第三十四章 苏离的生意经（1/2）

这两天苏离的日子过得很清闲，去摆摊的时候没有再遇到收保护费，摊位费的。

偶尔有四五个下单的人，比刚开始的时候，多了那么一两个人，收入还是有所提升的，摆摊算卦挣钱，古人诚不欺她。

以及旁边苏大妈羡慕的神情。

苏大妈就是不明白，为什么苏离叫价这么高，还会有人自投罗网。

难道这些人太有钱，没地儿花？

苏离笑呵呵的说道：“大妈，这叫营销！”

其实苏离之前也不知道营销是什么意思，看了几本书，才知道是一种经商手段。

这个时代已经把商业做到成熟化。推销一个商品，多种多样的方法，有人把这些成熟案例，以及理论写成书传播。就比如他们下学期就有市场营销这样一个课程。

课程表是早就安排了的，苏离粗略的看了一眼，才知道自己在网上看的一些杂知识，有些也会出现在将来的课程上。

就当提前预习下学期的课程。

苏离说道：“同样的商品，如果价格贵出一点，那么消费者就会对比价格而选择便宜的。如果贵一倍，就会考虑贵的物品是否因为质量好些，选择购买。”

“当然最重要的还是商品本身的价值。如果营销成功后，消费者发现购买商品的价值比价格贵，也就是，性价比不高。重复购买率就会降低，同样的，也会影响商品的口碑。”

“您别瞧着在这儿摆摊基本上少有回头客。可这儿周一到周五，大多数都是上班族。他们上班的时候聊到哪儿哪儿有个算命摊子算都准，兴许隔不了几天就会有他们的同事来试试。”

就比如……昨天她接到的有一单，就是第一个来她这儿算命的那个青年介绍的。

她这才摆摊不到半个月，这就是口碑。

“当然了，如果从一开始叫价高出消费者的心理价格，肯定没人买！”

苏大妈嘀咕道：“你这都直接叫价高了六倍！”

也就是说，苏离的那一套，纯属瞎扯。

苏离微笑，“这是真货跟假货的区别，苏大妈，我瞧您这几日看相的水平略有提高，如何？好用吧？！”

苏大妈略微尴尬，还别说，苏离从一开始就没藏着掖着。

平日里看面相算卦也都不防着她偷师。

每次看相的时候，苏离解释得清清楚楚，跟顾客说清楚是因为哪儿长了什么或者长得不好，因此才会有这样的一个境况，以及未来会有怎样的发展，又如何改变。

听一两次或许记不住，可这一天听个三五次，她又有心学，再怎么都能记住一些。

苏大妈说道：“你这不是明摆着让我学嘛……说得那么清楚，我又离你那么近，不管怎么着，也能学会几点。”

以前吧，她算命靠看人的经验，也有怕忽悠不到的时候。

现在听苏离说了这么几回，瞧瞧人的长相，又跟自个儿的眼光经验结合起来，才发现还真是惊人的相同。

自此苏大妈不再怀疑苏离的本事，偷师上瘾了都。

本来她以为自己做得很隐蔽，苏离没发现她偷师，结果人家苏离心里明白得很。

苏离但笑不语。

这会儿跟苏大妈天南海北的聊着，除了算卦看相方面的，其实大抵是苏大妈在说，苏离间或点头，或者附和。