第十二章 立足固有基础为更上层楼而砺戈秣马（01～02）（1/2）

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看着原培训教学业务所遗留下的各类教材、技术资料等，如果能充分发挥其应有的价值，少说也有两三万元吧！盘点所剩余的宣传资料——《特技小刊》，还有五六千份没有寄出。原宣传资料之所以冠之为《特技小刊》，是因为每期在头版等重要位置，安排固定专栏公开刊载新颖、适用的完整技术资料，被读者公认为极富含金量。所推出的面函授项目，以及数十项邮购技术资料种类，所有业务的收费标准均成倍低于同业同种。如邮购类中的《揭〈鲁班下册〉之迷》，其他机构（内容近似）有收超过百元的，而本处每册含邮费仅四元，年均邮购量近万份\/册。

仅此所创实际价值及其附带拉动效应，料必远非其他同业同种所能够企及。其它邮购资料从几元到十几元，标价二十元的仅有尿激酶等极少部分。作为宣传资料的《特技小刊》，每期尚有一个重要专栏，就是针对新风尚或时弊展开评论，旗帜鲜明地弘扬集体精神、揭露个人至上等害人害己本质，获得如潮好评。总体而言，《特技小刊》普遍受到珍视和收藏，宣传效果良好。以十周为有效周期统计（超过十周时间，效果开始呈下降趋势，可以忽略不计），每投寄出一份平均能带来五元左右的产值。《特技小刊》的主要功能，在于提升邮购技术资料的业务量。至于面函授培训的业务量，则主要依靠投资相关报刊，进行广告宣传。

这一摞摞堆积起来的教材、技术资料、宣传资料，产值数以万计（均以实用价值和市场需求定价——不是以纸张等成本计价，未经盘存造册，仅凭体积难以估算）。就成本来说，没有万元也不下七八千的。就市场价值来说，邮购价普遍不低于纸张等成本的十倍。按当前人日均5~6元的报酬计，3~4个人一年的收入未必能够奠定这些基础。这些，都是用自己的钱堆积起来的，没有任何道理就这样白白浪费。停止教学业务的根源，是严重缺乏人手。当前，化工厂停产，员工们正愁没事可做，迫切需要就业机会。恢复原教学业务，纯粹就是盘活原固有资源，可谓不费吹灰之力，利人利己，一举多得。

信步进入邮局一经询问，工作人员立即带着充满埋怨的神色和语气道：“原来就是你哦！你看看，成山称窖的信件迟迟不来领取，局领导都在联系准备送往火葬场了。汇款单也源源不断，过期还要办理退还，给我们增加了巨大的工作压力。是不是考虑立即取走信件和汇款单啊？”庶盶对此深表歉意，随即表示道：“此来的目的就是先做些了解，正在考虑恢复业务。”“希望你们抓紧时间，尽快把这些取走。”信件装在一个个大邮包内，码在一个偌大房间的一头，只知“最少有几万封信件”。汇款单虽只剩尚未退回的部分，但仍然堆积成一摞一摞的，只得依据体积估计件数，以及随意抽取一定件数金额折算平均汇款金额，用以评估总体汇款额。

初步估算，自停业以来，月均信函在两千件左右，汇款单金额在千元左右。尤其是汇款单，纯粹是近期状况（宣传时效早已大幅下降）的真实反映。时隔如此之久，月均尚能维持如此之大的邮购业务量，这种效果大大出乎意料之外。这是《特技小刊》所产生的长期效应，更是品牌价值的实际反映。

仔细品味各期《特技小刊》，时评成为各类宣传资料中独树一帜的显着特征。从《小农经济思想体系的利与弊》到《一损俱损与一荣俱荣的不同取舍之道》，再到《论互利共赢的滚滚潮流》等，都从不同角度论证了互助共赢是追求最大价值的可靠捷径。所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”从历史和自然规律中发掘证据，深刻揭示一损俱损一荣俱荣的客观实际。充分展示我方先利人更利己的价值观，体现一以贯之的高质量低收费的具体方略和具体方法。难怪有人说“这些时评岂止一般霸道，分明就是在用事实和道理向世人呐喊：若求师问道，舍我其谁？”

想来，尽管自己早已是遍体鳞伤，但却还有如此难以撼动的牢固根基。不过，自己的思维节奏仍然落后于自己的成长节奏，仍然持续低估自己。在重启化工厂之际，又一次如临地狱大门般惶恐不可终日，压根就没有考虑过将培训与化工厂双重兼顾的可能性。现实中，自己的双肩不再稚嫩，但潜意识中却没有生成与此相匹配的自信心。换言之，是潜意识压根就没有相信过，自己足以应对化工厂与培训叠加的复杂局面，是故未闻硝烟而先胆怯。事实上，只要主观不轻易放弃，将一定能够破浪前行。