第85章 取之有道（1/2）

“一副对联是六文钱,您要是买两幅,我们只收十一文钱。”这就是所谓的优惠政策，他们已经算好了成本了,连带的红纸和笔墨人工等等,一副对联需要四文钱左右,他们就赚两文钱。买两幅赚三文钱,虽然少赚一文，但是比买一幅多赚一文呢。

“太贵了,能不能便宜一些？”有人问道。

“这个价格已经很公道了，您看看这字，再看看这纸,可都是一等一的,您到哪里也买不到这么便宜又实惠的对联了！”杜榆笑着对来者说道。

“你这小姑娘,嘴巴挺伶俐，那好，你给我来两幅吧，要寓意好的！”

“行，保证让您满意！”杜榆也不含糊，“咱们都是庄户人家，最喜欢的是五谷丰登，也喜欢财源广进，我就给您拿这两幅怎么样！”

“哈哈，这两副好，我就要这两幅了！”

妥妥的十一文钱到手，杜榆恨不得举起胜利的手势，二郎也反应过来了，忙跟着招呼客人，说话也越来越利索。没一会儿，也卖了好几副了！

过年了，谁家不买对联呢？以前都是求着人给自家写对联的，还要带上东西，说些好话，现在有专门来卖对联的，还不如在这里买呢。

所以杜榆他们这边的生意很是不错，而且大郎还开始边写边卖了，因为有些客人要的对联，他们这边没有，只能现写，这样一来，还有好几个围观的，看大郎这么大的年纪，能写一手漂亮的字，真的是都惊叹不已。

有人就打听了，这看起来都是读书的娃，为啥还出来卖对联呢？

有人就脑补了，肯定是家境贫寒，为了读书和养家，不得不出来卖对联呗。

这样一脑补，来买对联的人就更多了。天气虽然很冷，可是杜榆他们都忙得出汗了。

“我说小秀才，你们在这里摆摊，也得拜码头是吧。”来了一群跟混混一样的人，杜大郎给这几个人做了个揖，把已经准备好的铜钱递了过去，来这边摆摊，已经和周围的人打听好了，这边有收保护费的，就是所谓的摊位费，看着这几个人是跟混混一样，其实是这盘山镇编外的‘捕

快’，没有俸禄，但是也是维持次序的，他们主要就是靠收这保护费过日子。

你要是不给，他们绝对会把你的摊子给砸了的，让你得不偿失。

“看来还挺懂规矩，那你们继续，以后也祝你们生意兴隆！”这群人又去别处收保护费了。

二郎嘟噜道：“刚才赚的钱，全部都便宜了他们了！”真是太亏了！

杜榆忙道：“二哥说话小声些，到时候他们听见了，把咱们的摊子给砸了，就可不是只亏那一点钱了，咱们打起精神来，后面赚得都是咱们自己的了！”

“榆儿说的很对，二郎，小心祸从口出。”任何地方都少不了这样的人，在盘水镇还好一些，那边有刘捕头，他们肯定不会受欺负，可是他们就是不想在那种保护下，才来的盘山镇，既然选择了这里，就要适应这里的规矩。

旁边卖干货的中年汉子说道：“是啊，前几天，有一个新来的，死活不给摊位费，就被人把东西全部给砸了，还把人也给打伤了，你们说，这多不值？交吧交吧，谁让咱们不是这镇上的人呢？占了人家的地儿做买卖，就必须得交钱那。”

杜二郎听着这个，有些吓着了，杜榆安慰他道：“没事儿，咱们不是交了吗？他们不会找咱们麻烦的。”

接下来，还是有很多来买对联的，中午的时候，他们用钱买了三个烧饼吃了，到了下午，带来的对联和红纸都用完了，还有人要买，都没有货了。只能是失望而归。

还有人给他们建议，可以搭配一些年画卖，这样买的人会更多。因为大家买年画还要去铺子里买去，要是这边有，那不是省时间和精力了？

这个主意不错，他们决定下次再来的时候，就这样，能赚钱，为啥要那么的清高？一张年画能赚一文钱，都是好的。

沉甸甸的钱袋子，让杜大郎装着了，其实杜二郎倒是很想拿在手里，可是到底是怕自己给弄丢了。

三兄妹收了摊子，坐上驴车回家去了。

胡氏这都一直在门口看着呢，直到看到了这三兄妹，这才放心下来，还一叠声的问道：“有没有人找你们麻烦？冷不冷？快回去烤手去！”

“娘，您应该问我们生意咋样？嘿嘿，咱们今天卖的特别好呢，好多人都夸大哥，说他小小年纪，都能写那么漂亮的字，以后肯定是大有前途！”杜榆笑着说道。

谁家母亲不喜欢听别人夸自己的孩子？胡氏自然也不例外，脸上都挂着笑，其他的人也都围了起来，问了他们三兄妹在盘山镇的情况。