第十章（2/2）

吃了一块后饼干后，我又喝了点水，感受胃里暧和多了，人也精神多了，于是继续开始往下说。

“就像适才的例子，如果只有一头狼去捕猎，不团队相助，我预计就是二郎神的啸天犬也悬，就它那身子骨，一屁股就被坐成狼皮的真皮钱包了。”下面一阵会意大笑。

接下去我开始用亲身履历的事情来继续叙述我明确的团队相助。

二个小时很快就已往了，我总算忽悠完这堂培训课，一脸疲劳地回到位置上的时候，瑶瑶过来找我。

“老拆，你真行，各人反映你的培训很精彩，是这几天听到最生动的培训，梅姐还说要请你到此外平台去做培训呢。”

月儿和云水这时候也过来了。她们也不停地夸奖我的培训，说是语言生动，心情富厚，案例很有意思。

三个玉人一起夸我，搞得我像《阿甘正传》开场的那根鸟毛一样，飘了起来。

就在我正在暗爽的时候，健哥泛起了，让我到聚会会议室有事相同。

唉，这个死胖子为什么总是在不合适的时间泛起在不合适的所在。

我随着他到了聚会会议室，聚会会议室里有一小我私家正在等我们。

我的眼睛一亮，以为聚会会议室刹那间明亮起来，内里的女人一头微起海浪长发，柔顺地流淌在她的螓首蛾眉的面庞旁，华容婀娜，衣着得体，她的漂亮与月儿、云水她们明眸皓齿的青春无敌的美纷歧样，那是一种成熟女人才拥有的岁月累积成的漂亮。

她叫采韵，正是我们在做的会展中心的“枪手”，她是一家名不见经传的小公司的老总，但听说这家小公司在背后操作广东许多的大项目。是很有实力的人物，但从人淡如菊的外表和她细声慢语的说话，我真的和一个商场强人联系不在一起。

我们坐了下来，和采韵开始聊起了这个项目。

现在这个项目有八个品牌在竞争，每个品牌身后都代表了一派势力。“卡而特”最强，它的身后是商务部的副部长级的人物，其次是“北顶”它身后是某个黄姓的**，然后是“捷网”它的配景是省里某个相关副厅长，再次之就是我们的品牌“思特”，身后是分管钟副市长。

这种大项目最早拼的是品牌入围，然后就进入最要害技术参数息争决方案，因为技术参数如果能把自己的优势而此外品牌的弱势的参数写进去，那么就能提高自己的分数，把对手拉开，最后的才是价钱。

这种大型运作型的项目的价钱不像一些小型的投标，价钱是最要害的因素，这种大项目价钱一般占的分数只在50%左右，而且分数的尺度是最高价与最低价之间的平均值，因此，杀低价往往是自掘宅兆。

所以，第二步就是最要害的环节了，这个环节又是最庞大的环节，因为技术参数的决议是由信息中心的专家组来写定的，这个专家组的组长就是黄主任，组里现在相识有五位组员。取得黄主任的支持虽然是最重要的，可是其他五位组员也不行忽略，因为他们也有提出自己意见的权力。

这一个环节搞定也并没有万事大捷，因为投标时解决方案分数的认定还会有投标中心选定的十位专家组来打分，可以确认的是专家组里一定有黄主任和他的两个同事，其他的七位专家由投标中心在专家数据库里随机抽出。

现在的情况是我们基本上已经确认进入三个候选品牌，钟副市长在帮我们的时候，在获得分管的蓝副省长的支持后，很巧妙地用了支持国产物牌的理由，因为其他三个品牌都是外洋的品牌，所以我们的品牌与“卡而特”“北项”最终入围，而“捷网”没有进入，谁人副厅长曾经大发性情，但究竟没斗过其他二个北京的强龙和钟市长这个地头蛇，就这样被踢出局。

采韵最后说：“现在项目还在前期，我们帮你们的品牌入了围，接下来更多的事情就在你们这里了，要托付俩位了。”

我说：“现在最要害的问题是在接下来确定技术方案的时候，如何获得黄主任支持。不知道钟市长那里有没有好的措施。”

采韵说：“黄主任这小我私家的水平在整其中国都算是一流，在业界的名声又大，性情犟也是出了名的，他软硬不吃，钟市长也拿他没有措施。希望小梁你们去想想措施。”