第44章 买卖（1/2）

三月初一，吴岁晚早起陪着沈契说了一会儿闲话，待病人睡熟以后，她便换上细棉布的衣裙，连一件贵重的首饰也没戴，素面打扮，背着一个藤编的箩筐就出了门。

来到最繁华的街市，吴岁晚让兰溪在一个巷子里守着箩筐等待，她以顾客的身份最先到访荣城最大的杂货铺子。这里对标的人群都是富裕人家，玩偶做工精致，最小的要价二十文分钱，最大的能卖到五十文到六十文。

随后，吴岁晚又来到一个偏僻小巷子里，一个最不起眼的小杂货铺子。那里卖的玩偶做工粗糙，品类单一，看上去已经摆放很长一段时日，隐隐有灰尘拍打不掉，却无人问津。

价钱自然也是很便宜的，小的十文钱，最大最好的也只要二十五文钱。

吴岁晚的背篓里有三十个布偶，其中十个巴掌大小，拿在手中，摆在床边，或是挂在墙上都好。还有十个成年男人的脚掌大小，适合两三岁孩子抱在怀里，还能当枕头。剩下十个比香包还要小一圈儿，缝上细绳可以系在腰间做装饰。

走过几家店铺，和各个掌柜的打过交道，吴岁晚心中已然有了计较。

凭她的做工和式样，最小的卖上七八文，最大的卖上二十文钱，不大不小的差不多十到十二文就卖得。

当然，以上所说的价钱，都是她卖给杂货铺子，别人多收，人家也有盈余的合计。

若是她自己在街上摆摊儿，还要再加价才行。

今天，先把这三十个推销出去才是正经，吴岁晚背起箩筐走进了一个不大不小、不红火也不冷清的店铺，小伙计迎出来，以为她要买杂货。

“大姐进来瞧瞧，需要什么，咱们小店都有。”

“物美价廉，童叟无欺，保证你来了一回还想第二回。”

吴岁晚放下背篓，从里面掏出一只不大不小的布偶兔子，微笑问道：“请问小哥，掌柜的在吗？我这里有些好东西想给他瞧一瞧。”

“哦……卖东西的！”

小伙计略显失望，但还是从吴岁晚手中接过东西打量，不由得眼睛放光，这小玩意儿做的还真精致，样子和市场上常见的款式也略有不同。

“你这东西做得太差了啊！材料不好，手工也不好……”

小伙计做出很嫌弃的表情，把兔子塞回吴岁晚手里，漫不经心地说道：“这东西销路不怎么样，我们家都不爱收。”

吴岁晚的笑容不变，看来这小伙子不仅是伙计那么简单。一般打工的，这个时候会直接喊掌柜的，这小伙子上来就做出砍价的模样，看来是半个当家人。

“小哥，你再来看看这个猪和狗，我保证你从来没见过这种做法。这可是我从外地亲戚那里学来的手艺，保证整个荣城都是独一份。你再仔细瞧瞧，一定有你喜欢的。”

吴岁晚又从背篓里拿出一个大的和一个最小的，比给小伙计看。

“这种最大的布偶装填充物时，我特意把它做成扁扁的样子，可以给小儿做枕头。这种最小的像荷包钱袋，可以挂在腰间做装饰，两三岁到十七八岁，谁戴谁好看……”

“呵呵呵！”

小伙计再次接过东西，观察细节，同时也调侃道：“你这小娘子有意思，比我还会说，往后别卖手艺了，就到我这里来当女伙计，保证比你缝东西赚得多。”

“谢谢小哥看得起！”

吴岁晚借着小伙计的话茬儿，唠起了家常：“可惜家中老小离不开人照料，只能做些手工贴补家用，能赚个买油盐酱醋的银钱就知足了。”

小伙子眸光一闪，油盐酱醋能用多少银子，看来这小娘子不知底细，便宜收过来卖高价，挺好。

“哎呀，我这个人最热心，一听你说话就知你是个实在人。”

小伙计弯腰在背篓里挑挑拣拣，大方道：“你这点东西虽然不太好，但我发发善心，也不能让你白来一趟。什么好的孬的，就一堆一块卖给我，不少给你银钱，一篓子一百文！”

一背篓大小三十个，一百文钱，刚刚贴补个材料，工钱是一分没有的。这小伙计说起话来无比敞亮，干起事来却和抢劫没有分别。

“小哥不是个实在人啊！”

吴岁晚仍然满面笑容，慢声拉语：“这点东西我缝了一个月，却赚不来一袋粗粮，家里老小可怎么过呢？”

“呦呵！”

小伙计扔了布偶，撇嘴道：“这些破东西，随便哪个女人都做得来，你还指望它发家致富吗？”

吴岁晚收好背篓，淡淡回道：“小哥说笑了，我没指望它发家致富，不过靠它吃饭，想来是可行的呢！”

“哼！”

小伙计挥舞手臂，向外驱赶：“一百文，多一分都没有，卖就卖，不卖快走不送。我这里可不是慈善堂，来我手上赚便宜，你算是打错了主意！”

脸色真是难看！说话也是真难听！