第九章 （13～16）（2/2）

至于环己六醇磷酸酯，显然不宜将如此重大项目再寄托于校方。此前曾打算急于挂靠适当机构，但都因缺乏场地、交通条件等原因而难以进行。将环己六醇磷酸酯项目，纳入化工厂经营范畴已经成为首选，交通、场地等迎刃而解，但问题在于化工厂重启面临千头万绪。如果先行理顺化工厂事宜，则不知需要多长时间，时间越久对已经报名愿参加培训者——前期广告效应带来的负面影响将越大。如果先上马环己六醇磷酸酯，理顺产销同样是一个系统工程，在这个过程中有可能导致化工厂一些技术人员的流失，因为有同行已经在采取行动争取这些力量。化工厂重启与环己六醇磷酸酯二者齐头并进，缺乏一个强力班子——团队的支撑基础，根本就不可能从容应对。二者任选其一，竭尽全力都还难以避免不顾此失彼，二者叠加哪能不乱成一锅粥？经过多方征询、反复权衡，最终认为相对最佳选择是：在将前期负面影响降到最低的前提下，先行理顺化工厂事宜，然后启动环己六醇磷酸酯项目。

孩子呱呱坠地，母子平安，久别的喜悦之情重新回归庶盶的生活中。从孩子出生那一刻，庶盶对孩子的最大心愿是耳聪目明、卓越不凡，取名为小睿。无论烦恼的事再多，一抱着孩子就立即被天伦之乐取而代之。一次在处理疑难信函时，怀里两三周大的小睿接连朝着庶盶“哦”“哦”几声，见庶盶未加理会“哇”一声哭起来，庶盶立忙全神贯注到孩子身上。哭声迅速没了，两只眼眶泪珠还在滚落，脸上却挂出灿烂笑容，不断冲着庶盶“哦，哦”不停。再也不能在孩子视线内愁眉苦脸的了，这是一个父亲的基本责任。

在原业务大幅收缩的情况下，现阶段的收入全面缩水。看着嗷嗷待哺的孩子，庶盶决心必须当机立断，迎头奋起。

通过对化工厂产品的生产成本到销售价格等调查，可以肯定化工厂产品具有合理的利润空间。关于承包化工厂事宜，大坝村委给出的条件很优厚：虽然无法提供流动资金，但所需重要生产材料库存充足，其它所需补充材料的种类和所需资金并非庞大。对原有库存生产材料一律按进价归承包方作为生产使用，产品销售以后的材料款项，一律纳入流动资金归承包方生产使用，每期满一年或合同期满，由承包方按所用材料总金额（交发包方采购）或者如数归库（保持原库存量）。在期满一年或者具备正常赢利能力之前，发包方不提取承包方的任何利润。在此之后，按税后纯利的10%（作为固定资产的资金利息、折旧等）向发包方缴纳承包金额。承包方除无权变卖、变更企业所有权外，享有其它法律所赋予的企业法人一切资格和权利。其他任何单位或个人无权干涉承包方按照法律法规、合同约定独立行使对化工厂的一切经营管理权。也即是说，发包方所草拟的承包合同，根本无需修改。既是单方邀约，更是双方共识。

9.16

重启化工厂，所涉的包括资金以及可能面临的风险等系列问题。买来十大张白纸、数支铅笔，进入化工厂厂长办公室，拉开窗帘，除去桌椅上的灰尘，关闭房门。拿出调查记录，铺开白纸，逐一罗列出从资金投入到销售资金回笼的每一个流程细节，逐一找出所有细节可能出现的意外、偏差，以及防范、补救措施，计算出相应材料、人工等代价。无法准确计算的部分空出，留待向专业人士咨询后再予确定。然后侧重放在增遗补漏，彻底挖掘一切可能潜在的、隐藏的问题或困难，确保一切可能出现的问题和困难彻底浮出水面，逐一找到解决办法，谋求最佳捷径。

记不清用去多少时日，一张张白纸上布满大小形状不一的方框、箭头。方框内布满用铅笔标注的蝇头小字，将每款产品从资金投入到资金回笼的所有细节中显现的、潜在的问题和可能存在的隐患，相关措施等等，通通摆上桌面，分别计算出不同的代价，明确最佳捷径。当然，相关人为的阻力、隐患太过敏感，而且事先普遍是毫无根据，若以图表罗列出来，一旦泄露，反而制造混乱，自然不会出现在图表中。以此为依据，制定经营管理方案，形成系列刚要、指南。在落实相关细节数据、征询意见等过程中，有不少人士观摩了庶盶的来因去果分析图，人们除了惊奇外，普遍夸赞“这才叫真正的企业管理”。

一天，地方电视台记者前来采访，庶盶十分纳闷，自己连锣鼓都还没有开敲，哪有什么值得采访的呢？过了好大一阵子，庶盶才明白，原来是冲着自己的分析方法而来的。记者们集中对前因后果列图摄像，配合对庶盶的提问后，表示将会安排在节目中报道。送别记者后，庶盶觉得难以评判其中利弊，当即找到汪睿参谋。“当然不能报道。你想啊，你现阶段与同行的竞争对手相比较，唯一优势也就是具有超强的分析判断能力。你的分析方法不对外公开，很多人恐怕用一辈子的时间也未必能够学会用具体的方法分析问题。一旦公开，稍有头脑的人一看就会。如果你已经把化工厂搞得红红火火，比一般对手要强一些，公开你的分析方法对你影响不大。但现在就把你唯一优势拱手让出，对你而言就毫无优势可言了。”理当如此，撤稿是必须的。

筹集化工厂重启资金，虽然数额不大，却成为一件比较为难的事。自庶盶到墎州两年以来，几乎没有与当地人有过资金方面的相互往来，这借字当头向三朋四友借支不太靠谱。寻求合伙人，一则可以避免自己一个外行管内行的尴尬，二则可以解决启动资金难题。

经人介绍认识了一个叫易大海的人，经接触庶盶发现其具有较大投资能力，而且愿意投资的额度远远超过所需额度，主要还是个懂生产的内行。当庶盶带着易大海到大坝等处转过一圈后，人们普遍向庶盶反馈的信息是“那是个水中泥鳅”“是个不靠谱的主”。

庶盶立即去易大海家中观察了解，发现他就是依靠套购、倒卖国家控制材料，非法经营的暴发户。是的，如果长期与他为伍，必将有损自己形象和声誉。然而，好合不如好散，干脆通过谈判摊牌得了。在易大海家中谈判破裂，庶盶告辞回到墎州。易大海翌日找到庶盶继续谈判：“投资额度我可以分文不少，也不参与化工厂内的任何事务。特种《采购许可证》、《生产许可证》、《运输许可证》、《销售许可证》的管理使用，我也不染指。只是要你答应帮我押运货物和采购材料就行，除每年固定给你五万元报酬以外，每次押运货物后都不少于千元以上的额外报酬。购买关键材料时按所涉金额的百分之十五提成。以上所有的钱，都可以提前支付。只要你同意，所需五万启动投资，外加你年五万报酬，立马打到你账上。”

一年妥妥当当七八万元的额外收入，等同于五、六十个零工年收入的总和，这不比经营化工厂的收入低。面对如此一笔额外收入，庶盶一时之间难以抵挡诱惑。庶盶抑制住强烈的激动心情，不动声色地起身加上茶水，抽出香烟为大家散发。这不仅仅是单纯的不劳而获，而且涉嫌职务犯罪。想到此前张叔的尊尊劝诫，这种贪婪之心滋生不得。

“易哥，今天所说这些吧，尽管和我们昨天讨论的有所不同，但在本质上却同昨天所谈没啥两样。俗话说‘人各有志不能强求’，要不这样你看行不行，我推荐你去承包这个化工厂，担当化工厂的法人怎么样？”“好啊，如果能成，老哥一定重重感谢老弟！”庶盶有些发愣，真是逮住个梯子就翻墙。也好，如果发包方拒绝，这就怪不得本人了。如果发包方同意，自己也可以梳个光光头、抽身去做自己驾轻就熟的事。庶盶带着易大海到大坝村委说明意图，村支两委当面回答“这事不谈”“化工厂不可能承包给你易大海”，毫无回旋余地被直接拒绝。