第十二章 砺戈秣马（05～06）（1/2）

12.05

自己自始至终没有斤斤计较、损人利己的实质言行——与他人断无不可调和的矛盾。在现实生活、工作中，只要自己主动上门或靠近，所到之处，从来都是被人们奉为上宾。因此，只要自己积极主动，几乎没有化解不了的矛盾。然而，做事需要时间，学习需要时间，思考更需要时间。很多时候不得不大肆透支休息，长此以往只能惜时如金、分秒必争。归根究底，只要自己尽可能多走走，多释放善意，就能够从根本上大幅避免误解，有效规避人为风险。

趁略有闲暇机会，庶盶列出一份计划走访人员名单。巩固或修复这些人际关系，对于将后的发展至关重要——起码能够大幅减少人为阻力。其实，当前的时间也并非特别宽裕，同样有排队的事等待料理，要按名单逐一闲谈一阵的时间显然不够。对众多人士来说，只要前去哪怕站上几分钟，然后一句：就是来看看你！多半将达到预期效果。

无意中得罪了开白纸条的老哥，料想要尽释前嫌殊非易事。所谓举手不打笑脸客，我只管传递出自己的真诚与善意，至于其他的事，任由别人去看着办。敲开办公室的门，庶盶假装没看见那张怒火中烧的脸，喜逐颜开道：“终于抽出时间，专门来看看老哥！”“自己找凳子坐。”“我要喝茶！”“自己倒。”“老哥沏茶，别有滋味，岂能错过？”总归来者是客，默默无言品茗几口：“这茶，幽香荡漾，实在令人流连忘返。不过，小弟还有事要办，就为顺道来看一眼老哥，这就告辞！”“不送！”相隔两天，再次敲开办公室门：“又看老哥来了！”对方仍然满脸的不高兴，却比前次平和许多。沉默无语地静坐一会，庶盶起身道：“小弟这就得告辞了！”对方起身，默默无言地送出门口。

培训与化工厂相结合，形成一套人马两个块牌子的经营思路，得到村委、汪睿等的极力赞赏，被认为是盘活培训与化工厂现有资源并产生无限价值的捷径。培训与化工厂充分结合，需要进行相应调查了解、酝酿、拿出完善的可行性论证和实施方案。

平菇、香菇的零售价让庶盶大吃一惊，鲜平菇约0.6元\/市斤，鲜香菇大致0.9元\/市斤。如此高的价位，难道是一压就垮的泡沫市场？棉籽壳产区远比老家附近的产棉区域大若干倍，资源也更丰富。采购、运输、储藏等综合成本，接近300元一吨。仔细想想，与六、七年之前比较，从鲜菇售价到棉籽壳综合成本，再到劳动力成本，恰好都是上涨三倍左右。看来，自己当年将鲜平菇市场价定为0.2元\/市斤，是经得住时间检验的合理价位。产生香菇相对耗工耗时要多些，售价高于平菇三分之一左右属于正常。无可否认，柯老师所说食用菌在墎州方兴未艾，是恰如其分的。

在培训业务中，面、函授的盈利能力最强。邮购技术资料由于代价微小，日益受市场青睐，市场份额呈扩大趋势。自从胆红素暴跌后，因多种原因一直缺乏理想的骨干培训（面、函授）项目。依据各方面实际情况来看，食用菌、环己六醇磷酸酯，不失为将后一定时期内的理想项目。