第三十二章：来自对手的反击（2/2）

第一：地利优势。

他们在齐鲁是地头蛇，所以说一开始在齐鲁之地的发展相当迅速，并且很快的拿到了第一笔融资。

但，这个优势在他们发展到省外的时候便已经不复存在的！

第二：传媒电视。

他们在拿到海尔的第一笔投资之后，安装广告电视就方便了很多，他们只需要负责谈判即可。

安装，包括后来的维护、保养，只需要跟海尔打声招呼就行了，甚至他们都不需要在出面。而且广告电视的价格也是成本价，节省了一大笔费用！

第三：跳城战术。

这个战术的厉害不用我多说，突破了以前咱们那种一家一家谈客户的死板与不灵便，虽然价格上多出了一部分，但也节约了大量的时间与人力资源。

在这个跑马圈地的关键时刻，这个办法很有突破性思维。

目前，就是这些，我们与手下的团队商量过，面对‘大众’的优势，主要做出以下几点应对办法！

第一：对于大众与海尔合作这件事，我们也要跟进。当然，海尔既然投资了‘大众’，就不太可能投资我们了。

我们只好退而求其次，经过市场调研，我们发现，现在能和海尔在市场上抗衡的，也就海信了。

我们可以找他们合作，海信的市场占有率不如海尔，但也差不太多。

基本上各大城市也都有营销分点，我们跟他们合作之后，也可以进入那种只负责谈判，海信负责安装、维护的模式！

这时江楠春打断了纪海龙的话：“海信跟海尔一样，也是齐鲁清岛市的明星企业，与‘华泰’同住一屋檐下，低头不见抬头见的，那他们会选择跟我们合作吗？”

“这一点问题不大，虽然他们都在清岛，可彼此之间也是竞争对手。

‘大众’选择绑定了‘海尔’，本身就意味着他们放弃了其他的电器公司。

现在我们看到‘大众’的电梯广告上几乎天天在播海尔电器的广告，我就不信海信它能没点想法！

我觉得，在利益面前，老乡算个屁！”

“你说的很对，接着说！”

“第二，我们接下来也要采取‘跳城战术’，正所谓‘师夷长技以制夷’，这个模式相当厉害，我们没道理不拿过来借用一下！”

“可是，”孔维维迟疑道：“我看他们几乎已经拿下了所有的二线城市的电梯广告代理，大势已成啊，我们就算把这个战术拿过来用，又该用在什么地方呢？”

“二线没了就去三线，三线没了就去四线、五线！”

“可是这些地方，不太具备发展前景，也没有太多电梯广告份额啊！”

“如今竞争已经进入白热化，苍蝇腿上的肉在小也是肉，不能放弃！我说完了，江总，您还有什么要补充的吗？”

“你说的很对，全部照做，但我还是要补充几点！”

现在我们已经基本上拿下了燕京、魔都的所有市场，剩下的城市里，份额较多的，也就是广/州，深/圳了。

我们现在要尽全力攻坚这两所城市。只要我们能拿下50%以上的份额，那么我们就可以上市，‘大众’的那些动作，也就没什么意义了！”

“可是”孔维维迟疑道：“我听说大众的项目经理已经把广深二地进行重点公关了呀！我们现在去争，是不是有些晚了？”

“哎，‘大众’的公关方式是一座城一座城的谈，而不是自己去谈，这就给我们留下空子了！

他把委托交给了第三方，而且像广深这样的大城市，他们肯定也不会放心只承包给一家，那么为什么我们就不能想法把他们手里的客户抢过来么？”

“江总，您的意思是？”

江楠春面无表情的脸上露出一丝古怪的笑容：“就是那个意思，抢他们的单子。。。”