044 三个代言（2/2）

“一方面当然是广告代言，先签三年，代言费每年100万人民币，是这几个邀约里面最低的。另一方面就是会把刚才我说到的这套专业设备免费提供给杨一鸣用，做数据采集的同时也做推广。他们现在在CBA的球队里推广，当然也想打入欧美市场…”

“可是这个和耐克在NBA球队球衣上推出的Nike Connect不矛盾吗？”突然想到这个问题的是梅瑞蒂斯。

史黛拉刚想回答，又好像突然想到了什么，就没有说话，把目光投向于小春。

“还是有蛮大区别的。”于小春也不客气，直接回答说，“一方面两者的受众群体不一样。Nike Connect还是主要针对球迷，提供球队和球员资讯，算是一种新颖的互动方式吧；他们的设备面向的是专业的篮球球员和从业者。另外使用的场景也不太一样，设备穿在最里面，可以用在比赛或者日常训练，收集身体数据，这个和Nike Connect的球衣是不冲突的。”

“比赛的时候穿戴智能设备可能暂时还受到限制哦。”虽然纠正了于小春，但史黛拉还是对他的回答满意地点了点头。

所以要签吗？有了上一轮讨论时的教训，这次没有人敢开口发问，只是全部把求证的目光投向了她。

“最后一个呢？你们不是说有三个邀约，最后这个也是和篮球有关的？”

你看，果然不问就对了！

3/

“第三个就和篮球没关系了，是个饮料的广告合约。一年拍三条，还有一些平面广告，给500万人民币。”因为没有什么理论的内容，这次就由杨一鸣代劳发言了。

“什么饮料？”

梅瑞蒂斯把堆在屋子一角的一箱饮料指给史黛拉看。透明塑料膜裹着，这一箱饮料的颜色和瓶身设计都颇像美国的功能饮料巨头佳得乐，分了灰蓝橙三个颜色，瓶子的个头比佳得乐小了一圈。

杨一鸣从中取出灰色的一瓶，摆到史黛拉面前。她仔细端详了一阵，拧开瓶盖尝了一口，就又重新放下，换回了自己杯中的苹果汽酒。

“好的，我都了解了。”

终于要发表意见了吗？她一开口，所有人都屏息消声，洗耳恭听。

“尤里斯，你…对不起，我还不知道你的名字。”

“陈小春。你叫我‘陈’就好了。”陈小春才发现一直没自我介绍，回答得诚惶诚恐。

“小春吧，我需要练习我的普通话发音。”史黛拉的中文讲得确实有些艰难，“我觉得你们要考虑这三个代言的话，不要孤立地只去看他们的报价，要横向纵向地比较…”

“比如说，匹克和智能设备两家的报价，虽然匹克的1000万听上去很多，也还有销售分成，但要知道这可是10年时间啊。杨一鸣你现在刚刚进入联盟，1000万的品牌代言确实是个大数，但10年里，你的发展怎么样谁都不知道。如果发展得不好，他们只是拿1000万小赌了一把，销售分成当然也可以忽略不计；如果发展得好，你损失的可就是和其他大牌合作的机会成本啊。”

“想想耐克，阿迪达斯，UA（安德玛），谁不想找你这扇中国市场的天然大门？等到10年后你独家合约结束，你的NBA生涯还能剩几年？而且在体育产品代言的世界里，你为一家代言过，再转换东家，获得的资源永远比不上品牌一手扶持起来的自家球星！”

真是厉害的女人，什么她都知道！听到此处，作为资深篮球迷的于小春头点得似啄米小鸡。要知道即使如科比-布莱恩特这样的天皇巨星，当年从阿迪达斯转投耐克旗下，也受到苦苦压制！

“那您对匹克的意见是…”

“这个回头再细说。”见史黛拉摆手，杨一鸣也不敢多问，只听她继续讲道，“智能设备这个，100万费用确实不多，但他的合同期短，也比较灵活。产品限制小，但用户受众广——在中国篮球要算参与人数最多的第一运动了吧，但据我所知还没什么专门针对他们的设备。100万也算符合他们现在阶段的发展水平…如果你们看好的话，我建议你们不妨谈一些附加交易条件，作为交换。”

“比如呢？”

“比如把100万的部分或者全部换成股份，以营销合伙人的身份入股啊。”

果真需要高人指点！

“我也会帮你们做一下尽职调查，看看他们公司的经营状况和未来前景。如果确实是家好公司，我来牵头，做C轮融资，未来安排上市，也不是没有可能…”

史黛拉一边喝酒，一边喃语。仿佛盘算的是一桩分分钟会发生的生意。

“到时候你这个股份，不就比100万值钱多了嘛。”

满屋沉默，没有人接话。

之前介绍金融机构，现在又是融资套现，这史黛拉-秦到底是什么人。年纪不过三十出头，坐拥豪宅，极少露面的谜之女子。然而最重要的问题是，她为什么才现身，就要无偿帮助两个不曾相识的中国人呢？

或者…她并未打算无偿呢？！