第六十一十章(1/2)
九月中,张昭带着投标经理和一个技术员外加一个市场去参加招标会,在当地住了两三天,白天和业主沟通,晚上几个人商讨还有哪些修改细节需要。<a href="<a href="http://lawen.com"" target="_blank">http://lawen.com"</a> target="_blank">lawen.com</a>
做项目阐述的前一天,张昭和梁背心通电话:“胜则举杯相庆,败就回家喝粥。”
梁背心说:“要喝粥回家让你老婆熬,要喝酒,梁总这就给你们买香槟去。”
张昭说:“你还是攒着钱吧,等中标了党国有大把的机会需要你支援,交完项目抵押金我连料钱都没了。”
梁背心说:“只要你能接下来,银子不用心。话说回来,你那边那么多活,怎么会没余粮呢?”
张昭倒苦水说:“就是因为活多,钱全压银行做抵押呢,今年是干活年,年底能结几个项目,尾款得到明年才收得回来。”
“今年是干活年,明年就是收获年了。”梁背心说,“到明年三月你那边成立五周年,到时候庆祝一下。五年多亏了你,南国朝廷里人心浮动,老子的江山都快改姓张了。”
回头想想这一路走来的路也并非顺风顺水,张昭说:“都五年了,真够快的,头半年我以为我要喝西北风去了。”
梁背心也感慨说:“明年咱们都三十了,你有老婆孩子热炕头,兄弟一心扑在革命事业上,个人问题还没着落呢。”他欷歔了一会儿问:“你真没小姨子啊?”
张昭嘿嘿笑两声:“有大姨妈,给你介绍一个要吗?”
参加竞标的企业有六家,真正有实力做这个项目的,张昭估计了一下只有三四家,包括他们自己和两个双甲企业。他们公司排在倒数第二个做项目阐述,前面四家用时都不短,大概是设备或者施工用料不符合标书上的要求,有的公司喜欢在投标时故意玩些伎俩,减少一些设备做出低价,业主在听取施工方案的时候,对差价的原因都要一项一项找平。轮到他们公司时,进了会议室他一眼看到坐在业主方的潘建飞,他当年的连长,现在已经是挂中校弦的副团。之前在军网上看过消息,他们当年的电子对抗营两年前已经扩编为团,军区直属,潘建飞调过去任副团长。今天老潘是特意回来参加开标会的,毕竟参与过这儿的建设,这个地方就跟自己的孩子差不多。潘建飞看见张昭有点意外,当着其他人的面,两人只是点点头握个手,张昭递了名片,然后双方落座直奔正题。
他们公司出的方案图清晰详细,远远超出了投标阶段的概图要求,工程时间安排和设计施工管理方面也很明确,只是在开标底的时候,张昭从对方的反应猜到和前四个相比,他们报的应该不是最低价。投标经理解释了报价组成,他们的设计方案完全符合标书里提出的要求,业主可以预见日后每一分钱的去向,和那些离谱的低价相比,他们每一项都是实实在在,不用担心随着工程进展整个项目变成一个无底洞,或者是施工时为了控制成本而偷工减料。
军人说话直来直去,不拐弯抹角,对方的一个代表对主讲的投标经理说:“你们的投标书做得很详细,但是你们公司是乙级资质,现在竞标的有两家双甲企业,给我们一个选你的理由。”其实这个基地的设施够不上一类防雷建筑标准,不是用来储存易燃易爆危险化学用品的,乙级资质及以上都有资格承接。但这年头是买方市场的天下,业主的心理当然是在同等价位上,有更好的为什么要选个低一级的。
设计经理刚要开口,张昭抬手示意自己来回答。
“首先不是双甲企业不代表我们不能完成这个项目。”张昭看着对方的代表说,“各位手里都有我们公司这两年承建的主要工程和质量情况,我们已有的几个项目规模和这个不相上下,像给机场做的雷达接地,给国家级计算中心做的防雷整改。资质级别能够体现一个企业的业务规模和水平,但是评级这个事本身受很多因素影响,就好比五五年我军第一次授衔,解放前的革命资历是主要依据,而不是评级时候所任的职务。”
对方的人点头,张昭继续说:“从我们的投标书和阐述,各位应该能看出来我们公司上下对这个项目的重视,所有技术人员都是从业多年做过单笔五十万以上工程的。我们的投标经理老叶是这个行业的老资历,有很多大型工程的设计施工经验,如果我们接下这个项目他将继续担任设计经理。投标书里列着所有有关人员的资料,另外从我们公司网站上也可以查到。”
这些说法并不能让天平倾向自己,每个公司都会强调人员的专业,这只能说明他们的起跑线并不落后于那些双甲企业。
他打出最后一张牌:“各位都是参与过这个基地建设的,把这儿当做自己的战场。我是个转业军人,在这片土地上参加过三次军演,这曾经也是我的战场。我干了两年电子对抗,对这个电磁环境模拟系统,各种电子设备配置情况,对防雷级别的要求,我想我会比其他人更了解,这也是和其他公司相比,我们的优势所在。作为公司的副总,我会全力支持这个项目。”
对方显然对张昭做过电子对抗兵的经历感兴趣,有个主任问潘建飞:“是你的人吗?”
老潘说:“我当连长时候,这小子是我的副连,我走之后他接了我的位子。”
对方人说老潘:“怎么都没提过呀?”
老潘看着张昭说:“这是公开招标,他想中标得拿出东西来,凭自己本事。”
六家公司都做完阐述后,招标方当着所有人的面开标,唱标的次序是按照投标书送达时间的逆序依次开标,内容包括投标报价、工期和质量标准、替代方案的报价、投标保证金还有主要人员等。张昭听着其他五家的报价,他们果然不是最低的,他最关心的是那两家双甲,一家比他们高,一家比他们略低。唱标结束后,业主的代表说他们要讨论一下,第二天出结果。
回到住的地方,投标经理老叶和张昭住一个屋。到目前为止他们能做的都已经做到位了,剩下就是等业主的决定。
老叶问张昭:“没听你提过还有这么一层关系呢?”
张昭说:“我也没想到他在,这边建设完他就调走了,这次是专门回来参加这个开标会。您也别指望有个熟人能怎么样,我这连长可是铁面无私的主儿。”他想起当年刚进部队时候,被发现私携电子设备,潘连长让他自己摔手机的情景。
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