第7章 茶话（1/2）

一切布置妥当，苏莞让家丁驾着马车前往昨天送请柬的四个老客户家里接人。没一会，四个老客户就来了，她们都打扮的大方精致，一看就是大户人家出来的。

苏莞将她们迎进门，也一并观察着她们。贾夫人眉清目秀，嘴角含笑，一看就很和善；宋夫人眼神凌厉，一看就是掌家的人；余小姐脸色微红，应是比较害羞，似不善言辞；沈小姐则娇俏可爱，古灵精怪。

苏莞亲自给四位倒了茶，开门见山道：“劳烦几位夫人亲自来一趟，昨日送给几位的礼物可还喜欢？”

沈小姐抢先道：“喜欢，我本不知道它是用来做什么的，刚刚在门口见到你家丫鬟带在手上我才知道，居然是带在手上的。”

贾夫人也道：”确实是很精致，不知道苏小姐是如何想到的？”

苏莞微微一笑：“我闲来无事喜欢瞎想，能用布料做的东西我都会试试，比如衣服、香囊，前几日突发奇想，用布料试试做个手饰，结果发现还挺好看，便想着送给几位夫人瞧瞧，也帮我掌掌眼。”

苏莞喝了口茶，继续道：“您几位都是大户人家的夫人，见过世面，有你们把关，我日后才敢继续做些小玩意。”

宋夫人也点头道：“苏小姐好手艺，只是你昨日下帖邀请我们来所为何事啊？”

“既然夫人问了， 我也就开门见山了，”苏莞缓缓道：“我苏氏布行现在多了很多竞争对手，但我瞧着您几位一直是我们苏氏布行的老客，我们为了感谢你们，特意给你们准备了一些小小的惊喜。”

余小姐身子略微前倾，听得很认真。

苏莞见大家都在听，继续道：“今日只需在我苏家存入10两银子，便可送布一匹，这10两银子啊，您还可以留着日后买布用，只是日期可能有些限制，要在一个月内用完。”

宋夫人惊道：“只需10两银子？”其他人也都一脸震惊，毕竟苏氏布行的布可不便宜。

苏莞笑着点点头，她早就算过了，10两对于几位夫人而言，不多，但也绝不会不要。

沈小姐问：“可是我银子没带够，可以一会差人送来吗？”

“当然可以，一会我让家丁送您回去的时候，您让他带回来就可以了。”

几位夫人很高兴，各自挑了自己喜欢的布料，坐着马车回家去了。

后面几天，苏莞依葫芦画瓢，分批邀请了老客户上门，喝了茶，聊了天，存了钱，送了布。

老客们想着还有银子存在苏氏布行，有日期限制，没几天又来采买，一时间，路上苏氏布行的马车络绎不绝。百姓们也跟风，苏氏布行的生意一下子就有了起色。

见苏氏布行的客人络绎不绝，其他布行的老板都急了，尤其是陈氏布行，他们和苏氏布行的客户有很多重叠的。陈老板便派店里的伙计前往苏氏布行打探，王掌柜是个机灵的，见他问东问西，就是不问布，王掌柜就猜到个大概。本想直接将人赶出去，想想还是问问小姐的意思。

苏莞听了，不仅不生气，反倒很高兴。她让王掌柜一五一十的把店里的情况告诉了那个伙计，只是着重强调了一下马车帮忙运送货物让客人尤为满意。

没几天，晏城的其他几家布行都模仿起了苏氏布行，这让王掌柜着了急，他对苏莞道：“小姐，这可如何是好？”

苏莞神秘一笑：“王掌柜，你瞧那几家布行生意好了，是不是马车用的也多了？”

王掌柜点点头：“可是这和我们有什么关系啊？”

“因为那些运货的马车是我家的。”苏莞轻描淡写道。

这下王掌柜愣住了，原来小姐是醉翁之意不在酒啊，她并不是为了在布行上面想办法，而是拓展了新的生意，这样就算以后打价格战，苏氏布行也不怕了。