第12章 真心(1/2)
创未科技几乎没有一个管理流程,所有事都杂『乱』不堪。
从打扫卫生、发票、拿货、供货基本都是采取有能者居之的状态,『乱』中有序是安慰自己的话题。长期以往,肯定会出问题。
为了不让未来的自己太过烦忧,每天睡之前,任纤素都会在电脑前细细的整理表格。
将所有事情归纳完整。
拜访过多少家客户,客户来源,以及每个购买客户的信息录入。
没有所谓的下班时间,也没有自己的时间。只要多一份努力,就会多一份希望。
着名贩卖文化的白酒企业江小白,白酒是个红得不能再红的红海市场。他们最初是委托别的酒厂来做产品,业务员走进街头巷尾,接触每一家餐厅,连路边摊都不放过。免费给餐厅提供菜单,海报、小礼品等物料贴满小餐厅。
没有像普通酒厂那样,做出来然后按部就班的销售。
他们几乎走了一条‘农村包围城市’的路。
任纤素必须让自己相信,自己也可以做到。在拜访合作伙伴的路上,不要停歇,在客户反馈的路上,也不停歇。现在是贩卖出一台天知智能机,创未科技就能活过来一分。
然而没有会计,内部账务杂『乱』不堪。
任纤素不得不用自己偷学来的那点儿会计本事,试图让账面干净。以便于李子清可以及时的评估公司的状态,毫无疑问账面的亏损让人根本不想看。
其实李子清是个很有想法的人,对于机械和程序这一块儿,了解的很深入。甚至对不属于的市场规则,也能侃侃而谈。
他称呼现在的产品为二代天知,虽然是自己的孩子,但感觉有点儿废。
对于未来,他还有很多想法。也身体力行的抽出时间,继续和韩博沟通进行下一代产品的研发。
“有没有第三代天知,就全靠你了。”李子清知道,如果二代天知无法销售出去,那么三代产品永远不可能量产。
“我为第一点默哀。”任纤素不客气的说。
敢在国庆节前的最后一天,任纤素跑完最后一家装修公司。
楚甜坐上车后,任纤素将一份资料递给她。
“甜甜,你跟着我也有一段时间了。我们的力气都在一个方向,这是不够的。我希望你放假回来之后,能够自己独立做事。这是我帮你整理的资料,你只需要用这段时间的经验去和这些公司一家一家的谈判就可以了。”任纤素其实很不忍心楚甜一个人奔波。
但人总要独立的,作为一个销售独自面对客户的勇气是必须要有的。
“任姐,我知道了。我会做好的。”
“要是撑不住的话,你可以给我打电话。”
任纤素将城市分成两边,以护城河为中间。城南是她自己的,城北留给楚甜。
往后上班的时候,见面的机会会很少。楚甜只有一辆电动车,应该是足够她用来跑业务的。任纤素的要求提的也不是很高,每天保持十家左右的拜访就可以了。
那些公司所在的地址、电话都有,如果有别的公司没在上面,她还可以添加上去。
表格上有长长的空格用来记录公司拒接的理由和谈判结果。
任纤素有时间会进行二次回访。
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