第276章 银河战舰——策略与未来（1/2）

陈子桓轻笑道：“德国攻击马奇诺防线，关键在于出其不意，最佳策略是绕道而行。”

“二战期间，德国对英法联军的攻击目标正是法国东部的马奇诺防线。该防线内部设施完备，包括大炮、壕沟、堡垒、厨房、发电站、医院、工厂等，通道纵横交错，重要工事内甚至设有有轨电车。若直接强攻，可能会陷入僵局，将德国拖入泥潭，尤其在苏联态度暧昧不明的情况下。德军巧妙地通过军事调动迷惑联军，穿越阿登山脉，绕至防线后方，仅六周便迫使法国投降，取得了胜利。”

“商业战术同样需要虚实结合。我们不能一开始就宣布永久免费，那样很容易成为众矢之的。那容易第一时间就遭受重炮轰击。那时我们下载量激增，运营经验却不足，若所有安全公司同时发起数据包攻击，我们将难以承受。”

“我们可以采取一些策略，例如先免费提供半个月的服务。这样，许多想占便宜的客户会纷纷下载。半个月后，如果我们发展迅速，就可以宣布永久免费；如果处理端压力过大，我们可以再延长免费期，主动权掌握在我们手中。”

“可以预见的是，一旦我们宣布免费，必将面临所有安全公司的集中攻击，这就需要看你构建的防御体系是否牢固。斌哥，你的极限压力测试，可得要好好测试测试。”

“断人财路犹如杀人父母。像杀毒软件每年赚的钱是过亿的，可以想象到他们的疯狂。这场战争断然没有和解的可能，只能是不死不休，要么我们倒下，要么他们全体倒下。”

“我们只需要想这个事情是不是正确的事，如果是，我们不做未来也会有人做，我们也会和所有用户站在一起。”

两人陷入沉默。片刻后，李兰问道：“陈总，我们该如何盈利？”

陈子桓微笑着反问：“如果我们赢得了这场战斗，我们将获得什么？”

“庞大的用户群体。”李兰答道。

“最大的价值就是用户群。拥有了庞大的用户群体，盈利的途径将变得多样化。我们客户端免费，我们可以向企业端收费。只要我们未来有这个庞大的群体，比如推出软件管家服务，用户通过软件管家下载对方软件，可以向企业收费的。”

陈子桓摇了摇头：“现在不必过多考虑盈利，首要考虑的是如何在攻击中存活下来。如果无法存活，一切都将化为泡影。一旦被攻击到频繁宕机，客户流失，负面报道将铺天盖地，产品形象将一落千丈。”

李兰问：“我们的初期流量从何而来？是否通过门户网站购买流量？”

“hao123是我们的资源，初期流量就通过它来引导。我们的产品将被排在安全软件的首位。服务器调整好后，许斌，你负责两边的对接。”

陈子桓笑道：“斌哥，你可以设计一个推荐码系统。我们可以采用cx模式进行裂变推广。每个装我们产品的用户登录都会获得一个序列号，好友输入邀请码，咱们这边验证通过，那边推荐人就增加一个月时长，上不封顶。我们将根据后台数据调整后续运营策略。”

李兰和许斌对这一创意感到震惊。“真是天才的营销策略。”李兰赞叹道。