第13章 首印200万册（1/2）

“卡尼传媒肯定拿得出500多万美元。”徐青自信说道。

“但我想把预付货款的比例降低一点。”徐青接着说道。

“低多少？”

“10%。”

“莱默公司的预付货款比例是35%，你要降到10%，太低了。”西蒙斯摇头。

徐青没有灰心，西蒙斯的反应在他预料之中，接着说出付款方式：

“据我所知，出版社的货款通常在1年内才能完全付清，而卡尼传媒现在可以给你10%的预付货款，还有90%的货款在200万册书籍印制完成后的2个月内付清。”

西蒙斯听到徐青的话，再次摇头说道：

“你们的付款方式确实比其他出版社更好，但卡尼传媒的资产才200多万美元，我应该怎么相信你们能在2个月内付清所有货款？

如果你们没有及时付清货款，你们总不能把卡尼传媒抵押给我吧？我也不要。”

“你知道卡尼传媒是卡尼集团的子公司，所以你不用担心卡尼传媒还不起钱。”没办法，卡尼传媒太小了，徐青只好把卡尼集团拉出来当靠SX蒙斯听到卡尼集团，脸上的表情微微动了一下，可惜徐青没看到。

“好，我相信你们能及时付清所有的货款，但1个月内印制200万册书籍，这个要求莱默公司很难做到。

莱默公司未来2个月的订单已经排满，你想在1个月内印制200万册书籍，就要挤占其他订单。

那些订单都是和莱默公司长期合作的大客户，我们不可能为了你的订单，去挤占那些大客户的订单。”西蒙斯为难道。

莱默公司的新厂快要建好了，你可以把一些订单放在新厂。”徐青说出自己的建议。

“新厂1个月后才能完工，然后还要招聘工人，管理人员，没有几个月的时间不可能开工。”西蒙斯摊了摊手。

徐青咬着牙说道：“卡尼传媒可以提高5%的印制价格。”

“提高5%的印制价格也只增加了将近30万美元，不值得莱默公司把那些订单往后排。”西蒙斯第3次摇头。

“西蒙斯先生，既然你还坐在沙发上和我们会谈，说明你想要这笔订单，说出你的条件，大家一起交流，看能不能找出双方都满意的平衡点。”

徐青目光炯炯的看着西蒙斯，如果莱默公司不是最适合徐青要求的印刷公司，徐青早就走了，他是客户，何愁找不到印刷厂印制200万册书籍。

但谈生意就是这样，刀光剑影，你来我往很正常，徐青也正在培养自己的谈判能力，不能因为对方的一些话就放弃了谈判。

以后他要想壮大公司，和那些时代枭雄过招，肯定会遇到更棘手，更难堪的谈判。

西蒙斯摇了摇手中的茶杯，放在桌子上，迎上徐青的目光说道：

“付款方式莱默公司没有任何异议，书籍印刷这方面我有一个想法，不知道你会不会同意？”

“西蒙斯先生尽管说，大家的目的都是为了促成合作。”徐青平淡道，西蒙斯说了这么多这个不行，那个不行，肯定是有什么条件等着他。

“1个月内印制200万册，说明你的首印也是200万册，我不知道你为什么这么有信心敢首印200万册。