第六十三章 饥饿疗法来营销（1/2）

柳青呵呵笑道：“皇宫之中的抢手货，只要区区五千两银子，不贵不贵，不多不多。两千两是上次送进宫中那批衣服的钱，剩下的三千两，是将要制的三十件衣服的定金。从现在起，要先付款再制衣，这叫订单生产。”

听了柳青的话，程济的鼻子都快气歪了，他结结巴巴地说道：“柳兄弟，三十件衣服就要三千两，一件衣服一百两，你也太黑了吧。而且，来的时候，童大人再三催逼，要我务必先带回一千件去，你却只给我三十件，这还不够塞牙缝的，你让我回去怎么向童大人交待。柳兄弟，看在多年交情的份上，这次你可得帮为兄一把，这样吧，你先给我弄五百件，这样，我在童大人面前，也勉强能说得过去。”

柳青呵呵笑道：“一千件，每件一百两，一共是十万两，程兄若能一次给我十万两银子，这一千件衣服，不在话下。”

“十万两！！！”程济吓得差点没一屁股坐到地上。

看着柳青在那里摇头晃脑地漫天要价，方怡恨不得上去踢他两脚，纵然方怡生在大户人家，十万两银子对她来说，依然是个天文数字。方怡心中窝着火，心道：做的衣服好不容易才找到了买主，价钱差不多能赚一笔就行了，难道眼前的这位大主顾，非要让你瞎要价给要跑吗？

只听程济哭笑不得地说道：“柳兄弟，你不是拿我开涮吧。十万两银子，就是把我们造作局卖了，能凑齐十万两吗？柳兄弟，当初，为了搭救方姑娘，你登门求我之时，我可没有为难过你，想着法子帮你们，这事，方姑娘心里也清楚。可为什么，才过了半年，为兄有了困难，登门求你之时，你却如此为难我呢。”

听了程济的话，方怡也嗔怪道：“就是，柳青，程大哥帮过咱，咱们可不能忘恩负义。”

程济接着说道：“柳兄弟，实不相瞒，我们造作局一年当中要从苏杭两地购置大量的东西物件，甭管从谁家的店铺进货，绝大多数都赊着账呢。至于欠的这些账，我看童大人压根没有给的意思。自打从你这儿采买衣物以来，我尽力周旋，没欠过你的吧？所以啊，柳兄弟，你就知足吧，不要再为难老兄我了。你想啊，在这个地方采买的差不多了，过此日子我们就撤回京城去了，到时候，这儿的店铺上哪儿讨账去，都自认倒霉吧。”

柳青道：“拿了别人的东西不付钱，就算回到京城，不怕这儿的店主掌柜去京城讨债吗？再说了，既是圣上让你们来这里采买，奉的是皇差，难道圣上也讹人，不给钱吗……”

程济立即用手捂住了柳青的嘴，说道：“柳兄弟，这都是犯忌的话，你怎敢胡乱议论当今天子。”说着，程济环顾了一下四周，见四下无人，低声说道：“柳兄弟，实不相瞒，我们奉皇差来此，圣上的确从宫中拨了一些内帑给我们，童大人一心想取悦圣心，让皇上高兴，赢得圣眷，所以挑着珍贵的物件儿采买，圣上给的银子有限，根本买不了多少东西，又不能明说圣上给的银子不够，童大人只好拆东墙补西墙，先欠着再说。至于你说我们走后，这儿的人进京找我们讨债，放心，就是借他们十个胆子他们也不敢。他们若敢去，与我家大人交好的开封府南衙随便寻个由头就能拿他们下狱。所以啊……柳兄弟，这次为兄过来，童大人让我带了两千两银子，已经是破天慌头一回了。”

柳青已经知道，现在执掌苏州造作局和杭州金明局的人就是童贯，柳青心道：印象当中，这个童贯好像在官场之上混得比蔡京还要牛逼，这样的主儿，什么样的事情做不出来。圣上让童贯来苏杭两地采买，可能就如程济所说，银子不够用，童贯不愿支付众多店铺商家的银子，还有一种可能，那就是，这些银子已经被他中饱私囊拿回家了，现在，正是他造作局有求自己的时候，正好乘此机会，狠敲他一笔。

思定之后，柳青拿出一把折扇，微微扇着风，微笑着说道：“程大哥，你我情同手足，小弟怎可能为难你呢？只是小弟不知，你们为何如此沉不住气呢。岂不闻，物以稀为贵，莫说做不出来，就算没日没夜地去做，咱们将这一千件衣物一股脑全都送进宫里去之后，我敢说，这些衣服将变得比擦脚布还不值钱。你想啊，人人都可以得到的东西，谁还会去珍惜，谁还会当回事。”

程济若有所思地说道：“是啊，童大人只是一味地催逼，我怎么就没想到这一点呢。只是，宫里的主子们催得甚急，如果弄不到衣服，恐怕要得罪一大片人啊。我家大人在朝堂之上没有什么根基，全靠后宫的主子们支持，大人才能有今日，如果将后宫的主子们全都给惹恼了，我家大人立时就得倒台。”

柳青道：“这个简单，后宫之中，佳丽三千，在咱们小民眼中，都是高高在上的主子，可是真正掌权，在圣上面前说话有分量的主子不多吧。”

程济道：“这个倒是，后宫之中，说话有分量的，就是皇后娘娘，贵妃娘娘，淑妃娘娘，德妃娘娘。此外，还有昭仪、婉容、贵仪以及几位婕妤颇受圣上宠爱，满打满算，也就十位吧。”

柳青道：“好，咱们的买卖应该这样做，呈进宫中的衣物绝对不能超过三十件，每次都送皇后娘娘三件，贵妃娘娘两件，淑妃德妃也可以送两件，其余的每人一件。这样分下来应该还能剩十来件，其余的衣服给谁，那就看谁出的银子多就给谁。后宫之中急着上位的小主们，为了君前邀宠，还在乎这点银子吗？”

程济说道：“话虽如此说，可是，我家大人指明了要一千件衣服，可我只带回三十件，怕我家大人转不过这个弯，怪罪下来，可够我喝一壶的。”

柳青道：“小弟知道，上面压给你一千件，你却只拿回三十件，的确不能交差，上面定会大发雷霆。所以，小弟才会将心中所想的法子毫无保留地全盘托出。程大哥，你也知道，就凭我们店铺的实力，短时间内是绝对做不出一千件衣服的，而且，纵然不计辛苦不计成本地做出来，也是件出力不讨好的苦差事。这样，程大哥，你可先回去，将我说的法子告诉你家大人，要变着法儿地给他说，晓以利害，我想，多半他会采纳，我这里马上会安排针线娘制衣服，三十件会很快送到你那里。之后，我们会在衣服上动些心思，逐惭地往上加一些珍珠玉饰什么的，布料也会越来越好，既然主子娘娘喜欢，那这衣服不妨做得再奢华一些。珍珠玛瑙翡翠玉石什么的都给她们用上，不过，价钱嘛，可以再提高十到二十倍。”