0141章 再次招揽（1/2）

“合理的……补偿要求？”李明哲看了看周景明的神情，忽然就笑了，“那你给说说看，到底有多么合理？”

看周景明的样子，李明哲就知道他没安好心了，肯定又在打什么坏主意，估计是想“坑一把”外国友人吧。

周景明被李明哲看穿了心中的小九九，不好意思的挠了挠头，然后说道，“李司长刚刚说过，德国大众这边，并不想接受我们现有的方案，将销售权完全握在他们自己手中，是这样的吧？”

“对的，目前他们根本不接受我们的提案，除非我们在利润分配上做出让步，利润分配按四六分，我们拿四成，他们拿六成，而不是现在的五五分，这一点，我们自然是不会同意的，利润分配上，是坚决不能做出让步的。”

李明哲顿了顿，然后继续说道，“既然我们不肯在利润上做出让步，大众这边，又提出了一个新的方案，那就是销售权各占一半，销售风险共同承担。事实上，经委和部里，最初也没指望德方会完全同意我们的提案，销售权对半分的提议，原则上已经能够接受了，如果谈判到最后，德方还是不肯让步的话，那我们也只能同意这样的方案了。”

“那现在呢？”周景明反问道。

“鉴于你提出的特许经营的销售模式，很适合我国的国情，我会延缓跟大众这边的谈判的，为你争取足够的时间，来向部里面反映这个提案，不过你最好在回国前就把特许经营的方案材料准备好，到时候我们是先回燕京的，我正好可以第一时间将材料准备给部里。”李明哲顿了顿，“继续说你的事情吧。”

“如果部里面最终采纳了我的意见，通过特许经营的模式来对桑车进行销售的话，那是不是意味着，我们把销售的风险全都自己承担了？”周景明笑了笑，继续说道：

“当然，这种承担，也只不过是将风险转嫁到经销商那里，而我们主机厂承担的风险很小，但是德国这边并不知道我们具体的运作，既然他们不想承担风险，现在我们把所有的风险都承担了，他们是不是也要对我们进行必要的补偿？”

“比如说，他们要用大众公司的一项核心技术来交换应该由他们承担的销售风险，电子喷射技术、变速箱技术，甚至于先进的管理理念，这些我们都可以接受。”

李明哲哑然失笑，他原以为周景明跟大多数搞技术的人一样，性格都比较直，但是现在看来，他也能这么腹黑呀！

“你能接受，可不代表人家大众公司能接受，你真以为那帮德国人那么好糊弄呀？这一次的桑车引进项目，说好听点，叫做用市场换技术，但实际上，大众这边只不过是把他们的一条生产线卖给了我们，涉及到核心技术的，一概免谈，最终还是要靠我们自己对桑塔纳这款车进行消化吸收。你想从他们那里获取核心技术，难！”

李明哲叹了口气，无奈的说道。

桑车引进项目一度腹死胎中，若不是饶斌几次谈判，可能就没有这个项目了，但正因为在这个项目中，我们表现得太主动，很明显我们的需求更迫切，在谈判中的筹码，就比不上德国大众这边了，大众公司也是看准了这一点，所以在对待核心技术这个问题上，态度才如此的强硬的。

“这些都是可以谈的嘛，就像销售权的谈判一样，事在人为，我们中国这么大的一个市场，我就不信了，还真的不能从大众这里捞到点有价值的东西回去。发动机、变速箱整体的技术不给，边边角角什么的，总得让我们带一点吧。”周景明却是笑了笑，不以为意。