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第一百四十一章 合作(两章合一)(2/2)

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“合作?”

“没错,我有秘方,你有资源,我们为什么不能合作?”

程雪晴沉默了下,忽然想起一件事,便问道,“你是说周达的那十二道小吃?”

周达的十二道小吃自那天小试牛刀之后,就迅速成为了古镇的热门话题,原因无外乎两个,其一是在古镇生意普遍惨淡的情况下,周达几乎是第一家能达到“门庭若市”程度的店铺,其震撼程度无异于在一片死水中投入一块巨石。

至于其二,那就要归功于所谓的“饥饿营销”了,周达的十二道小吃只卖了不到一天就宣布告罄,很多人慕名而来想尝尝,却被告知老板心情不好这几天不做了——周达可不想说是因为原料没配好,就干脆撒了个很牛逼哄哄的谎。

却不想效果意外的好,他越是这么说,那些人就越期待,这两天几乎每天都有人来问,老板的心情好些了么——当然,来问的大都是住在附近、之前吃过一次的居民。

话说因为那天太过于轰动,出于职业本能,程雪晴也让司机去买了一点来尝尝,平心而论即便是吃惯了米其林餐厅的她,也觉得这味道确是让人无法抗拒,至今仍记忆犹新。

还记得那天吃完一份黄鱼酥之后,她平生以来第一次厚着脸皮对司机说,她想研究下黄鱼酥的做法,于是就又让他去买了一份,买来后她当场就锁死了办公室的门,又把那份吃了,算是研究到了肚子里去了……

后来她隐约听程大雷说,似乎那些小吃都是“顾哥”做的,难不成就是他?

“没错,周达的秘方是我提供的。”顾运又道,“可是只有周达一家,我觉得还不够,所以必须找个合作伙伴。”

程雪晴想了想,说道,“你是说要借古镇帮你推广么?可是,总共十二道小吃,难道你要整个古镇都卖你那十二道小吃?”

顾运呵呵一笑,拿了个一次性纸杯,走到饮水机前接了杯水,一饮而尽之后,说道,“十二道当然不够,可我至少有三百道不同的小吃,你说够吗?”

“三百道?”

程雪晴登时脸色微变,不由地调整了下坐姿,凭借她的认真和经验,一听就知道这完全可以做成一门大生意。

但仍是不确信地问道,“你其余的两百多道,都能达到那十二道的水准么?”

“我发现你有时候挺笨的。”顾运笑道,“我能连续做对十二道题,你说能不能做对剩下的两百多道?”

程雪晴一时语塞,想想还真是这个道理,可是为什么这货一脸嘚瑟的样子这么讨厌?

她越觉得讨厌,顾运就越继续嘚瑟。

“不瞒你说,我祖上五代美食家,我太爷爷号称大滨海食神,可不是浪得虚名的。”

“打住吧。”程雪晴打断道,“既然这样,那我想想听听,这和一个月凑齐三千万有什么关系?”

“很简单,我出秘方,商户出加盟费。”顾运把走到程雪晴跟前,把空杯子放到她跟前,然后俯身看着她,又道,“加盟费归你,我只收股权。三千多万加盟费,我只要古镇10%的股权就可以了,这个你能做主吗?”

程雪晴瞪大了眸子看着顾运,一脸的难以置信。

倒不是股权的问题,其实古镇到现在前后投入了7个多亿,现在集团不想继续投入,折价3亿来计算股权也很合理,她原先引入战略投资也差不多是这么算的,而且古镇项目她爷爷程煜私人持股就占了45%,因此出让10%的股权完全没问题。

但问题是,这些秘方真的能在一个月内卖出三千万?

沉默了会,她说道,“股权的事情没问题,但你打算怎么卖、卖给谁?”

“怎么卖的问题你不用愁,我自有办法。”顾运说道,“至于卖给谁,我只能告诉你,就卖给这里的商户。”

“现在这里有两百多家商户,你让他们全部都卖你的小吃?”

“有何不可?”

“你见过全区域都卖小吃的古镇?”程雪晴反问。

“有何不可?”顾运也跟着再一次反问,“西塘百分之八十以上的店铺都在卖吃的,所以省去那20%又有何不可?未来,朱沙角古镇就是以独一无二的小吃闻名于全国,想吃你就来朱沙角,有问题么?”

话说到了这个份上,程雪晴这么聪明的女人,自然是明白过来了。

朱沙角古镇虽然环境不错,可是与西塘、乌镇比起来确实没太大优势,也就是说在和它们重复竞争,如果不找一个独特的卖点,确实很难杀出重围。

如果顾运的小吃真的道道都能保持之前十二道的水平,那程雪晴认为,以“吃”为核心竞争力来打造古镇,完全符合逻辑,而且前景非常光明。

一旦“吃”这个招牌打响,那么在客流量猛增的情况下,自己再建其他配套功能就易如反掌。

所以这三千万不只是能偿还欠款的问题,更有可能让古镇起死回生!

想到这里,程雪晴便不再犹豫,起身对顾运说道,“顾先生,如果你确有把握在一个月内,让这里得商户认购三千万的秘方,那么其他的事情,我可以全部搞定,包括你的股权。”

“很好,一言为定。”

“可是我想知道你打算怎么卖?坦白说我对有多少人会买,还是有些疑问。毕竟不是所有人都愿意改行卖吃的。”

顾运不禁笑道,“他们不买有的是人买,我有我的办法,这个你不用担心。”

程雪晴见顾运一脸笃定,便也不再说什么,转而说道,“好,那就这样,希望我们能有个愉快的合作。”

事情顺利谈完,顾运本想和程雪晴握下手,不过想想还是作罢了。

程雪晴的小手还是不要碰的好,免得留下什么念想。

拒绝谈情,从小事做起。

……

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