014企业家不是慈善家（2/2）

周彦岚皱着眉头说道。

肖战笑了笑：“如果只是钱的问题那就不是问题，你让相关人员核算一个金额给我，需要多少钱，我借给公司，不需要利息。有钱了再还给我就可以了。”

周彦岚有些不好意思的说道：“谢谢肖总。”

肖战无语，这周彦岚还真是分的清楚，这连肖总都叫上了。

“那你说第二件事吧！”

周彦岚手里拿着一个小本子，埋头写了些什么，然后抬头看着肖战问道。

“咱们公司销售部有多少人，业绩怎么样？”

既然周彦岚公事公办，肖战也直接开门见山。

“销售部总共三十个人，一个总监，叫王羲。手下两个经理，一个叫孙鑫磊，带了十二个人。一个叫吴健，带了十五个人。这半年来平均每个月业绩不到三百万。”

周彦岚快速的回答道。

肖战皱着眉头问道：“三十个人工资一个月多少？全公司整体开销多少？三百万的销售额毛利有多少？”

周彦岚神情肃然的说道：“销售部一个月工资十一万左右。旭日目前平均每个月支出五十万左右。三百万的销售额按毛利百分之二十算，一个月是六十万。”

肖战笑了笑：“我看了财务报表，咱们的项目回款周期都比较长，就算短的也要三个月，长的甚至一年之久。这样算下来毛利根本没有百分之二十，另外还要扣除业务员的提成和奖金，加上一些收不回的烂账，旭日已经连续亏损了42个月了，如果不是手里有一批光伏电站每个月有稳定四十万左右的收入，估计早就维持不下去了。”

周彦岚脸色沉重，没有说话。她的心里暗自惊讶肖战怎么能够几天时间就能从财务报表看出这么多东西？这远远超出了她的认知范畴。

肖战点了根烟接着说道：“光伏行业本来就是资金密集型行业。而旭日从事的又是需要大量垫资的项目工程，表面上看，每个月都是盈利的，实际上把项目周期算上去，公司一直都在亏损！这样的模式你就是融再多的资金也只有死路一条！”

“那怎么办？”

其实周彦岚这三年早就明白这个道理。但是公司的组织架构和模式已经定型，根本没办法调整。再说，光伏行业，调整来调整去，都是这些路子。所以这三年，周彦岚每个月，每一天都会为资金发愁！旭日现在账面上的未收款还有两千多万！

“三十个人的业务团队，接的都是一些零零散散的小单，一个月才做三百万业绩，这样的队伍就是垃圾，狗屎，废物！我不知道你为什么能够容忍他们到现在！”

肖战把烟头丢进喝了一半的水杯中，气愤的说道。

“他们很多骨干都是跟了我爸多年的，没有功劳也有苦劳。。。。。。”

周彦岚此时被肖战的气势跟愤怒镇住了，她从没想过这个男人竟然还有这么霸道的一面。

肖战没等周彦岚讲完就果断的打断到：“你是企业家，不是一个慈善家！如果你的公司讲人情，养废物，那是对大部分尽心尽力员工的不负责，你的企业没有任何前途！”

“那你说怎么办？”

周彦岚有些无助的问道。

肖战叹了口气，周彦岚虽然足够努力，可惜太年轻了，阅历太少，手段又不够果断，导致了这三年来只能拼命维持住旭日没倒闭，并没有太大的气色。当然，这也跟周彦岚缺乏资源和人脉有关系。

“两步走，第一步，把三十个人的业务团队缩减成十五个人的团队，取消总监级别，留下精英专门做居民分布式光伏应用电站，因为利润高，周期短。

第二，转变商业模式，不再以国内并网施工项目为主，而是做离网一体式模块化组装电站，专门针对非洲，美洲，西亚和南亚国家地区设计，组建海外销售团队！”

“这，这样转型要付出的代价太高了，而且不一定成功，我觉得风险太大了吧！”

周彦岚也曾经想过这条路，但是最终因为各种原因和条件限制没能走下去。她没想到肖战的思路跟她是一模一样的。

“代价虽然大，但是有希望活下去，做大做强！如果不转型，早晚死路一条，不如听二叔三叔的话，趁着还有价值，早点卖掉公司！”

周彦岚听了肖战的话既震惊又兴奋，她问道：“你也觉得必须转型对吗？”

肖战点了点头：“必须的！先从第一步开始，我今天正好在，你先处理好吧，处理好了，我也可以放心回去了。”

周彦岚犹豫了一会，终于坚定了下来，打了个电话让销售总监王羲上来。

王羲是一个高高胖胖的中年人，一米八的个子，估计有一百七八十斤，脸上带着一副厚厚的黑框眼镜，走进来和和气气的。

肖战皱了皱眉头，这样的人带团队，怪不得业绩一团糟。

王羲一脸不安的找了位置坐了下来，周彦岚叹了口气开口说道：“王总监，感谢多年来你对公司的支持和付出，但是你也知道，光伏行业这几年形势越来越严峻。。。。。。”

肖战赶紧打断周彦岚的话，直接说道：“王羲，周总的意思是说你被解雇了，你的工资和赔偿公司会全部到位，好了，你可以走了！”

周彦岚无奈的用右手捋了捋耳边的头发，端起手里的咖啡杯来掩饰自己的尴尬。

王羲有些懵逼的看了看周彦岚，又看了看肖战。

肖战接着说道：“我是公司的新投资人，我刚才的决定没人可以更改。”

王羲沉默了几秒，并没有像周彦岚想象中的爆发出来，而是点了点头，轻轻的把门打开走了出去。