第五十五章 张部长，我想做接线端子（2/2）

新加坡内装明天就可以开始送货，张岩的心情大好，只要不是过分的要求，他都会满足。

胡光凡道，“除了内装和侧窗之外，我们想做接线端子，不知能不能给我们一些订单。

接线端子！

这可是值钱的东西！

它也叫做接线头，广泛用在电力机车，地铁机车，动车组等各种车型上面，在其他电气产品上也大量运用，材质为紫铜，具有良好的导电性，用来连接导线和元器件。

因为材质是紫铜的，价值比较高，利润当然也比较大，比侧窗和内装的利润还要大一些。

凤凰厂每年的采购量也很大，这几年每年的采购量都在一亿几千万，去年更是逼近两个亿。

这么大的采购量，价值和利润也都比较高，供应商当然不止一家，目前主要有三家供应商在做，如果宏达实业加入进来那就是一共有四家供应商。

目前的这三家供应商之中，业务量最大的是三创公司，地铁侧窗他们只是顺便做一做而已，接线端子才是主要业务，听说去年光接线端子就做了一个多亿的产值。

其次是外地有一家供应商，他们也做接线端子，去年从凤凰厂拿走了四、五千万的业务。

规模最小的是金源公司，除了侧窗和内装之外，他们去年做了两千多万的接线端子的业务。

胡光凡早就想做接线端子。

只是以前没有这个机会，也没有这个实力。

想要做接线端子，起码要准备好几百万的成本才行，设备倒不贵，工艺也不复杂，主要是原材料的采购很贵。

做接线端子的紫铜管一般要七、八万块一吨，要进入这个行业的话，起码要首先购入数十上百吨的紫铜管。

光原材料就要数百万的成本，然后是设备，厂房，人工成本等等，因为要求的资本比较雄厚，一般供应商没有这个实力。

胡光凡现在已经具备这个实力，现在也有这个机会，帮凤凰厂解决了新加坡内装板的事情，从张岩这里拿几张接线端子的订单应该没问题吧。

哪里知道，张岩并没有一口就答应，而是提醒道，“胡总，接线端子的水很深，你确定要进入这一领域。”

胡光凡坚定的道，“我已经想好了，想去试一试。”

张岩道，“这一领域的竞争非常激烈，目前已经有三家供应商，你们如果进入就是第四家供应商。”

蛋糕就这么大，原本是三个人分，现在变成四个人分，竞争肯定会非常的激烈。

为了自身利益，几乎可以预见，宏达实业会遭到其他三家供应商的打压，甚至对方可能会采取一些非常规的手段。

除了这些之外，接线端子的工艺看似不复杂，但对从来没有做过的人来说也是一个挑战。

张岩道，“接线端子以前一直采用软态铜管，虽然不用热处理，直接冲压成型，工艺流程较短，但问题也有不少，最主要的就是表面外观问题。”

因为是软态铜管，硬度比较低，在生产制造过程之中难免会有磕碰伤，划伤等各种外观缺陷。

为了提高外观质量，凤凰厂开始要求各供应商用硬态铜管，冲压成型之后再进行退火热处理，降低硬度。

因为硬度太高不行，那样会使材质变脆，这样的接线端子在压接过程之中会开裂。

以前一直使用软态铜管，现在开始改为硬态铜管，会发生一些什么都是未知。

张岩的意思是再过半年左右，等硬态铜管的工艺成熟稳定下来了，宏达实业再进入这一领域不迟。