第153章 农产品交流会（2/2）

陆明宇想了一下，他发现王栗说的都是对的，他们合作社的产品和市面上的产品并不对等，交流会的pK和他们注定是无缘的。

但是他转念又一想，他总觉得现在合作社的经营还是存在着一定的问题，这也不能说是有问题吧，而是受众群体有问题。

别看合作社现在的合作方挺多的，不管是国内的还是国外，天南海北都有合作方，每年的销售额那也是都是八九位数，在从事农业方面的公司那也是数一数二的。

但是小山村这个品牌一直打不响，陆明宇觉得就是合作社的受众有问题。

因为合作社目前在国内的合作方，多是一些大酒店或者是高档餐饮店，再或者是一些走精品路线的农贸超市。

这些地方就不是普罗大众可以天天消费的，那都是去一次要考虑好久的地方。

而经常去这些地方消费的人，他们也不会在意农产品的产地是哪的，他们在意的是这家店的菜好不好，厨师的手艺合不合格这些问题。

“这个不太好搞，我们合作社的产品和品种无关，根据张教授团队的研究成果，对于合作社出产的各种瓜果蔬菜影响最大的是我们村里土壤和水质。

换句话就是说，就算咱们换别的品种蔬菜种植的话，种植出来的蔬菜那也不是市面上的蔬菜可以比的，这种蔬菜卖的价格就不可能便宜。

因为你这么好的蔬菜卖便宜了，你让普通的蔬菜怎么办？降价处理？那不是扰乱市场价格嘛，有时候很多事情并不是我们能决定的。

咱们学市场的应该都明白，一切要跟着市场走，千万不要想着去操控市场，不然咱们会死的很惨的。”

陆明宇说的事情王栗又何尝不明白呢，去年他来魔都参加果蔬展的目的不就是为了打响合作社的名气嘛。

只是因为合作社种植的瓜果蔬菜的品质问题，这从一开始就决定了它的售价是不可能低的，如果想价格低也没问题，那他们的产品将会走不出他们省，也有可能连市都出不去。

想要走出来，那他们的价格就必须跟着市场走，你想低也行，但是不能和低端市场抢份额。

也是因为价格问题，去年的果蔬展合作社拿到的合同数量才非常的有限。

在和陆明宇就这个问题讨论到晚上十一点后，他们俩也没有想到一个折中的办法，然后陆明宇就先走了，明天还有事情要做呢。

翌日早上八点，陆明宇就已经开车到酒店来接他了，原因是从合作社开来的货车到货运站了。

这些货车除了装有五万斤的秋葵之外，还有不少是小棒子需要的蔬菜，另外还有一辆保鲜冷链车装的是合作社这次准备参展的瓜果蔬菜。

一辆冷链车装的全都是各种各样的瓜果蔬菜，基本上合作社有的品种这次都带来了。

同时考虑到他们在交流会上的展台位置太小，王栗还在魔都租了一堆的货架，他准备给他的展台改装一下。

上午十一点，陆明宇带着这辆冷链车来到了这次的会展中心。

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