043【买椟还珠】（为盟主“爱爱家的风中瑜帆”加更）（1/2）

宋维扬颇为诧异的盯着这人看一会儿，笑问：“你想要整个鄂省的代理权？”

“是的，”刘俊聪说，“贵厂的罐头非常优秀，不应该局限在西康省，要积极打开外省市场才对。”

宋维扬问：“如果我把鄂省代理权给你，你准备如何开辟市场？”

刘俊聪笑道：“宋厂长已经做了样板啊，垃圾时间进行广告轰炸，消费者还不抢着买？”

“不一样，”宋维扬摇头道，“我是先联系了各地经销商，货扑到哪里，广告才打到哪里。而你不同，你要鄂省代理权，你有能力在整个鄂省铺货吗？”

“只要广告打出去，经销商们自己就会来联系我。”刘俊聪说。

宋维扬笑道：“但马上就要过中秋节了，到鄂省的电视台买广告，再到各地铺货，时间根本就来不及。”

刘俊聪说：“错过了中秋节，确实让人很遗憾。但我觉得吧，即便是不过节，贵厂的礼品罐头也不缺市场。走关系、看亲戚、结交朋友……这些事天天都在发生，大家得买礼物吧，健康又有面子的黄桃罐头，就是最好的礼物！”

宋维扬说：“我得先给你讲明白，这中秋节一过，只要我们厂的罐头卖得好，必然出现一大堆的跟风产品。甚至就连做白酒的，做饼干的，卖水果的，都有可能学着这样搞礼品包装。到时候，我们厂的罐头就没那么与众不同了。”

“宋厂长做生意真实在，换个人早就跟我签合同了。”刘俊聪笑道。

宋维扬道：“我是丑话说在前头，免得合作到一半，你突然撂挑子不干了。”

刘俊聪说：“宋厂长，我从贵厂的广告和包装上，看到了很多不一样的东西。你们不是在耍小聪明，而是真的有实力，我相信喜丰罐头很快就能打出名气，根本不怕同行竞争。”

“你想怎么合作？”宋维扬问。

“三年的鄂省总代理权，”刘俊聪说，“鄂省的广告费你们负责，渠道铺货问题我来解决，给我的出厂价必须低一些。”

宋维扬问：“这个总代理权，是七巧杯系列，还是我厂的所有产品？”

“所有产品，包括水杯罐头！”刘俊聪说。他在来谈生意以前，已经详细打听了罐头厂的情况。

宋维扬原本的打算，是想稳扎稳打，先把西康省给占领下来。

但现在母亲解决了生产不足的问题，刘俊聪又主动跑来联系鄂省代理，那宋维扬自然乐意加速发展。

“刘老板，合作愉快！”

“合作愉快！”

两人大笑握手，开始谈合作细节。

……

这年头，除非厂长是猛人，否则国营厂的反应速度非常慢。

水杯罐头的大规模跟风现象并未出现，只有零星的私人小厂出了山寨货，正经的国营厂竟然视而不见。反倒是那些卖水杯的企业，一个个仿效罐头瓶创意，给自家的杯子添了瓶口拉手和防烫网罩。

宋维扬懒得去申请专利，因为申请了也没屁用。

地方保护主义太严重了，假如某地的企业侵犯了专利权，宋维扬根本就没法追究责任。去当地工商部门投诉，别人不理睬；去当地法院告状，别人不受理。真把当地政府惹急了，直接不让你的罐头卖过去，反正总能找到一些禁售理由。

距离中秋节越来越近，七巧杯礼品罐头的销量也越来越喜人。

整个西康省的广告界和老百姓都震惊了，居然还能如此无耻的打广告！

早晨起来打开电视，健康之路在卖罐头。睡完午觉打开电视，健康之路在卖罐头。晚上十二点过后，本来应该闭台没节目的，健康之路还特么在卖罐头。

一个广告就是15分钟，一天反复要放11遍，看完之后满脑子都是黄桃罐头，满脑子都是专家包老师和漂亮主持人。

刚开始看着还蛮有意思，多来几遍烦死个人，直想把那个专家从电视机里拖出来打一顿。

但是，当他们中秋走亲戚送礼的时候，第一反应就是买七巧杯罐头。

健康啊，有面子啊！

在卖月饼的都还没开始搞包装营销的年月，这条广告的威力太惊人。

直至中秋节前几天，省城几家大型商场的柜台前，竟然排起了买礼品罐头的长队。那些原本犹豫的小商店，也赶紧联系经销商进货，七巧杯的底层渠道迅速铺开，各地经销商纷纷打电话来要求补货。

产品直接卖脱销了，仓库里空空如也，罐头厂门口等待运货的卡车越来越多。

……

卢慧珍是《蓉城晚报》的实习记者，已经实习了一年，在报社编制出现空缺之前，她得一直这么实习下去。

今天刚到报社，指导老师（老记者）就吩咐道：“小卢，读者来信说，人民商场那边连续两天有人排队买罐头，你去采访一下。”