第28章 商业模式（1/2）

由于叔父的施压，近期他的商业活动进展不顺，掌柜们汇报的成绩普遍下滑，然而，他留意到少数店铺业绩有所提升，便开口询问：

“你们几家铺子经营得似乎还不错，能分享一下成功的经验吗？”

几位掌柜交换了个眼神，其中一人回答：“承蒙老爷赞赏，其实并无特别秘诀。最近市场上冒出一个名为明黄商会的组织，他们研发了一种新型肥皂，我们店里销售，每卖出一块，他们会给咱们三成利润。如果卖不出去，他们负责退货。但这产品挺受欢迎，确实为店铺带来了不少收益。”

“哦？详细说说。”沈经眼神一亮，对这种新颖的商业模式感到好奇。

掌柜们毫不保留，详述了李伟引入新产品的全过程，沈经听完深感震撼。

“这样的经营模式，真是出人意料！这家伙是个真正的商业奇才啊！”

思索片刻，他又问道：“那他们难道不怕我们收了货却不付款吗？”

身为沈家的负责人，他对商业有着敏锐的洞察力，直接点出了关键问题。

“听说确实有几家铺子拖欠货款，后来明黄商会要求供货时必须预付部分款项，而且逐渐增加，到最后必须现款现结，否则就停止供应。如今肥皂热销，别处又难以买到，大家都怕断货，所以不得不按时支付。”掌柜补充道。

事实上，当这些店铺发现皇店里也开始出售同样的商品时，曾试图了解详情，但吴奇得知有人想赊账，当即拒绝。毕竟，这是皇家店铺，谁敢随意借贷皇上的资金，简直是拿自己的性命开玩笑？

沈经听完这些，感觉自己仿佛找到了一种全新的商业策略。

这个明黄商会掌握了独家货源，按照他们铺货的方式，很快就能占据城市大部分店铺。若再进一步，他们从其他商家大量采购，为店铺提供其他商品，岂非垄断了整个京城的销售渠道？到时候，所有想在京城销售的商家都将受制于他们，这……实在太可怕了！

正如沈经所料，李伟果真采取了行动，不久就开始供应其他商品。而生产商那边，因为大批量采购的价格优惠，李伟通过团购形式下的订单远超单个店铺，议价空间自然大增，尽管未能压低至七成，但也达到了八成左右，这就需要垫付资金。

李伟行事谨慎，优先选择信誉良好的店铺小额垫资，待顺利回收款项后再扩展合作，逐步推进……请投下下个月的推荐票，感激不尽！

相比之下，李伟的生意如火如荼，吴奇的状况则显得冷清，皇店的境遇与李伟形成了鲜明对比，吴奇看在眼里，急在心里，却又无计可施。

他身为深宫中的宦官，商业经脉全无，李伟新颖的商业策略让他如坠云里雾中，至今仍不明所以自己的失败究竟何在。

但他并非愚钝之人，不仅将价格降至与李伟相同，还在其他方面紧随其后，打折促销、小故事小标识，一应俱全，却依然无法改变局面。

实际上，他只触及了表面，未能领悟核心。李伟的关键在于将商品置于他人的平台，虽店铺得益，他却省去了租赁或购买店面的花费，尽管让出一部分利润，却实现了互利共赢，因此能迅速打开市场。

吴奇对此毫无理解，他认为顾客理应光顾更大更豪华的皇家店铺，然而现实恰恰相反。

店大欺客，民间普遍认为官府总是倚势压人。百姓宁愿在小店购物，也不愿在大店受气。

尽管朱元璋即位后对官员严苛，官场风气有所改善，但元末的压迫和腐败早已让百姓对朝廷失去了信任。这个新兴王朝要重新树立官方威望，还有很长的路要走。

时光飞逝，转眼二月已至，李伟忙得连元宵节都无暇顾及。

相较于元宵节的喧嚣，他更享受在家数钱的乐趣，直至手指发麻。

今天是运营满月的总结日，李伟清点账目，结果显示一个月盈利接近两千贯！这远超他街头摆摊的收入，虽然辛苦，但回报丰厚。

“老朱真是个好人，感谢老朱！若非他夺走秘方，逼我动脑筋，我也无法赚取如此巨款！哈哈哈……”李伟看着账目，笑声中夹杂着对那位姓朱的老者的感激。

“来福，召集大家开会，今天我要发工资，除了基本薪酬，每人额外奖励一贯钱！”李伟笑意盈盈地下令。

“谢谢老爷，您真是仁慈的大善人！”来福一边道谢，一边逢迎，李伟早告知他有固定薪水，除基本工资外，还有按销售总额提成，尽管比例低于货郎，但随着货郎增多，他的提成会越来越多。

李伟聚齐所有人，先是鼓舞一番，然后痛快地发放薪酬。听到额外加发一贯钱的消息，帮工和货郎们都兴奋地欢呼。看着这些辛勤劳作的人，李伟心中多了份责任感。

当李伟这边沉浸在丰收的喜悦中，吴奇也来到皇宫向朱元璋汇报：“这个月收益如何？快告诉我。”朱元璋满怀期待地询问。

“这个月总共……总共是卖了一百五十贯钱。”吴奇结结巴巴地报告了这个月的销售额，心中满是忧虑。

听到这个数额，朱元璋先是愣住，难以置信地再次询问：

“卖了多少？”

“一百五十贯。”

吴奇又重复了一遍，确定无疑，确实只有一百五十贯。

“混账！你竟敢欺骗我，难道你以为我不知道吗？”

朱元璋怒目圆瞪，尽管他对商业并不精通，但记得李伟以前单干时，一天能赚十几贯，如今他安排众多工匠和皇店销售，不可能只有这点收入！