第37章 谈判（2/2）

知道眼前的人是谁以后，李乐也有些激动。看来腾讯是真的看中他们的项目，不然不会派出他们的首席CFO来直接洽谈。

在将赵默二人介绍给他们以后，双方围着会议桌落座了。

曾振国也没有多说什么客道话，开门见山的说到。

“昨天董事长将贵公司的企划带回来以后，我们对贵公司的项目很有性趣。经过初步的估价大概在5000～8000万左右，这还是看在贵公司的创意和行业的未来潜力估值。至于贵公司的执行力和规模稍微有点打折扣。”

见曾振国一上来就很直接的介入主题，李乐也很高兴。看来真是做事实的。

“很感谢腾讯能给我们这个机会，贵公司的估价也很合理。确实我们公司成立时间不长，人员配置也还不足。整个开发者团队只有五人，但是我们对行业未来的市场也有一些调查和计划。我相信我们天猫未来会有无限的潜力。”说着李乐拿出一份早已准备好的数据质料和分析报告，递给了曾振国。

对于李乐递过来的分析报告，他只是随意看了看就转交给了一旁在助理。

“看的出来李总对这方面做了不少功夫，你们的数据报告和我们得出的差不多。但是我想知道贵公司还有哪些能够打动市场的优势。来确定你们的市场份额。”

曾振国不愧是金融老手，每一个问题都是一针见血。

“首先，我们天猫针对的就是生产企业。然而在东莞是全省来自全国最大的加工生产基地。这里的商品种类概括了全国大部分日用品和生活必需品。而我们手里掌握有将近百分之二十的生产企业质料。人脉是我们打开这块市场的最大优势。天猫上线以后我们能够迅速的扩充产品的多样性。让天猫第一时间成为最齐全的综合性购物商场。”李乐自信的说到。

其实这里李乐耍了个小心机，故意将手里的质料扩大。毕竟这部分属于商业机密，是不能随便外露的。即使腾讯以后成为投资人也不能查看客户质料。

曾振国很满意李乐的回答，确实有这样一个地缘优势在手。对于天猫以后的发展是一大助力。

“如果天猫在得到这笔投资以后，接下来会有哪些运作计划。”

“首先，天猫会扩充开发者团队，和线下业务团队。争取在下月十一号正式上线运营。

第二，天猫会进行第一轮互联网推广。我们的所有推广都会集中在互联网渠道。包括和腾讯也会有这方面的广告投放。

第三天猫会加速和快递行业的合作，做到包裹当天发，当日走。加快物流的中间速度。”

说着将另外一份详细的运作企划，交给了曾振国。这一次他看到特别认真，对每一个方案都进行了细读。

李乐也没有催，而是低头和一旁的赵默小声讨论了一下细节。而陈庆和赵默也没有了最初的紧张。

因为从谈判一开始，所有的问题和压力都被李乐一个人接了下来。这时候陈庆感觉背部已经出了一身的汗，而反观李乐，依然自信满满。对对面曾振国的每一个问题都挥洒自如。一副沉朱在胸的感觉。

曾振国此刻也是内心蛰伏，刚才几个犀利的问题。李乐都能信手拈来，回答的不卑不亢。他也接触过不少投资人和融资公司。很少有他这样信心十足的。尤其是在当今的互联网行业。而且他还如此年轻，据说才不到十八岁。

看完手里的运作计划，曾振国也是很满意。

“那么贵公司准备这轮融资多少份额？”

李乐见曾振国直接开问价码，看来是第一关算是过了。

“首先我们公司现在是开发者团队永远百分之十五的股份，其余都是我个人股份。经过我们的商讨，决定拿出公司百分之三十的份额。这也是我们最低的底线。”

听了李乐的回答，曾振国还是比较满意的。虽然没能一次就拿到百分之五十的份额有些遗憾。但是能一次拿出百分之三十这也算是一笔很大的投资了。

“按照预估值8000万，我们可以一次性投入2000万元，另外四百万作为腾讯QQ通讯接口合作和广告如果怎么样。”曾振国试探的说到。

“我相信凭借我们腾讯现在超过两亿的用户和广告这四百万完全是物超所值。”

其实这时候腾讯的广告还处于开发阶段，对于如何广告变现。整个腾讯都还在试水。曾振国抛出这样一份蛋糕，其实就是借天猫来试验广告的发展方向。

但是对李乐来说这四百万就千值万值了。对于一个拥有两亿用户的软件做广告投放，这细算下来才两分钱一个客户，而且还有QQ接口的免费使用。