第五十四章 担忧（2/2）

C级金融产品如下：

C级一星级个人快捷支付系统。

C级一星级信用卡产品。

C级一星级企业网银。

C级二星级个人网银。

C级二星级手机银行。

C级三星级电商系统。

C级四星级+7理财产品。

立哥看了在现阶段直接用钱购买原材料所获得的金融产品后，和陈宫两个人商量了起来。

立哥说道：“陈部长，我就先来说说卡吧。之前的那个D级商人卡目前虽然发卡量很多，但是利润值实在不咋的，毕竟其只是一张借记卡，无法透支，通过发行该卡客户量虽然上去了很多，我看了看系统了里面显示有近八千多的客户均办理了此卡，但是当初主要的卖点是低年费，我们近乎就是没有任何的盈利点的，那个时候的话，主要就是做量，扩大知名度，现在卡的市场打开之后，我打算第二步就做这个信用卡了，这个的话，盈利会比D级商人卡来的快，我觉得今后这将会是我们的第二个盈利增长点，你看看有没有什么方式，将这个信用卡借助我们的目前准备主推的电商系统，打入市场，进一步取得利润值呢，毕竟，电商虽然是我们要强推的产品，但是做这个电商毕竟没有实质性的盈利增长点，前期交易量小啊，收的交易手续费可想而知，只有为客户匹配出对应的产品再在我们的电商上面购物，才是我们真正的获利点，陈宫你是怎么看的呢？”

陈宫思考了一会儿，随后对着立哥说道：“李行长，我是这么想的，电商目前宣传面还是很广的，我们先将这个电商打出去，在我们天庭互联网之中，还没有类似的成熟的电商系统，若我们去专心做这个的话，肯定还是有一定的市场的，我们可以大力推这个电商，先做的B2C，B2B的话，我个人感觉这个天庭并不是很发达，可以先放一放。而后在买家端，为客户们匹配信用卡、快捷支付、个人网银、手机银行等产品，在卖家端主推这个对公网银。总之，我概况一下，就是以电商做为主推产品，信用卡作为次推产品，然后的快捷支付、网银、手机银行、企业网银等产品作为配套辅助型的产品进行推荐，虽然这些产品配套辅助型在目前看起来很鸡肋，但是离开了它们，这个电商系统也是玩不起来，我们可以先将配套辅助型的产品的收费降至最低，先不作为盈利增长点，将信用卡的收费调高，只有这样，才可以做出一个比较好的可持续的电商模型，以便于进行持久性的发展。”

“恩，陈宫你说的有理，我其实现在有点儿担心贸贸然的去搞这个电商，是不是太激进了，毕竟，我们的配套产品都没有铺开，包括网银、手机银行等等，这边电商的品牌打出去了，那边客户还是云里雾里的，不知道怎么操作应用，到时候那就真的麻烦了，非但体验不到电商，还觉得我们配套的东西繁琐，到那个时候，就遇到大麻烦了。”

“其实这一点，李行长我早就考虑过了，但这个配套产品的营销急不得，他们只要觉得电商好，自然而然就会来问我们的配套产品，我们不需要对配套产品做特别的做营销，其自然就会来学，他们学会之后，就会开始体验我行的电商服务，毕竟，现在都已经进行到此步了，要不先去看看效果如何，我们再另做打算吧，如果现在立即停止，还真的就是有点儿得不偿失。”

立哥点了点头说道：“也只能这样了。”

但是其心中还是隐隐有着一丝丝担心之感，其似乎很是担心这个电商这一概念不被市场所接受，自己的金融产品配套服务跟不上，不被客户所认可，那个时候就真惨了，毕竟自己当初做这个电商的初衷，也仅仅只是为了和地府银行竞争，脑子一热就准备去干了，虽然其今后肯定是要做的，但是也不知道目前的这个时机对不对，现在转念一想，似乎当初是过于冲动了。

立哥对地府银行深入分析了一番，地府银行的网银等辅助配套系统早已成熟，客户用这些配套系统的量非常大，所以其客户对地府银行的电商普遍认可度较高，被市场予以了肯定，其客户数量与日俱增，才使得其电商迅猛发展了起来。

而立哥网银等辅助配套系统同步推出，其并未有稳定的客户量，这是让立哥最为担心的地方，同步推出肯定会受到较大的市场冲击，客户对产品的陌生度高是产品最大的杀手，现在先不要说是这个电商系统，光是对这个辅助配套网银等等的系统的陌生就足够流失一部分客户了，但是，时间的急迫不得不让立哥这么做。

同时，在这个电商方面，立哥似乎是在这方面投资了过多，目前资金链并不是很顺畅，立哥现在冷静了下来，开始担心自己的这项投资的未来。

但无论怎么说，担心也无济于事，是骡子是马，终归会有一起赛跑的那么一天。

立哥随后赶紧就是找商家，一个一个上门去推广自己开发出的电商系统、企业网银去了，这些商家都很是配合，立哥顺利的就是将这些商家的店铺信息弄到了这个电商系统之中，商家入驻，宝贝上架，近乎就是忙了一个半死，而后就等推广了。

而天庭银行的宝淘电商发布大会定于后天开启，真正见分晓的时刻，也即将到来。