第34章 ＊＊＊＊（1/2）

1

“对美容院的期望值过高，结果发现开个美容院很辛苦，又很受气，为什么？因为大部分老板娘不清楚我们开美容院其实赚的就是一个服务费，一般都是辛苦钱和专业技术价值。”

“姨，虽然您说是服务费，但还是有很多讲究的吧？”

“是的，其实我们最近也在思考去改变营销策略，我觉得用人去赚钱太慢了，特别像最近一些年，能用的人并不多，美业的话她需要的不仅仅是懂技术，还得需要懂营销、高情商，单独某一项能力突出，其实都很难撑起一片市场。”

这里其实就有很多人对美容事业存在误区的地方，比如之前妮娜提到的急功近利的心态，开美容店没有精准定位，重视营销模式、轻视产品，过度依赖品牌商、培训公司的经营模式、盲目地跟风上项目等等。

“姨，做美容开个店，有技术不行么？”

“很多人觉得自己技术好，但技术好，你一天能干多少活？你干的这些活，能养得起这家门店吗，撑得起你养的这些员工吗？这种就是傻傻的状况，赚不到钱，你技术再好，不懂营销，没有高情商，不懂得包装自己的一个品相，其实也没用。”

“嗯，我觉得这是失败的原因咯！”麦客点了点头，技术理工思维，确实不一定能做好生意。

“算是美业里常见的失败原因吧，还有那些智商高的人，就是觉得，因为美业它是一个特别快节奏的行业，每天都有新项目、新的产品、新的模式出来，那她就什么都想做，最后自己也不知道自己想做哪部分，今天做这个，明天做那个，做着做着，也不知道盈利点在什么地方，反正就是觉得美业是一个好赚钱的行业，最终只能是被骗了一次又一次，我觉得生意场上这种就是丢失初心的美业老板娘，而且特别多。”

俗话说得好，外行看热闹，内行看门道！想要开好一家美容院，做好美业，自然绝非是一件容易的事情！不单单对美容行业需要了解一个发展趋势，对消费者目前所追求的一些热门品相也需要有所了解。

如果只是一个干了几年技术的美容师，或者做营销出身的人，那么妮娜的经验和观察建议是，千万不要上来就轻易开一家属于自己的美容门店。要知道，我们做生意是一通百通的，如果一个生意人从来没有接触过美业，但是他这么多年来一直在做生意，他进入美容行业肯定比某些技术牛人、高智商的人等等更容易成功！

“在这方面，确实是做生意一通百通，姨您犯过这方面的错吗？不是指你之前开店做高端美容店，然后加纹绣、祛斑、针灸减肥这些项目。”

妮娜捋了捋思路，“我也犯过这个错，就是觉得我做这个行业做到一定程度，我就看到别的行业好做了以后，我就想要去做别的行业去了！”

“是从时装行业跳到美容领域吗？”麦客前面也问到过妮娜这方面的经历，大概率猜测是这一块因素。

“哈哈，可能我自己觉得自己很牛逼，做生意做了那么多年，做服装做得也还好，做美业也做得挺好，我认为自己做别的项目也能做好，我可能就觉得自己真的很牛逼，我知道生意的一个本质。然后我就跳出来，比如说我以前做美容院，我突然间来做市场，其实它很多逻辑都是不一样的，角色也不一样，就像jm你们媒体人经常说的甲方和乙方的角色关系，角色换了，大家站的位置也是不一样的，但是我当时就不清楚，我就觉得自己很牛逼！”

“哈哈…哈！”麦客发出了鹅叫声，因为感觉这‘牛逼’一词出自妮娜口中，违和感好像也不是那么强，“姨，我没有嘲笑的意思，就是很疑惑您这还干了什么惊天动地的事情吗？”

2

“我当时就觉得，可能开工厂的话，不用我干活，多好！现在干这个太累了，太烧脑了，还要去拍这个客户、那个客户的马屁，还得养着一大群好的员工、不好的员工，而且稍微好一点的员工，她还很拽，因为她能帮你赚钱，她就优越感汹涌澎湃的样子，门店公司底下一大群拽拽的人。”

“哈哈…哈！姨，您这做生意真不容易，要不是看在赚钱的份上，就把她们开掉得了！”

“所以像我们做美业的技术好手想去做自己的店，其实就是她们没有看到这背后的付出，真的很可怕。”