第三十一章 合作（1/2）

凌瑾韵快速地在心里默数着家中老少的人数，每个人按需预备两套换洗衣物，再加上舒适的内衣。

福来织造铺内，阳光透过雕花木窗洒在古旧的柜台一角，一位年轻的伙计在客人话音刚落之际，眼中闪过一抹惊喜，连忙三步并作两步，穿过摆满各式布匹的货架，呼唤着掌柜。

掌柜闻声而来，脸上还带着几分日常操劳的疲惫，但在听完整个订单的规模后，眉头渐渐舒展，嘴角不经意地上扬，心中仿佛有朵花儿悄然绽放，这份久违的大单，无疑是给这沉寂多时的小铺带来了一抹亮色。

而与之形成鲜明对比的，是对街那家新开不久的织造铺——永安布行。

自其开张以来，凭借着新颖的款式与大力的宣传，迅速占领了市场，使得福来织造这样的老店，即便是曾以精湛的手艺与诚信经营闻名小镇，也难以抵挡这股冲击。

从最初的勉强支撑，一步步走向门前冷落车马稀的境地，如今更是如风中残烛，摇摇欲坠。

此刻，这笔突如其来的数十匹交易，对福来织造来说，无异于雪中送炭，重新点燃了店内众人眼中的希望之火。

掌柜斟酌着言辞，小心翼翼地报出价格，试图在保证利润的同时，也给予对方足够的优惠以表诚意：“姑娘，按照我们的定价，8匹细棉布和4匹粗棉布总计七百文。但我们愿意额外赠送您半匹实用的粗棉布，并且安排专人送货上门，不知您意下如何？”

五百文铜钱，对于那些勤俭持家、依靠田间辛勤劳作的普通农户而言，确实是一笔不小的开销，但对近年来家境渐丰、手头宽裕的凌瑾韵而言，不过是举手之劳罢了。

她毫不犹豫地付清了款项，随即提出了心中的疑惑，语气温和而关切。

掌柜闻言，眼底闪过一丝无奈，轻叹一声。正当他欲开口解释时，旁边机灵的店小二见状，赶忙接过了话茬，对凌瑾韵解释起来：“这位大姐，您可能不熟悉这边的情况。我们福来织造，在这镇上也曾风光无限，布料质量上乘，价格公道合理，深受乡亲们的喜爱。可惜，自从街对面的永安布行高调开业，仗着新鲜花样和强力推销，硬生生把咱们的顾客都吸引走了，从此，咱们的日子就一天比一天艰难了……”

说罢，小二的脸上也不免流露出几丝落寞。

“那永安布行到底藏着什么独门秘诀？”

凌瑾韵眉毛轻轻一挑，虽然她未曾亲眼见过那些传说中的布料，但从方才那年轻伙计趾高气扬的态度中，也不难揣摩出一二。

“打从他们开张那天起，就如同磁石一般，将我们镇上所有精通染布的手艺人都吸引过去了。他们织出的布匹，色泽饱满如晨曦初露，鲜亮非凡，更神奇的是，即便岁月流转，颜色依旧坚贞不渝，不易褪色。诚然，那些布料价格不菲，却也挡不住镇上富贵人家的追捧，争相抢购。这样一来，我们的生意便如秋日落叶，一日日凋零，到现在，只能勉强维持，贩卖些平平无奇的布料，往日的老主顾也都渐渐散去。”

小二说着，眼神中满是无奈与落寞。

李掌柜听罢，脸上阴云密布，这份沉重不仅是对现状的忧虑，更夹杂着对祖业衰败的痛心。

他心中暗想，若是祖先有灵，见到自己将这份传承数百年的基业经营至此，恐怕九泉之下也会难以瞑目！

原来，市场上的布料种类无外乎纯棉布、染色布、各色印花布，以及朴素的丝绸。

在这之中，朴素丝绸以其天然高贵的材质，印花布则凭借其繁复精巧的工艺，占据了价值的高地。然而，市面上的印花设计总是千篇一律，缺乏新意。