101【那年的良心】（1/2）

由于宋维扬的一篇工商业抗战檄文，中国民族品牌保卫战提前打响。

但是，大部分企业都在放嘴炮而已，各种宣传爱国，各种抵抗外资，谁也没有真正踏出实质性的一步。

被誉为“价格屠夫”的长虹倪总，已经在谋划降价大战了，可也只是小规模降价。要等到1996年4月，政府宣布降低彩电进口关税，造成国产电视品牌大量库存积压，中国的电视机行业才真的暴躁起来。

当时，每台长虹彩电的毛利约为25%，最高降价幅度却达到了30%，卖多少亏多少。这个举措让消费者大呼过瘾，让同行目瞪口呆，让国外品牌直接懵逼。

无数电视机生产商被价格大战逼死，康佳、熊猫和TCL等品牌只能跟进，和长虹彩电一起疯狂降价促销。

日苯、韩国、北美、欧洲……这些地区的洋彩电，仅半年时间就被国产品牌击溃，死得完全摸不着头脑，从此国产品牌开始统治中国电视机行业。

在电脑市场，国产品牌同样选择打价格战。

如今，联想的柳总已经勒令老杨，要求压缩生产成本，联想电脑的价格至少要比跨国品牌便宜40%—50%。

老杨还在研究当中，柳总已经开始宣传了，爱国牌打得啪啪响。

柳总说：“不管我们愿不愿意，实际上已充当了民族计算机工业的旗手。至少也要拼命搏一把，就算牺牲了，也要慷慨就义。”

记者问：“如果中国完全没有自己的民族工业，说到底又会怎样呢？”

柳总说：“没有什么怎么样，任人宰割罢了！”

于是，《中华工商时报》发表了一篇文章，名叫《联想与‘八国联军’拼市场》，将联想对抗国外品牌比喻为一场生死攸关的民族保卫战。

“美帝良心”什么的，那都是未来的事情。

不得不承认，在1994年的当口，联想是唯一能扛起民族计算机大旗的公司，联想的同行已经全部沦陷：长城做了IBM的代理商，方正做了DEC的代理商，四通做了康柏的代理商，彻底放弃他们的自主品牌经营。巨人倒是没有做谁的代理商，嗯，人家转行卖保健品去了。

说联想靠政府订单发展存活，确实如此，但问题是，除了联想也没别的品牌啊，当时中国就剩这一家还在坚持。

在民族品牌保卫战当中，最牛逼的当属华为，相比起来，其他公司搞价格战显得太low。

此时，随着程控技术的推广，中国正面临着电信网络的一次全面更新换代。诺基亚、爱立信等跨国公司，凭借绝对的竞争优势，把中国同行杀得血肉模糊。

刚开始，华为只能采取农村包围城市的策略，因为大城市的电信部门根本看不起华为。后来任总想了一个办法，即跟各省电信局合资成立分公司，这等于电信局成了华为的合伙人，华为每卖出一台机器，电信局也能获得利润。于是乎，各省电信部门全部采购华为产品，相当于自己买自己公司的机器，各大外资品牌瞬间被赶出中国市场，一年就实现41亿的销售额。

什么鬼？

还能这样做独门生意的？

如此行为太野蛮了，不止是诺基亚、爱立信表示无法理解，就连中国本土企业也纷纷喊冤，天天都有人跑去告状。最终，政府勒令各省电信局不准私办公司，华为被迫将这些合资公司整编收回，但此时华为已经占据了中国市场。倒是各地电信局的领导们感觉很失落，合资公司一撤，他们的小金库就空了一大半啊。

……

联想派来的销售人员叫刘晨，他一见面就拍马屁：“宋老板，您说得太对了！我看了《中国企业家》对您的采访，佩服得五体投地。电子信息化管理，绝对是未来企业的发展方向，国外有个公司叫沃尔玛，人家甚至有自己的卫星，通过网络就能实现物流调度。”