第48章 金玉问诊（1/2）

酒过三巡，菜过五味。

关系处得差不多了，几人这才谈起了正事。

首先开口的是郑少杰，他的痛点是青水市植物园的运营问题。

郑少杰条理清晰地说道：

“金教授，不瞒您说，我的企业有三个核心痛点。”

“这三个核心痛点分别是客户流量，餐饮项目和游乐项目。”

“郑总不妨详细说说，希望我能在某些方面帮到你。”

金玉伸手示意郑少杰把几个痛点展开来说。

郑少杰的语言很简练，他只用几句话就把自家企业的核心痛点给说明白了。

郑少杰认为青水市植物园最理想的状态是每年的营业额达到2.5亿。

这2.5亿营业额的理想配比应该是这样的：

门票收入2亿；

餐饮项目收入3000万；

游乐项目收入2000万。

然而，理想很丰满，现实很骨感。

青水市植物园目前的年营业额只有1.8亿左右。

这些收入基本上都是来源于60元\/人的门票。

餐饮项目和游乐项目的营业额加起来连1000万都不到。

讲述了大概情况后郑少杰不甘地说道：

“门票收入比我预期的低了2000万，这主要是引流环节出了问题。”

“我本以为周边的七个城市会有很多游客自发地来青水植物园游玩。”

“现在看来是我太想当然了。”

“这一块我希望能聘请金教授帮我重新梳理一下。”

“并且设计出更加先进的引流模式。”

“关于餐饮和儿童游乐这两个项目我自认为投资力度不算小。”

“但就是得不到客户的认可，我也是无奈了。”

“郑总莫急，我们先听一听万总和方总的难题，然后我一并给你们解决。”

金玉示意郑少杰稍安勿躁。

李梦仪将郑少杰阐述的三个痛点详细记录下来。

金玉看了一眼后觉得没问题，他这才示意万宏讲述自身的需求。

万宏轻松地说道：“我们龙腾虎啸院线的痛点只有一个。”

“那就是如何从传统的售票模式转变为新型的o2o（线上引流与线下交付相结合）售票模式。”

“这个东西我自己搞了一年都没搞明白。”

“听了金教授的课程后我觉得您完全有能力帮我搞定这件事情。”

“关于咨询费用的问题都可以谈，即使比市场价高一点也无所谓。”

“我只要一个结果。”

“那就是新上线的o2o售票模式必须实现大量的从线上向线下引流。”

金玉略微思索后对万宏说道：

“万总面临的痛点应该在我的能力范围之内。”

“我们先听一下方总的难题，然后一并解决。”

万宏点头表示没问题。

他和方桃也是老朋友了，自然不会一直将对方晾在一边。

身家最为丰厚的方桃不好意思地说道：

“我的痛点估计会让金教授见笑，主要就是月饼和粽子这两个项目。”

“我们桃子面包公司经过十几年的发展已经占据了北方五省35%的烘焙市场。”

“在行业内部是绝对的No.1。”

“对于烘焙市场的份额和口碑我没什么不满意的。”

“就是这个月饼和粽子始终是我的一块心病。”

“各位应该听说过每年端午节的【粽子大战】和中秋节的【月饼大战】。”

“实不相瞒，在过去三年的【粽子大战】和【月饼大战】中我们桃子公司都以惨败收场。”

“在两大传统节日中惨淡收场不仅仅是少赚钱那么简单。”

“它还会动摇渠道商以及客户对我们桃子公司的信心。”

“一个在端午节和中秋节站不稳脚跟的烘焙公司，就不配成为烘焙行业的老大。”

“这就是我个人最大的一个痛点。”

“如果金教授能帮我拔除这个痛点，即使是把两大节日的收入全部送给您我也愿意。”

刘莹和李梦仪隔着中间的金玉频繁地用眼神交流。

在二女看来这几位商界大佬提出的问题一个比一个棘手。

自家教授有能力解决这些棘手的问题吗？

说实在的，刘莹和李梦仪心里一点底都没有。