第22章 选项目很重要（1/2）

我有个朋友，他就非常喜欢吹嘘吹嘘，其实他的智商也不高，

为什么这么说呢？

在1995年的时候，那时企业效益不好，他就辞职，

把小姨子，存在他那里的3万块钱，带到北方去，跟堂兄弟们，做家具生意。

但是，干了三年，也没有赚到什么钱，只是把3万块钱本钱，拿了就回来了。

我批评他说，这就是你做选择项目之前，没有清楚考虑的缘故。

你看，那个家具卖出去了，大约十几年，那个买家不可能找你了。

就相当于卖一套家具，“死”一个客户。

你在做家具，别人也在做家具，有了竞争，

你发展新客户，是不是难度增加了？

因为那个家具，它不是每天都要消耗的日用品。

你的家具在市场上没有核心竞争力，你就卖不过别人。

发给工人的工钱，各种材料价钱，都是要硬性支出，所以说你对这个项目，很难赚到钱。

你当时就不应该做这个项目。

他说，“我就是蠢，我就是笨蛋。”

我说，你拿了3万块钱，在镇上开一家米店，

就像现在的小姚一样，也许你已经赚了不少钱了。

因为那个米面油，是刚需。

每天都需要，不管聪明人，还是傻子；不管是当官的，还是老百姓，都要吃。

如果你当时从事这个行业，是不是早有了这个广阔的市场？

你就算在小镇上开一家米店，你赚钱，也不会比在外面赚的少。

他点头说，“我承认我傻，但是已经过了这么多年了，60多岁也无法改变了。”

所以，我讲出他的私密，就是告诫现在的人。

做一个项目之前，必须进行周密的调查。