第30章 两个哥哥（1/2）

李洵阳今日打算就呆在家中，虽说西游记今天开售，可他并不想抛头露面，吩咐芸儿鲁三去书铺中帮忙。

为此，李洵阳还买了根鱼竿，坐在篱笆外的木桥上钓鱼，一旁放上茶水和点心，忙活了几天，也该偷点闲了。不知道是自己钓鱼的技术差还是鱼聪明，咬钩的次数是多，可是都快一上午了，都没中鱼，干脆将那鱼竿仍在一旁，闭上眼，眯了起来。

这时，院门打开，只见到芸儿和鲁三已经回来，正想开口，门外传来王掌柜的声音“哈哈，李公子，今日你没去那叫个可惜。

王掌柜走进院内，手中还拿着一个小木箱。李洵阳见此，问道“怎的这么快便回来了？”

只听得王掌柜大笑一声，说道“今日我那店铺门还未开，铺子外早排满长龙，我这几人在作坊内加班加点的印制了一千余本，不到半个时辰便以售完啦，赶忙按照李公子的主意，挂上牌子，关好店门，嘿嘿，李公子猜猜，后面预订了多少本？”那王掌柜傻笑的看着李洵阳，李洵阳缩了缩身子，惊恐的看着王掌柜。

那王掌柜也发觉自己有些失态，尴尬的笑了声，继续说道“后面足足预订了八百本呐...”说完脸上还露出满意的笑容。说完将手中的箱子放下，打开盖子，只见里面满满的一箱银子。

“嘿嘿，李公子，这里面是你剩下的那五百两，以及分成，已经和芸儿姑娘核算过了，共计是一千二百两。”

李洵阳点了点头，“这便麻烦王掌柜了，还亲自送来。”看着这些银子，知道这王掌柜给自己多分了些，将箱子递给芸儿，让其收好。

“不麻烦不麻烦，李公子，我这前来呢，还有有些疑惑，望李公子解答。”那王掌柜的说道。

“李公子，您说昨日和我说，今日开卖完后便将店铺关闭，且只接受预定，我有些不明白，我那作坊每日若是全力印制，也可印制三四百份，这将店铺关闭，那不是白白走失了生意么？”

听完王掌柜的疑问，李洵阳心中想到，这王掌柜的昨日答应了自己按照自己的主意来做，今日这一问，明摆的是怪自己有钱不赚，李洵阳也不生气，毕竟在这个时代的商人眼中，这送上门的生意不做，那不是脑子有病么，说的通俗点，有钱不赚王八蛋，而今日预订数是八百本，如若正常开门，三日作坊可印制千余本，这当中的相差可不是小钱。

李洵阳思索了番，平静的回道“王掌柜，我能理解你，放着送上门的生意，怎能不做，不过在我看来，你如今店铺关着，你这几日盯着作坊内，多加印制，我给你出的主意，这种做法，通俗点讲便是饥饿销售，如果这三天你每日都售卖，等三天过后，人们对这书的意念会降下来，因为他知道，他随时走到书铺中便可买到，而你关上店铺，并告知三天后才能买，这人有种好奇心理，你越是不卖我越是想买，你敞开销售，我便不买，你得让他感觉到饿，饿了他的欲望会强盛，等到下次开售后，他自认会继续去抢买，这便是我说的饥饿销售。”

那掌柜的听着李洵阳的话，点了点头，李洵阳继续说道“不过这饥饿销售也只能用上一两次，毕竟都城的人口只有这么多，多了自然就不灵了，所以，我会在一月的时间内将此书全部章节写完交你，等到上部售卖的差不多了，便接着推下一部。”

听后，王掌柜恍然大悟，心中感叹合着自己做了这么多年的生意，怎的这样的法子都没想到，心下更是佩服李洵阳了。

送走王掌柜，李洵阳走到屋内，看着眼前的银子，笑了笑，拿了五十两走了出来，递给鲁三“鲁大哥，这些银子你且收好，这几日你也辛苦了。”

鲁三接过银子，道了声谢，便进屋歇息去了。

这时，李洵阳从怀中掏出一根碧绿的簪子，对芸儿说道“芸儿这几日也忙坏了吧，嘿嘿，公子今日去街上闲逛，觉得这簪子和芸儿甚为般配，所以买来下来。”这簪子在前几日便买好了，只是这几日忙着写书，一直没来得及给芸儿。