第52章：黑卡（1/2）

其实，对于她自己有几斤几两，宋小婉还是十分清楚的。

所以，打从她昨天在电话里被马东拒绝开始，她就已经把目标，定到了做马东的校园代理这件事上。

这，也是她最后能接受的底线。

“如果只是校园代理的话，倒也不是不可以给你，但是独家的话......”马东的表情略显犹豫。

实际上，综合宋小婉前面的一系列表现，马东现在完全是可以直接答应对方的，但是作为一个商人，他却还是要尽可能地把自己的利益，争取到最大化。

“你放心，只要你能给我独家，我可以保证下半年的开学季，所有的学生会成员，都会去推销我这的卡。”

这话对方说的虽然有点夸大，但是马东相信，只要对方真的有学生会主席的身份，发动学生会里的一半成员去销售自己的手机卡，应该是没什么问题的。

“你可以自己算一笔账，我们学校去年的招生数是5000多，今年的话又增加了好十几个专业，新生人数达到5500甚至是6000，也不是不可能的......”宋小婉为了拿下这个独家代理也是拼了，直接给马东做起了场景的规划和展望。

外事学院的生源主要是以外地为主，就算按5000人算，其中临安本地人，肯定连1000都占不到。

而临安外事学院又因为其民办院校的性质，学费普遍比公办院校要贵了很多，能来这上学的，家里条件一般都还是蛮不错的。

这也就意味着，下半年的招生季里，至少有4000-5000的外地学生，而其中手机的用户，应该会在3000朝上，都会选择就近开本地手机卡。

这一波短时间内的业务增量，不可谓不大，这也是为什么马东急于开业的原因，他必须让员工提前熟悉业务，来适应开学季巨大的业务吞吐量。

“独家可以给你。”马东直接拍板，“不过，开学季期间，我没法给你一个统一的代理价，我们需要定一个基本的业绩完成梯度，只要你完成的好，我这就算把全部利润都给到你，我也认了。”

在新用户开卡方面，相比单次的营业收入，马东更看重的是用户的抢占。

因为只有帮用户开卡的代理商，才能享受到用户套餐消耗，和后续所有充值的长期收益，一劳永逸。

这和替非自家开卡的用户进行后续的充值，获取充一笔算一笔的充值返点，是完全不同的。

“没问题，这些你来定。”

宋小婉只顾着听到马东答应，连业绩梯度的范围都没过问，就直接同意了马东的要求，看起来比马东还着急。

“所以，我们什么时候可以签协议，我最快什么时候，可以拿到你们的手机卡？”

“你这么着急做什么？”突然被对方催的这么着急，搞得马东感觉自己好像遇到了什么骗子，“我的店现在还没有正式营业，等正式营业以后，我会让我这边的总经理联系你，就这几天。”

“那好吧。”宋小婉的表情稍微有些失望。

“最后，为了保险起见，我想再跟你问一句，既然你说你上头有人，所以你这边，应该也能弄到那种即开即用的黑卡吧？”

what？