的问候了雪欣

“王总好！刚才张科长送来份儿文件，想请您给签一下，噢，还是等您喝完咖啡，休息一下我再过来吧！”

她刚要退出去，马上又被雪欣叫住了

“等等，先把文件放在这儿我看看，一会再叫你吧，还是地安门那个合资单位吗？是刘美玲负责的那个项目吧？都好些日子了怎么还没签下来？”

小静一边放下文件，一边说

“听玲玲说，好像已经差不多了。您再审查一下，如果行，一会儿我就给张科长送过去，明天也许就可以正式签了。”

小静放下文件就转身出去了。

她刚刚走出去，蔡鸿英就推门进来了，进了门她就用很响亮的声音对雪欣说

“王总，我又发现了一个新大陆！靠近甘家口店，有个五百人的培训单位，虽然他们单位自己有食堂，但学员却都在外面买饭吃。嫌他们食堂的伙食贵又不好吃，我想这件事我可以跟他们各班的班主任去联系一下，叫咱们店里的快餐车每天中午去那里销售和送餐。应该也算是一笔不小的业务吧！只是班主任的回扣，我得先请示您定一下。”

雪欣一边喝着咖啡，一边静静地看着她，这个丫头就是这种性格，总是风风火火的，跟刘美玲完全两样。雪欣暗自得意，得意自己在用人上面的英明，这世界上的人有喜欢素的，就有喜欢荤的，这两个人正好是一荤一素，在她这快餐的事业上就是要荤素搭配，才能满足大众的口味啊。

听完蔡鸿英的汇报，雪欣一边拿起电话，做出要打电话的样子，一边一副不很在意的态度对蔡鸿英说

“别老是毛手毛脚的，你先回去做个方案，再把你了解到的情况核实一下，然后以书面形式把方案和设想拟定出来，交给你们科长老张就行了。我会考虑的。不过要是能签长期合同就更好了，这需要找找他们的校长或抓学员生活的教导主任，这就看你的能力了！”

等菜鸿英转过身去就要离开房间的瞬间，她又说

“签长期合同可不那么容易，不行就算了吧！对短期效应我不太感兴趣，劳神费力，没什么意思！”

菜鸿英心中总是有那么一股犟劲儿，听王雪欣这么一说，那倔劲儿就被激发出来了。临出门的时候，她“哼”了一声，然后嘟哝一句

“走着瞧，不就是校长和教导主任吗？他们是不食人间烟火的神仙？我才不信呢！这份业务是非我莫属的！我非签成这笔长期合同不可！”

看着她耿耿于怀的走出门去，雪欣就放下电话悄悄地笑了。

总经理秘书小静跟刘美玲关系不错，蔡鸿英是知道的，但她并不觉得自己没有她的帮助就会比刘美玲差，事实已经证明了。东北人的泼辣性格，注定了她的闯劲儿，近半年她的业绩的确是比刘美玲显著的。要不也不会得到公司的特别奖金。

雪欣给公司制定的主打项目是单位的包餐，各门市的营业额是做宣传和补充用的，当然这两年门市的业务也火得很。她这多口味的中式快餐，已经被大众认可了。

这两份业务，不久就都办妥了，张科长带着刘美玲来向她报喜的时候，刘美玲就只是很腼腆的笑笑。任凭张科长沾沾自喜地炫耀

“这小丫头头脑还真不简单，她自己还预备了一份两年的合同，没想到还真签成了。不是一年而是两年！”雪欣就高兴的冲她伸出了大拇指，并夸奖她说

“沉着冷静，稳扎稳打就是美玲的性格，这才是事业上的大气度，值得鼓励！”

过了一个月，菜鸿英的计划也完成了。她是跟科长汇报完后，自己迫不及待跑来找经理的，进了雪欣的办公室，她就举着合同高兴的嚷嚷

“摆平了！摆平了！校长、教导主任全都叫我给摆平了，合同！合同！签好了！长期，一年的。”雪欣就忍不住看着她嘻嘻地笑，半天才自己地说

“我早就知道你有这个能力，不就小小的一个培训中心校长吗？再大的官，只要蔡小姐一到，他也得坐以待毙！”菜鸿英就坐下来呵呵地笑了。

出门的时候雪欣也没忘了提醒她

“别臭美啊！刘美玲那个合同可是签了两年的呢！”

在当月的工资里，雪欣就叫财务把奖金打给了她们。拿到奖金，她们俩又是一副亲切的感觉了。

第七章 三十六 女强人的心里话