655、艺人态度（1/2）

“伊藤雅俊特别重视7-11便利店品牌，因此我们提议置换股权的时候，他立刻推动谈判，并参与说服洋华堂的各路股东，内部已经达成共识，赞同我们成为洋华堂的战略合伙人。”

梁伯涛讲话时思路有点飘，他不止在考虑洋华堂，也同时想到了牛奶公司，

“他们并没有给谈判设置太多障碍，首先评估7-11集团的净资产，我们持有73%的股权，价值大约是5亿到6亿美金，洋华堂目前的市值在40亿美金上下浮动，执行换股的话，只能占到洋华堂13%-15%的控股比例。”

这场谈判的核心就在这里，7-11的价值低了洋华堂四倍，对方只同意换股，不接受现金，因此梦工厂能拿到的控股比例有限度。

但是‘净资产’的评估显然有待商榷。

当初陈维云使用两亿美金收购美国南方公司，这是一间负债公司，因为债务量太多，导致净资产下降，陈维云入股之后，立刻启动资产重组，把南方公司旗下亏损严重的物流公司、制冰厂、各类商品制造厂纷纷出售，甩掉了一大半的债务包袱，只留下7-11分布世界各地的门店，净资产已经增加到五六亿美金。

不过这是暂时的财务情况，随着陈维云的持续经营，最多半年，他可以确保资产翻增一倍。

所以他与华洋堂的合理换股比例应该是30%左右。

“那就先拖着！”陈维云在东洋的任何一次投资都有底线，他这次并不是把7-11卖给洋华堂，而是以7-11收购洋华堂，不止要做大股东，他还要进入管理层。

即使拿不到东洋总部的管理权，但是每进军一个海外市场，梦工厂都会争取做主导，至少美国市场必须是梦工厂牵头，

“虽然这个生意是我们首先提议，但着急的人不是我们，梦工厂有把握让7-11在全世界落地生根，即使失去洋华堂的合作，也不会影响我们对这个连锁品牌的运作，充其量发展慢一点，洋华堂却不一样，失去7-11的话，他们将不能进军海外，本埠的盈利也会受到影响。”

梁伯涛点点头，半个月前他初到东洋时已经与陈维云讨论过，所以他在谈判当中非常强势，可强势态度无法迫使东洋佬大幅度退让，对方坚持15%是最高控股比例，他建议说：

“老板，牛奶公司你准备怎么处置？我们可以先让7-11与牛奶公司合并，那么我们的资产总值与洋华堂旗鼓相当，利润甚至要优于他们，假设我们拿这间新公司的股权与他们做置换，他们肯定会在控股比例上松口。”

香江虽然是一个小市场，但牛奶公司在连锁业务上半垄断，洋华堂为了获取牛奶公司的巨额利润，会同意梦工厂的索股要求。

“这不可能！这种置换与洋华堂的资本牵涉太密切，不利于我们将来在大陆开拓零售市场，我们只以7-11品牌与他们合作。”

原时空洋华堂收购7-11之后，连锁店开遍全世界，但是在大陆的运营并不成功，如果陈维云把牛奶公司的股份置换给洋华堂，那么大陆市场他也很难进去。

陈维云针对零售业的规划并不复杂，牛奶公司旗下的惠康百货与超市只拓展香江、台岛与大陆，陈维云会把这间公司的控股权提升到50%，不会引入战略合伙人。

华人区以外的美国、东洋、欧洲、亚太市场，以7-11品牌与洋华堂合作。

“你继续谈判，向他们索要更多的控股比例，谈判期间，我会派遣牛奶公司的团队进驻7-11总部，提高美国市场的盈利，同时扩大连锁规模，7-11的净资产每增加一次，他们的心理就会焦虑一分，他们最终会妥协。”

陈维云并不急于求成，他会慢慢逼迫洋华堂做出让步，其实若非他要借助洋华堂的百货商场开拓东洋的电影院与主题商店，他会单独经营7-11。

从长远来看，联合洋华堂的收益要高于单独经营，这可以确保梦工厂在东洋扎下稳固根基。

这桩生意牵连的东洋财阀相当多，尤其是金融界，而金融在东洋各行各业的注资无孔不入，整体就是一张庞大资本网，一旦他们接受梦工厂成为资本的一部分，那么梦工厂在东洋的电影、音乐、乐园、运动服、文娱业务就能全面开花，他们的媒体、官方、同行，也不会再对梦工厂做出激烈排斥。

两人一路聊到‘漫威社’总部。

陈维云马不停蹄继续开会。

当晚他才一身疲倦的返回酒店。