第78章 饮用水市场即将大爆发（2/2）

武国市场占有率最高的三个饮用水品牌分别是喜鹊，山泉和天山云。

以500毫升的瓶装水举例。

喜鹊饮用水1元\/瓶。

山泉饮用水2元\/瓶。

天山云矿泉水10元\/瓶。

喜鹊饮用水是给普通人喝的，物美价廉。

山泉饮用水是给追求生活品质的精英阶层喝的。

产品的加工工艺更加精细。

天山云矿泉水是给富豪阶层喝的。

玩得就是一个奢侈，就是一个高端。

要特别指出的是只有天山云是真正的矿泉水。

喜鹊和山泉这两个品牌实际上卖的都是饮用水，而不是矿泉水。

普通民众搞不清这里的猫腻。

他们一直以为自己花一两元喝到的就是矿泉水。

其实他们想多了。

所以说，天山云矿泉水贵，确实有贵的好处。

天山云市场占有率3%。

山泉市场占有率30%。

喜鹊市场占有率50%。

三个主流饮用水品牌的综合市场占有率高达83%。

另外17%的市场份额被桶装水所占据。

金玉要想实现对青水市饮用水市场的垄断。

必须同时拿下这三个主流品牌的代理权。

每个品牌的代理费是3000万。

三个品牌全部拿下就是9000万。

作为城市级代理，金玉在单品上的利润如下：

卖出一瓶喜鹊饮用水能赚到0.2元；

卖出一瓶山泉饮用水能赚到0.4元；

卖出一瓶天山云矿泉水能赚到2元。

单以喜鹊饮用水举例。

金玉要卖出去1.5亿瓶才能赚回3000万的代理费。

1.5亿瓶以外才是金玉的利润。

把这个例子换成山泉饮用水的话。

金玉需要卖出去7500万瓶才能赚回代理费。

如果换成高端的天山云矿泉水。

则要卖出去1500万瓶才能赚回代理费。

三个品牌加起来，金玉每年需要卖掉2.4亿瓶饮用水才能赚回代理费。

那之外的才是他自己的利润。

这已经不是冒不冒险的概念了，纯就是在自杀！

青水市的居民尚未养成非喝瓶装水不可的习惯。

想让他们一年喝掉2.4亿瓶饮用水根本就不现实。

2亿瓶也不现实啊。

有很多会过日子的老人一年到头都不带花钱买一瓶水喝的。

这个生意金玉要冒险去做吗？

是的，他要做！

金玉为什么敢做？

因为他已经预判到自来水管道二次污染这个大雷会不停地爆炸。

届时将进入“全民不喝自来水”的时代。

被二次污染的自来水谁喝谁生病。

真当普通民众不长脑子的吗？

人们不喝自来水能喝什么？

答案当然是瓶装和桶装的饮用水。

谁能垄断未来十年的饮用水市场，

谁就能躺在床上数钱，越数越多。

拿下三大饮用水品牌的地区代理权还不够。

金玉还要买下自来水公司。

没有自来水公司在上游进行配合，

下游的饮用水不可能卖出爆炸性的业绩。

金玉已经想好了。

他买下自来水公司后会积极主动地更换输水管道。

一年更换两个大区的管道。

五年更换完全市的管道。

这个计划不过分吧。

问题是五年之后全市人民早已养成了喝饮用水的习惯。

很少会有人再去喝品质低下的自来水。

而这五年里金玉赚到的钞票估计能堆成一座小山。

利国利民的好事金玉要做。

大把的钞票金玉也要赚。

名和利他全都要！

周六一觉醒来，金玉给秘书李梦仪打了一个电话。

“联系自来水公司的老板。”

“告诉他如果公司真的想卖，那就立刻来东郊的靶场见我。”

“你要跟他特别强调一点。”

“过了这个村就没这个店了！”