第126章 不是私奔你怕什么呀？（1/2）

进入四川省，已经是下午2点，我给米爽打了电话，问了一下开标的时间，米爽说计划下午5点开标，我看了一下时间，来得及，就说道：“我差不多能到。这个时间先不变了，4点左右我再和你确认一下。”

“新苗，你在手机上搜一下酒店，看宽窄巷子那边有哪些好的住处。”

“苗哥，你不回公司的酒店住？”

“不回，我和你住在一个酒店。”

“你怕不怕同事说你呀？出门还带个拖油瓶？”

“我们是没办法，这一大箱子酒，没法儿托运呀。”

“你这样说他们会信吗？”

“不重要，爱信不信。”我无所谓的说道。

“那他们要是欺负你，你可别怪我。”新苗嘟着嘴说道。

“你早就助纣为虐了，我已经习惯了。”

“为什么呀？”新苗看向我不解的问道。

“你那两条朋友圈一发，你看看下面的评论，都炸锅了。”

“哈哈，”新苗开心的笑了起来，“你们这些同事太有才了，我这几天的好心情都靠这两条朋友圈撑着呢。”

“你开心就好。”

“苗大哥，别生气嘛，他们其实都挺好的。不会给你雷霆一击的。”

“但愿吧，”我叹了一口气说道：“谁让我有这样一个漂亮知性的女朋友呢，是吧？”

“嘴真甜，晚上姐姐请你吃饭。”

“那要看情况了，你到酒店后，我回公司先处理事情，忙完了我联系你。要是早，我们就去吃晚饭，要是晚，我就带你吃宵夜。”

“嗯，苗哥，你先忙。工作重要。”

两个小时后，我进入成都市区，在宽窄巷子附近找了一家酒店，安顿好新苗，我开车直奔公司。

差5分钟5点，我走进公司采购部办公室，问道：“几家单位报价？”

“就三家。”

“行，把资料搬到会议室，喊上法务和预算王经理，一会儿你开标，我唱标，让王经理做记录。”

“季总也来了。”米爽说道。

“那你等等，我先去和他沟通一下。”

十几分钟后，我回到办公室，向米爽说道：“走，去开标吧。”

来到会议室，我和法务及王经理说道；“今天机电安装的开标活动，由我来主持，米爽开标，我唱标、王经理做记录，法务监督。今天开标如果有单位全部优于我们设定的条件，且让利幅度最大，我们直接确定中标候选人，如果不满足我说的这种情况，我将向公司招标委员会汇报后，通过谈判方式确定候选中标人。”说完，米爽拿过三家密封好的报价书，逐一打开。我随即接过打开的报价书进行了唱标。

几分钟后，开标的结果出来了，谢总的公司报价下浮比例居中，但各方面的条件承诺最优。

“米爽，让各位签字，留下报价书，本次开标活动结束，谈判时间我向招标委员会汇报后另行通知。”说完我率先在开标登记表上签上自己的名字，走出了会议室。

回到办公室，我脑海里回忆着开标的结果，谢总的公司各项承诺都优于我们的要求，且还增加了一些补充说明内容，比如一旦公司资金困难，他们愿意无息垫资3个月。这条看似普通，但这么大的项目，一旦快速实施，每个月的产值应该都不会低于一千万。

再有，谢总的公司做了一个特殊的说明，即一旦中标，在后期与其他专业分包在施工中产生交叉作业的，积极协调，优先避让。这条在我看来有些值得玩味，专业分包施工，无法避免产生交叉作业，各家为了自己的利益，都会全力争取对自身更有利的施工环境，可谢总的承诺却恰恰相反，违背常规的操作，愿意主动协调甚至让步。

我不禁暗自感慨道：这是以退为进，以守为攻呀。

我回想了一下刚刚和季总见面的谈话，我问季总要不要参加安装分包单位的开标活动，老爷子说不用，他在等朱总汇报工作。然后季总和我聊了几句后，随口说了智能化和消防单位已经完成了现场踏勘共工作，这个队伍很专业，只要不违反集团的原则，他完全支持由这家单位进场施工。看似随口聊天，但我是完全听明白了他的弦外之音，我也顺势进行了附和，出门前，季总意味深长的说了一句：“现场工期严峻，在时间与成本之间必须选择的前提下，时间应该作为最重要的考虑因素。”

想到这里，米爽推门们进来，放下资料，说道：“这个表你怎么想？”

“爽哥，这样，我再仔细看一下相关资料，这里面有些地方需要推敲一下。另外其他两家单位是集团推荐的？”

“嗯，是集团采购部文员从数据库中筛选后发给我的。”

“严总知道这个事情吗？”

“应该知道，文员说这几家严总都点头了的。”

“那好，这个报告我来写，你先忙别的事情吧。”说完，我拿过三家单位的报价资料详细的看了起来。

20分钟后，我着手对几家投标单位做了一下综合分析，这本应该是资格预审时的工作，因为时间紧迫我们给省略了这个步骤，但数据是最能说明问题的，我决定补上这个环节，大概半个多小时，我将各家的综合情况用表格的形式完成了对比，第一部分是年度产值数据、人员数据、注册资本金、重要项目业绩、资质范围对比。第二部是定额下浮比例，第三部分是各项承诺对比，如付款方式、违约责任、权利和义务、安全、文明施工、进度。最后单独做了一个部分，比较了其他说明和补充内容。然后将每项最优的单位进行标注。

表格完成后，我仔细检查了一遍，心里暗暗的说道：这样比较真是一目了然呀，谢总的安装公司已经鹤立鸡群了，除了价格以外，绝大部分的单项，这家安装公司都是最优。

我看了一下表，6点刚过，嗯，时间还早，就开始写评标报告，我将这个表作为重要分析依据，配上文字说明，很快完成了报告，报告的最后我提出建议，对谢总的安装公司做一次单独的沟通，针对价格下浮比例部让其当场做一次让利。

写好后，我又看了一遍，总觉得哪里还欠一点火候，知道了，我眼前一亮，在最后的建议上，加了一句：“在时间与成本之间必须选择的前提下，时间应该作为最重要的考虑因素。”

写完我转给米爽，让他帮我检查一下，几分钟后，米爽说道：“有两下子呀，这么看确实清楚多了。我没意见。”

“打印出来，我去和王燕沟通一下。”

几分钟后，我走出王燕的办公室，敲响了朱总的房门。

朱总正在房间里与季总交谈着工作，我迟疑了一下，刚要离开：“什么事儿，说吧。”

“领导，安装分包的开标已经完成，我们做了评标分析和建议，米爽和王燕也都沟通过了，您空了看一下。”说完我将资料交给了朱总。

“知道了。”

说完我离开了朱总的办公室，关上了房门。

“领导说什么？”米爽在旁边问道。

“朱总在和季总谈事情，我交给他了，看晚些会不会喊我。”

“你现在写报告的水平已经达到出神入化的阶段了吧？”米爽看向我说道。

“何出此言？”

“你刚才的评标报告我看完基本就是没有第二条路可走了。”

“你别这么说，我们只是建议，领导最终决策。”

“我没别的意思，你的《报告》写得有理、有利、有节，尤其是最后一句，一下子就拔高到战略层面了。”

“爽哥，成都项目与其他项目不同，你心里也有数。”

“明白，我是说你能看透领导的想法，不但能顺理成章的写出很多道理。还能让领导不觉得做作。”

我笑了一下，没在说什么，都是老司机，解释是多于的。