第65章 食物链法则（1/2）

“没必要，苟总，事儿过去就算了，您也忙，最近事情那么多，季总多次和我说他要是你就住在工地上了。”我理解的说道。

“季总，您说句话，这兄弟我请不动。”苟天道无奈的说道。

“你请他干什么？他连酒都不会喝，就知道喝酸奶，别提多没劲儿了。”季总直接把苟天道的请托给拒绝了。

“就是聊会儿天，沟通一下。”苟天道说道。

“和他聊天有意思吗？我还没听到有谁愿意和他聊天的。”

“您算说对了，”苟天道皱着眉头说：“油盐不进，软硬不吃。您要和他好好说说，我们做总包的太难了，不仅要抢工，还要保安全，垫资金，我手下几十号人都要跟着我吃饭，队伍不好带呀。”

“他就是靠嘴吃饭的，歪理多，我可管不了他，动不动就拿集团的制度说事儿，烦着呢。”季总一个软钉子给苟天道顶了回去。

“季总，该说您还是要说，他岁数不大，很多事儿没整明白，做工程讲究双赢，重点是要保证工期，不能因小失大。”苟天道开始引入正题。

“我用你说？”季总不屑的看着苟天道，继续说道：“我干了一辈子，总包也当过很多年，我做工程的时候你还吃奶呢。”

“季总，我的意思是你知道，但他不知道。”苟天道努力的拉回话题。

“你到底想说什么？”季总说道。

“就是这张单子呀，这个价格做不了。做了就亏钱。以后都这样弄那他妈甭干活儿了。”苟天道有些激动。

“你这是说我吧？”季总盯着苟天道不善的说道：“这个单子我签了字，你是说我乱签呗？”

“我不是说您，季总，您别误会，”苟天道转头看向我说道：“这张单子的价格做不下来，做多少亏多少，这样认价没人能干。”

我依然没说话，也没有什么表情，把随身带的几份厂家盖章的报价单递给苟天道，用手指了一下厂家的报价，说道：“我做事儿没你说的那么不堪，你看看厂家报了多少钱？我给你多少钱？”

“这个价格不行，做不下来，你不做工程不清楚里面的困难。”苟天道不屑的说道。

季总拿过单子，看了一下，然后又看了一眼认价单上的价格，说道：“苗天，这个价格朱总都签字了？”

“嗯，签了。”我说道。

“厂家报价16元，你给总包17.5元？为什么？”

“我考虑了采管费、垫资成本和合理利润。”我有些紧张的说道。

“这样考虑有标准吗？”

“我和朱总汇报过，他说对总包别卡的太死，留几个点利润，也让总包有点空间。”我解释道。

“朱总真是这样说的？”季总看着我的眼睛问道。

“是的，朱总说尽量给到5%的空间。采管费和垫资成本该考虑就考虑，别卡的太死。我就按照这个意见执行的。”

听我说完，季总看向苟天道，没有说话。

“这种材料外面至少20元一个平米，你给我17.5元，还说加了利润，做事儿不能太过分吧？”

“厂家的报价单上有价格呀？20元一个平米的材料有，很多，你就买一平米，人家20元都不给你。我们是多少？几十万个平米的量，哪个厂家不想做？而且我在价格上没有卡的太死，防水厂家告诉我，只能报到这个价格，要是我们自己买，还能便宜一点。我这些都没跟你计较，你怎么还要倒打一耙呀？”我越说越生气。

“我告诉你，这些防水厂家我都谈过，他们给我的价格比这个单子上高多了，你这个价格不靠谱。”苟天道也反唇相讥。

“那我给你拿几分合同吧，如果我提供了厂家给别人发货的合同，内容一样，单价比这个还要低，你就闭嘴，行吗？”

“我不跟你扯这个，”苟天道看向季总说道：“这个项目工期这么紧张，人员组织、二次搬运、各种措施的投入都要比别的项目大很多，不是我和您矫情，真的做不下来，我们没点弹性的空间，一旦有风险都是我们的。季总，之前的业主已经把我们坑了一次，再这样我这个项目经理就当不成了。”苟天道面带痛苦的说道。

“要是不调呢。”季总看着苟天道说道。

“您要是不调整，我肯定不做。”苟天道梗着脖子说道。

“好，”季总掐灭手中的香烟，说道：“苗天，你写一份报告，下班前给朱总发过去，把苟总的意思表达清楚。”

苟天道听到季总这么说神情缓和了一下，季总话锋一转继续说道：“然后和朱总说，我在深圳项目有个队伍一直合作，很能干，现在时间来得及，你写申请把这队伍调过来，先让他们干，不给钱，你让预算也看一下重庆的定额，应该比深圳的价格低一些，就按重庆的标准，干好了再结算，材料我们自己买。”说道这里，季总犹豫了一下，又开口说道：“另外，你写报告再给总包这边申请1-2个点的总包管理费。如果朱总不同意，我去和他解释。”

“季总，这样写行吗？”我犹豫着问道。

“我告诉你，广东的队伍肯定比这边要好，那边雨水和地下水都比重庆多，出了事儿我来承担责任，与你无关。你只管写报告就行。”季总有些不爽的说道。

“我的意思是，”没等我说完，季总挥了一下手，说道：“就这么办，别那么多废话，写完给我看一下。出去吧。”

“好的。”我站起身，向门口走去。

“你等一会儿，”苟天道把我喊住，说道：“马上就打垫层了，时间来不及。”

“来不及就向后延期，苟总，不谈了，你也回去吧。”季总表现得有些不耐烦。

“季总，您这么做事儿不对呀。”苟天道站起身有些不爽的说道。

“还有完没完？”季总也表现的很不客气了。

“我说了，季总，我做不走，您把价格帮着往上调一点，调几块钱，就这么简单，行吗？”

“没理由的不能调。”季总说道。

“你们买材料这个价格可能买的到，我们买的时候厂家这事儿，那事儿的多了去了，稍微控制不住，价格就是亏。”