第19章 缺性和品质（1/2）

今日来到兵仗局，他终于迎来了好消息，方建宝出示了一把已完成的燧石枪样品，让工匠向李伟展示。

反复试射多次，最坏情况下也不过拉动两三下就能成功击发，甚至有时一击即中，相较于初时有了显着提升。

“嗯，做得不错，按照我教你的方法再试试，能否进一步优化，特别是发射环节，希望能做到每次都能发射，两三下还是多了些！”

“是，李大人，小人会更加努力，定会打造出令您满意的自行动火器！”

方建宝充满信心地说道。

“我是否满意并不重要，关键在于皇上，必须让他满意。”

“是，大人所言极是！”

方建宝不失时机地奉承几句，然而李伟对此并无兴趣，他的努力都白费了。

向朱元璋打过招呼后，李伟早早返回，他打算今天带香皂去集市试销。

昨日他与小青忙碌半天，仅制成了三十几块，两人提篮即可携带。

抵达集市，他们在布上铺开香皂。

香皂散发出宜人的香气，很快吸引了位大妈前来询问。

“这是什么东西？”

“大妈，这是香皂，和皂角类似，用于洗涤衣物和身体，有杀菌护肤的效果，非常好用，您看看。”

大妈听得一头雾水，杀菌护肤对她来说太抽象，但她明白这是与皂角相似，只是味道更香。如果价格适中，倒是可以考虑购买。

“这要多少钱？”

“大妈，我们今天的定价是……”

李伟微笑着介绍商品。

“什么？你在抢钱吗？这么破的东西卖这么贵！”

听到价格，大妈立刻怒气冲冲，皂角一块才十文左右，最好的药皂也不过十几二十文，而他这香皂竟卖出十倍以上的高价！

“大妈，我的香皂与皂角不同……”

李伟还想解释，可大妈还没听完就骂骂咧咧地离去，留下他一脸无奈。

虽然香皂定价较高，但考虑到其稀缺性和品质，李伟认为物有所值。后续又有几人过来询问，但一听价格就抱怨离开，让李伟的脸色显得很不好看。

小青也帮忙介绍，却收效甚微。

“老爷，我们是不是定价太高了？要不要降价呢？”

小青心里清楚得很，每块香皂的成本不过十几文钱，而李伟却定出了十倍于成本的价格，实话说，她都觉得老爷这定价太狠了！

“你不明白，我打算走高端路线，不能定价低廉，况且我辛辛苦苦半天，卖三百文已经算很优惠了！”

李伟皱眉，语气中透着不满，他觉得自己昨日的努力，换来的不过是几文钱的收益？

小青看着李伟，没有反驳，尽管小姑娘觉得那些活并不算累，但老爷的身份尊贵，自然不能与常人等同看待。

“罢了，今天不卖了，明天再说吧，收摊！”

李伟不耐烦地说道，随后带着小青整理好摊位，两人回家。

回到家中，李伟深思熟虑，虽然他在营销方面不算擅长，但前世的营销策略见过不少，略知一二，或许能派上用场。

首先，既然定位为奢侈品，包装必须讲究，不论产品本身如何，包装绝不可忽视！

说干就干，李伟跑到兵仗局，请了几位木匠，定制了几只精致的小木盒，同时让工人们改造了肥皂模具，改成了流线型的设计，摒弃了四方形的造型。

秉承着能抄就抄，绝不创新的原则，木盒和模具上都刻上了“香飘飘”的字样，以及类似蝴蝶又似花瓣的图案。

对于工匠们的工钱，李伟严格按照市场价格支付，尽管他们多次推辞，但他仍坚持如故。

李伟深知朱元璋的严厉，他至今安然无恙，一方面是因为他的重要性，另一方面则是因为他从未有过贪污的行为。若他利用职权让工匠做私活，还不支付报酬，朱元璋必定不会放过他，即使不死也会严惩不贷。

然而只要给了工钱，就不存在问题，这些工匠为朝廷工作本质上是服劳役，他们并非全年无休地为朝廷效力，也需要接私活谋生，李伟的做法完全合情合理。

新模具和包装盒准备完毕后，李伟再次制作了一批香皂，并将之前的三十多块也熔化重塑。

耗费两天时间，李伟带着新制的香皂重返市集，这次他有备而来，制作了一个招牌，上书：“稀世瑰宝，处处留香”。

他还带了一个简易的桌子，旁边备有一盆清水供人试用香皂。一切准备就绪，价格也明码标价，以免拖延引来非议。

“小青，你喊两嗓子试试。”

“老爷，我怕羞，不会喊。”

万事俱备，只欠东风！

李伟想鼓动小青叫卖，但她羞涩得不愿开口，李伟只好亲自上阵。

“咳咳，来看看啊，瞧瞧看，古老秘方，稀世珍品，洗手洗衣，处处芬芳……”

李伟依照预先编好的韵律喊了两声，不过他对这种方式并不熟悉，喊声显得有些微弱。

路过的几个人甚至投来审视的眼神，仿佛他是个疯子。

李伟脸颊微红，但他提醒自己是个男子汉，于是挺直腰板，深吸一口气，再次大声喊了起来。

经过几次尝试，他逐渐适应了这种吆喝，声音也变得响亮。此刻，人们才明白他在叫卖商品。

吆喝确实有效，但大多数人都只是匆匆瞥一眼，特别是看到价格后，立刻打消了购买的念头。

在这个时代，普通人的月收入不过三贯钱，购买这样的东西，就意味着要花费他们薪水的十分之一，这不是寻常家庭能承受的。

尽管买不起，但李伟明码标价，倒也没有引来更多的责骂。

应天府作为大明的首都，富贵人家众多，李伟的吆喝下，偶尔会有人驻足观看。

甚至有几位大家闺秀般的侍女详细询问起商品，李伟耐心地一一解答，他知道这些侍女可能无权决定，只是想详细了解后再汇报给主人。\"

这些都是潜在的顾客啊！

这时，一辆华丽的马车经过，听见吆喝声后停了下来。

车内，一位穿着华贵的美女掀开车帘，注视着李伟的小摊。