第三章 准备工作（1/2）

“啪……”店长徐明迈着正步的从办公室里走了出来，拍了拍巴掌，jing神奋起的说道：“各人停一下手上的事情，我有话要说。”

“还记得我前几天跟你们说的谁人事情吗？咱们公司vip客户要找一个门店做餐饮，面积在三百到五百平米，每月的租金在十万元左右，要人流量大一点的位置。”徐明看到张伟也回来了，点了颔首继续说道。

“这个客户绝对靠谱，而且因为是公司先容的客户，谁找到的房源一旦签约了，那么连带着客户和房源的业绩都归他，听清楚了没有。”徐明高声喊道。

按中介费（佣金）收取一个月的房租来算，十万元佣金也算是一个不小的票据，照百分之三十的提成算，若是做成了这一单至少可以获得三万元，而一个经纪人每月的底薪才不外一千多元，也由不得众人不兴奋。

“徐哥，你交接的事我们怎么可能不听呀！房源早就找好了，要害是客户什么时候来呀！”听到了徐明的话，经纪人郭斌脸上露出一丝兴奋之se，抢着问道。

郭斌是店里的一个普通经纪人，年岁比张伟还要小一岁，是一个身材高峻，长相英俊的帅小伙，唯一的美中不足，就是在要害时刻有些结巴。

郭斌喜欢装出一副老成的容貌，也许是因为年岁相当的原因，经常会跟张伟拌两句嘴，所以对于张伟受伤这件事情也是不闻不问，甚至还体现的有些幸灾乐祸，不外他倒也没有什么大的坏心眼。

“客户马上就到，你们现在赶忙约业主看屋子，能看的屋子今天上午都约出来。”徐明郑重的说道。

听到说是公司高层的亲戚，众人对于谁人未曾蒙面的客户有高看了一眼，也不待徐明再次敦促，都拿起了自己的条记本对照着上面的业主信息拨打电话，马上，整个门店里响起了一阵阵拨打电话的声音。

“喂，是田姐吧！我是中通房地产公司的小郭，我前两天跟您打过电话……”

“您好，是张先生吧。我是中通公司的王敏，您雅苑小区的门店还在出租吗？”

……

“时间差不多了，都坐过来，把你们找到门店的资料告诉我，我总结一下带看的顺序。”半个小时候，徐明看了看左手上佩带的手表，感受时间差不多了，说道。

房地产中介行业内里门道很深，从开始接待客户到送客户脱离，每一步都有着窍门和玄机，就拿带看来说也有很深的学问，若是一一讲来一个小时都讲不完，只能是依附着经纪人富厚的履历和对客户xing格、需求的相识，做出最为正确的判断。

徐明坐在了最后一排，其余众人围坐在徐明的身旁，开始报出各自房源的资料，一般来说经纪人在获得房源信息之后，凭证公司划定都必须录入到房友系统里，这样若是其他同事有客户的话，就能够第一时间举行匹配，成单以后会将房源的业绩划分的录入者的名下。

促成一个票据签条约有着各方面的原因，房源、客户、钥匙等等缺一不行，所以在这一单的业绩也要凭证比例分成三分，房源占百分之二十，钥匙占百分之二十，客户占百分之六十。

然而，每小我私家都是有私心的，房源业绩只能占到总业绩的百分之二十，剩下的都要分给提供客户和钥匙的同事，若是没有收取屋子的钥匙，属于钥匙的业绩也会被归到客户业绩内里，所以许多人为了能够利益最大化，在遇到独家的房源信息之后，并不会录入到房友系统里，而是会留给自己的客户带看，这样一旦成单之后他会获得全部的业绩。

所以，一旦有了好的客户之后，又在房友系统里找不到合适的房源，那么都市询问自己关系好的同事，每小我私家多几几何都市有那么一两套独家房源，这也是房地产中介行业的一个潜规则，虽然公司已经明文划定，却也无法禁绝。

果真，王敏、郭斌、张伟每小我私家都报出了一脸套门店信息，而这些信息多数是在房友系统中找不到的房源，而张伟早就准备好了条记本，将这些房源的信息一一纪录了下来，已备自己有合适的客户了使用。

“各人再想一下尚有什么合适的门店遗漏了没有，最好是今天都能约业主看房的。”徐明在听完众人报房源之后，合上条记本，扫视着众人问道。

“没了。”众人或是应答或是摇头，都没有在提出新的房源。