第八十三章 忠诚测试（上）（2/2）

“一开始倒没有，三个月後，不知道他用了什么法子，团结了年迈和六哥，楞是把七哥逼得走投无路，要远下广东。”“这样啊……”田东华突然想起他们几个在谈天儿的时候确实说过这么一档子事儿，只是并没有明确的说谁人男子是谁，而且言语中还狻有夷的味道，“谁人女的现在是侯总的一个情人？”

“你怎么知道的？”文龙似乎突然提高了警醒，眯起了眼睛，“是谁告诉你的？”“我跟侯总和刘总用饭的时候，听他们提过一句。”“噢，什么情人，那种拒绝过我四哥的女人能有好儿？她只是个xing奴，天天被弄得半死不活的。”“那要是侯总真的做得差池，当初其他兄弟就没有替你七哥说话的？”

“我不是说了嘛，年迈和六哥不知道为什么是站在四哥一边的。”“那其他人呢？”“那时候三哥已经在美国了，不明真相，没有讲话权；你也望见了，我五哥整天就大大咧咧、浑浑噩噩的，他小时候就那样儿，什么也不上心；我二哥是根儿墙头儿草，你说他会为七哥说话吗？”

文龙的形貌完全切合这几小我私家在田东华心中的印象，“那你呢？”“我？我是老么儿，说话没分量，就算这样，我还真帮七哥说了几句好话，要否则，我七哥想完好无损的脱离北京都难。他走的那天，除了他家家人，就我一个去送站了。七哥临上火车之前跟我说了一番话，现在想来，还真是很有原理。”“他说什么了？”

“他说四哥这小我私家不值得掏心窝子，我问他为什么，他说四哥容不得身边有比自己更强的人，他之所以会和我们混在一起，就是因为我们都没有他精彩，实际上他是很是看不起我们的。”“这话有点儿太极端了吧？”“当初我也是这么认为的，还为四哥辩解来著，可现在看来，丫他妈真的是看……”文龙突然住嘴了。

“怎么了？”田东华预计文龙是一时激怒，才跟自己说这么多的，现在可能是有所记挂了，“你放心，这是咱俩私下谈天儿，我不会跟旁人提起的。”“早先还没什么，但自从他从美国回来之後，横竖看我不顺眼，我怎么说话、怎么走路，交什么样的朋侪，找何种女人，他都能挑出偏差来。”文龙越说越气。

“小点声儿。”田东华发现临座儿的搭客投来了好奇的眼光，赶忙提醒文龙。“开始是跟我一小我私家说，後来酿成当著哥儿几个面儿数落我，现在倒好，在外人的眼前也一样不给我留体面。，喝了几年洋墨水儿就把大尾巴露出来了，相当年要不是我撑著他，他能不能活到今天都欠好说呢。”文龙真的挺激动的。

“岑寂点儿，文龙。”“哼，哼，哼，”文龙喘著粗气，下唇微微哆嗦，看来心心的委屈还不小，“我……我对他何等忠心，一直把他当完婚哥哥一样……切……”“你也别想的这么多，也许侯总真的不是有心的呢。”“华哥，你也不用慰藉我，我也想通了，横竖分红有我的，条约也签了，他当他的大老板，我当我的傻财主。”“能这么想也好。”

田东华拍了拍文龙的肩膀，微微一笑……

飞机降落之後，田东华、文龙和两个“东星”职员没有像其他搭客那样坐机场大巴去候机楼，因为有一辆面包车在停机坪上等他们。“田先生，我是吕市长的秘书陈东，吕市长和洪书记已经让人准备事情餐了，我先送几位去饭馆休息，晚上六点我会再去接几位的。”一个面色白皙的年轻人拉开了面包车的车门儿……

“事情餐”就设在田东华一行人下榻的秦皇岛大旅馆，“天下第一关”是一个很大的包间儿，但照旧坐得满满当当的，市长、市委书记、市人大委员长、公安局和交通局的向导干部，通常有关的人员都到了。别看“秦大”只有三星级，但这顿“事情餐”的规格绝对凌驾了北京五星级的大饭馆，这就是山高天子远的利益。

没等人问，田东华就主动的先容自己的随员，特别是文龙，“这是‘东星’的副总司理林文龙先生，我们总裁侯龙涛先生的干弟弟。”他这话一出，原来把注意力全都集中在他身上的向导们，全都开始亲近文龙，他们知道，像‘东星’这样的私企，多几几何会有任人唯亲的现象，“干弟弟”说话往往比“总司理”更管用。

山珍海味，在北京不敢吃的，这儿都有；茅台、五粮液，在北京除了国宴上，见不著几瓶儿真货，这儿的却都是纯正佳酿。入席才不外半小时，文龙就已经稍显醉意了，市长、书记都把他当成了上宾，连连劝酒、夹菜，好不热情。文龙也是豪爽大方，来者不拒，想来这种级此外款待，侯龙涛或许都没受过吧。

田东华看文龙是真的喝了不少了，才出头解劝，这顿饭纷歧会儿也就竣事了。饭後的“娱乐”自然是不能少的了，但究竟是要注意影响，只是由一位副市长陪同举行。饭馆自己就有桑拿推拿的服务项目，公安局的局长出头，和桑拿的司理批注，今天招待的是贵客，要最好的“服务人员”。

文龙很是兴奋，虽然他都醉眼朦胧了，但照旧看到那位局长在说“贵客”时，大拇指摇动的偏向是冲著自己的。没两分钟，几个个子高高的女郎就从从屋出来了，还真都有几分姿色。局长来到文龙眼前，用手背拍了拍他的胸口，一脸淫笑：“这些都是头两天才到的，还新鲜的很呢，东北密，胸大腿长，好好享受。”他转头勾了勾手指。

两个穿著吊带儿连身短裙的女人一扭一扭的走了过来，“老板，咱们进去，我们姐妹给您按按啊？”说著就要搂文龙。“等等……”文龙转过身，面临一直扶著自己的田东华，捏住他的肩膀，“华……华哥，照旧你……你给我体面……呃……不像……不像我四哥，你……你学历比……比他高，却不小看我，你……你他妈才是真朋侪……”

“呵呵，别这么说，侯总最终不是照旧同意你来了嘛。”“你不……不用替谁人没良心的工具开……开脱。”“文龙，你醉了……”“我酒醉心……明确，我五哥告……诉我了，要不是华哥你替我说……话，他才不……不会让我来呢。你对……对我的利益，我不会忘记的。”“好了，好了，文龙，去蒸蒸吧。”田东华看著文龙搂著两个女人摇摇晃晃的进入了内室，他再次微笑了起来……

正式的谈判在星期三上午9：30开始，所在是秦皇岛大旅馆的聚会会议室，而不是市委的聚会会议室，这只是一个微不足道的细节问题，田东华并没有提出什么异议。文龙没来加入聚会会议，田东华也没让人去找，他能够明确，喝了那么多的酒，紧跟著又和两个长相还不错的小姐胡天胡地，不睡到午後就算不错了。

谈判的历程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了28和2.5/7.5的分帐方式後，又拒绝了3.5/6.5的利润分配要领，虽然凭证最初的部署，“东星”尚有让步的馀地，但田东华却不再降价，在这个价位上坚持住了。双方你来我往，都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益。

经由小两个小时的较量，市里最终接受了3.5/6.5的报价。田东华审时度势，看得出来，双方的谈判战略基本上是相同的，所以他预计37是市里原先定好的极限。於是他并没有凭证早些时候的企图，将运输的责任全部揽到“东星”身上，而是提出了双方配合肩负运输用度的方案。

秦皇岛原来就拥有海内数一数二的货运码头，可以找到最自制的集装箱，所以这个提案也被接纳了。最後，田东华提出了discount的问题，但作为交流条件，市里每年要接待“东星”一个七十人、为期五天的旅游团，包吃包住。如果真是要从价值上看，这条生意业务，市里赚大了，虽然不会拒绝，还指定了秦皇岛大旅馆做为接待单元。

条约都是事先就起草好的了，只是没有数额在上面，现在只等重新打印之後，就可以正是签署一份为期五年的协议了，时间就定在明天一早。“田先生，我能跟您单独谈一下吗？”在市长、书记都脱离之後，陈秘书并没有走。“虽然可以。”田东华让两名“东星”的职员先去用饭，聚会会议室室只剩下了两个年轻男子。

“陈秘书有什么指教吗？”“指教怎么敢当呢，我就是想跟田先生商量件事，不外在我说之前，希望田先生能允许，无论您对我的提议赞成与否，咱们谈话的内容是要保密的。”“可以，咱们私人间的攀谈，别人没须要知道。”“好，”陈秘书从公牍包儿儿取出一张纸，用红笔在上面画了两下儿，推到了田东华眼前。

纸上写著七个玄色的数字，“－25，1％，1.5％，15w，15w，5w，5w”，但其中的“1.5％”和一个“15w”被红笔划掉了。田东华一看就明确了，只要再让五分利，自己就可以连忙获得十五万现金，每年尚有一分的分红，那“5w”是给两个职员的，至於那被划掉的两个数字，一定是给文龙的，但由於他没有与会，现在可以省下了。

“这是吕市长和洪书记的意见吗？”田东华很清静，从大买卖卖吃回扣的时机，他这个级此外高级打工仔经常会遇到的。“如果田先生还不满足，因为林先生与此事无关了，咱们还可以再商量。”陈秘书将纸拉了回去，把“1％”改为了“1.5％”，再次推了过来。田东华的脸上又泛起了微笑……