第2章 老子韩非列传（2/2）

韩非这货啊，知道说服别人有多难，于是他就写了本《说难》书，把这事儿说得很透彻。可惜啊，他最终还是没能说服秦王，死在秦国，没能自救。

《说难》这本书告诉我们：

说服别人这事儿，难就难在你得摸清对方的心思，用对了方法才能奏效。你说啊，如果对方是个追求名声的人，你跟他谈利益，那他肯定觉得你太俗气，瞧不上你，直接把你踢出局。反过来，如果对方看重利益，你跟他谈名声，他又会觉得你虚伪，离你远远的。还有那种既追求利益又想要名声的，你要是只谈名声，他表面上应付你，实际上心里早就把你拉黑了；你要是谈利益，他可能暗地里采纳你的建议，但明面上还是把你当垃圾扔。所以啊，这说服之道，可真得好好琢磨。

再说啊，事儿要悄悄办才能成功，话要是泄露出去就完蛋了。有时候啊，并不是你自己泄露的秘密，但你说的话要是涉及到别人不愿意公开的事儿，那你可就危险了。还有啊，贵人要是犯了错，你作为手下要是直接指出他的错误，那你也危险了。跟贵人关系还没到那份上呢，你就跟他说太多知心话，你的建议要是被采纳了，人家也不会感激你；建议没被采纳还搞砸了，那你可就成了怀疑对象了。要是贵人想了个好主意，想当作自己的功劳，你知道了还到处说，那你也危险了。贵人明显在干某件事，想让人觉得那是他自己的主意，你知道了还到处嚷嚷，那更是找死。你强迫别人做他根本不想做的事，或者阻止他做他非做不可的事，那你也是死路一条。所以啊，跟大人物讨论问题，他会觉得你在挑拨离间；跟小人物讨论问题，他又会觉得你在抢他的权。你讨论他喜欢的人，他会觉得你在借他的名义；你讨论他讨厌的人，他又会觉得你在试探他。你说话太直接，他听不懂还觉得你在欺负他；你说话太啰嗦，他又觉得你啰嗦个没完没了。你顺着他的意思说，他又觉得你太胆小怕事，不敢说实话；你考虑得太周全，他又觉得你像个乡巴佬，不懂规矩。这说服之道啊，真是难上加难，大家可得好好琢磨啊！

这说服别人的技巧啊，关键就在于你得会“包装”对方所尊重的，同时隐藏掉他所鄙视的。要是对方自认为计划周密，那你就别拿他的失误来刺激他；要是他觉得自己果断勇敢，那你就别拿他的敌人来激怒他；要是他觉得自己力量强大，那你就别拿难题来为难他。你要把不同的事情和相同的计划联系起来，把不同的人和相同的行为联系起来，这样“包装”起来就不会有问题了。要是有人和你有同样的失误，那你就得想办法把你的失误“包装”得看不出来。你得做到忠诚无比，让对方无话可说，然后再把你的聪明才智展现出来。这样，你就能亲近对方，让他对你深信不疑，不过啊，要做到这一点可真是不容易。你得花时间，让对方感受到你的诚意和关怀，让他对你深信不疑，即使你们有不同意见也不会怪罪你。这样，你就能明确地分析利弊，让他明白你的意图，你们就能携手合作，共同取得成功了。

想当年伊尹只是个厨师，百里奚只是个俘虏，他们都能靠着自己的本事得到君主的赏识。所以啊，这两个人虽然都是圣人，但也不得不放下身段去接触世俗社会，这就说明啊，光有才华是不够的，还得有实际行动。

有个宋国的富人，有天墙被雨淋坏了。他儿子说：“不修的话会有小偷来偷的。”邻居的老头子也这么说。结果晚上真的被偷了，这家人就很相信他儿子，但怀疑邻居的老头子。还有啊，郑武公想攻打胡国，就把女儿嫁给胡国的君主。他问群臣：“我想用兵，你们觉得哪个国家可以攻打？”关其思说：“胡国可以攻打。”结果郑武公就把关其思杀了，说：“胡国是我们的兄弟国家，你怎么能说攻打它呢？”胡国的君主听了这话，以为郑国跟他们是亲家，就不防备郑国了。结果郑国偷袭胡国，轻而易举就占领了。这两个例子啊，他们的判断都是正确的，但一个被杀，一个被怀疑。所以啊，知道事情并不难，难的是怎么处理这些事情。

还有啊，以前弥子瑕很受卫国君主的宠爱。卫国法律规定，偷驾君主车子的要处以刖刑。后来弥子瑕的母亲病了，有人连夜告诉他，他就偷偷驾着君主的车子出去了。君主听说后，还夸奖他：“真是个孝子啊，为了母亲竟然敢犯刖罪！”又有一次，他和君主在果园游玩，弥子瑕吃到一个很甜的桃子，没吃完就献给君主。君主说：“你真爱我啊，自己不吃却想着我！”可是后来弥子瑕年老色衰，君主就不再宠爱他了，还拿他以前偷驾车子和吃剩桃子的事情来责怪他。所以啊，弥子瑕的行为并没有变，但先前被夸奖，后来却被责怪，这都是因为君主的爱憎发生了变化。因此啊，你得到君主的宠爱，你的建议就会被接受，你受到君主的厌恶，你的建议就会被拒绝。所以啊，那些想向君主提建议的人，一定得先观察君主的爱憎，然后再去提建议啊！

话说这龙啊，虽然身为神兽，却也是可以被亲近、骑乘的。然而，你知道吗？在龙的喉咙下方，有一尺长的逆鳞，你要是敢碰它，龙可是会发飙杀人的哦！同样地，君主们也有他们的“逆鳞”，你要是敢在劝说他们时触碰到这个禁区，那可就麻烦了。所以啊，那些擅长游说的人，都得小心翼翼，别一不小心就惹毛了君主。

后来啊，有人把韩非子的书传到了秦国。秦王一看《孤愤》和《五蠹》这两本书，眼睛都亮了，说：“哎呀，要是我能见到这位作者，跟他好好聊聊，那可真是死而无憾啊！”李斯告诉他：“这是韩非子写的书。”秦王一听，立马下令攻打韩国。一开始，韩王还不想用韩非子，等到形势危急，才派他去秦国求和。秦王对韩非子还挺欣赏的，但就是没完全信任他。李斯和姚贾这俩人看韩非子不顺眼，就毁谤他说：“韩非子是韩国的公子，现在大王您想吞并诸侯，他终究会站在韩国那边，而不会真心为秦国着想，这是人之常情。您现在不用他，要是久留他在秦国再让他回去，那就是自找麻烦，不如找个罪名把他杀了。”秦王觉得他们说得有道理，就把韩非子交给官吏治罪。李斯还暗中派人给韩非子送毒药，逼他自杀。韩非子想亲自向秦王陈情，但见不到秦王。后来秦王后悔了，派人去赦免他，但韩非子已经毒发身亡了。

这申不害和韩非子都写了书，传给了后世，学者们都挺喜欢的。我就特别为韩非子感到悲哀，他写了《说难》这本书，告诫人们游说的难处，结果自己却没能从中解脱出来。

太史公说啊，老子推崇的“道”，就是那种虚无缥缈、顺应自然变化的东西，所以他写的书言辞微妙，难以捉摸。庄子呢，他讲究道德，说话放达，但归根到底还是强调自然。申不害这人比较谦卑，他的学问注重名实相符。韩非子则是严明法度，切合实际，明辨是非，但他那套理论太苛刻了，缺少点人情味。这些人都是源自道德的理念，但老子的思想更加深远。

最后总结一下：伯阳老子教导我们清净无为，他的道在东鲁受到尊崇，但他的行踪却飘忽不定。庄子活得逍遥自在，申不害则显得谦卑谨慎。韩非子精通刑名法术，对游说的难处了如指掌。可惜啊，他那么小心防备，最终还是没能逃过李斯的陷害。