第十三章：说动刘成美（1/2）

张恒跟苏珊惊讶是，过来谈节目的事情，为何要谈到生意上，而且还打包票一定会将出货率提升上去，这........说句难听的，叶寒自己都没有搞定节目赞助的事情，有什么能力帮别人提升销量？

而刘成美惊讶的是，叶寒不来跟自己谈节目赞助，而是跟自己谈生意？而且还夸下海口，一定能让销量上去？刘成美觉得自己好人坏人骗子都遇到过，像叶寒这样的还是头一次遇到。

不过刘成美看了一眼手表，继续冷漠道：“你还有三分钟二十秒。”

叶寒没有理会刘成美的话，而是继续说道：“美丽肤是一个好品牌，选择一线是唯一的办法，也是最好的办法，但为何销量一般般呢？原因很简单，第一，缺少炒作，第二，缺少格局，第三，缺少胆魄。”

说完这话，叶寒继续说道。

“先说胆魄，你既然敢直接打入一线城市，但你的价格呢？举个例子，现在一线品牌的化妆品，就光说防嗮的一瓶价格都要在一百五十块钱以上，而美丽肤的价格仅仅只是在五十到七十的价格，你们公司出发点好，但缺少这种胆魄，我知道你们美丽肤的成本很高，所以想要先打出名气来，才会选择低价，但你们忽视了一个重要性的东西，那就是人心。”

“我问一下，苏珊小姐，如果你月薪过万，有男朋友养着，一个月就是逛逛街，买买化妆品，请问一下，一款两百块钱的化妆品，和一款五十块钱的化妆品，你会选择什么？”

叶寒语速飞快的向苏珊问道。

后者愣了一会，然后想了一下，立刻说道：“肯定是选择两百块钱的化妆品啊。”

“为什么？”

有人问答，这个人是刘成美，她紧锁着眉头，询问苏珊。

“这还用解释吗？我都能月薪过万了，我周边的朋友肯定也是月薪过万啊，我还有男朋友养着，吃喝拉撒都不用愁，不用担心未来，化妆品肯定要挑选贵的啊，不能让自己受了委屈啊，而且我如果买五十块钱的，那跟同事或者是朋友之间交流，我哪里敢说啊？即便是说了，我这款化妆品好好，人家表面上呵呵一笑，心里肯定是骂我抠门，舍不得花钱。”

不得不说，苏珊是一个脑筋转动飞快的人，她立刻就明白叶寒的意思，当然主要还是一点，苏珊觉得自己说的，也是随着本心。

苏珊话一说完，叶寒就继续严肃的说：“hz是我国一线城市，虽然比不上魔都，sh，sz，香江，湾湾这些国际城市，但也差不多了，今年2014我们杭州的人均工资是4831，而在hz内，真正有品位，懂得时尚的女人，女孩们，他们的月工资少说七八千，就算不加上男朋友的补贴，再这样一个环境下，女人最喜欢的是什么？不就是比拼，最简单的就是什么公司上班，月薪多少，喝的饮料是不是星巴克，去的是不是港式茶餐厅，咖啡店，化妆品是不是一线，是不是贵的！”

“而你们美丽肤想要打入一线，却把价格拉的这么低，再加上你们根本没有去做所谓的化妆品调查，只是进行一些单一的宣传和推销，试问一下，你们既然敢把东西放在一线柜台里面，每个月投资那么多钱，为什么没有胆魄，敢加价？就是想要薄利多销？”

说到这里，叶寒坐了下来，面上带着一点冷笑。

而这时候，刘成美深吸一口气，看了一下手表道：“五分钟到了。”

苏珊和张恒叹了口气，差不多准备要起来走人了，而叶寒却安然无事的坐在那里，动都不动一下。

这时候刘成美接下来的话和举动，让苏珊和张恒彻底震惊了。

“叶主编，请原谅我之前的无礼，在这里我向您道歉。”刘成美站起来，向叶寒微微鞠躬，表现的很诚恳，同时也没有丝毫的做作。

这回苏珊和张恒真傻了。

而叶寒只是站起来说道：“刘董事太客气了，之前的事情我不觉得什么，现在应该是我们正式谈正事吧？”

刘成美点了点头，她从叶副主编到叶主编，就证明她信服了叶寒，相信叶寒真的可以提高美丽肤的销量，因为叶寒说的，让她茅塞顿开，而且头头是理，根本找不出一点破绽，最主要的是刘成美有过人地眼光。

她感觉叶寒说的，的确是美丽肤的缺陷。

“所以第三点，胆魄，就是美丽肤缺少的之一，如果敢将美丽肤的价格提高，那么第一步就完美的跨过去了，离成功只有两步。”

叶寒自信的说道。

开玩笑，作为前世的一个副主编，叶寒经历的太多太多了，先不说嘴皮功夫了得，就说敏锐的洞察力也是常人不能比的，不然怎么能从一个没背景的合同工走向副主编之位？

而且叶寒所说的美肤宝营销手段，其实就是完美的借鉴了iphone的主要营销手段。

不说先卖得出去卖不出去，第一步只要让人知道，这东西贵就行了，这样就能在一线品牌中站稳脚。

“另外两步该如何走？”刘成美漂亮的脸蛋露出急迫之色，没有了之前那种老练，因为美丽肤关系到一件重要的事情。

“另外两步就是我接下来要说的内容了，不知道刘董事有没有看过我们非成勿扰的节目组计划？”

谈到了这里，叶寒还是继续说的话，就是蠢猪，在这个时候唯一要做的事情，就是赶紧提赞助，然后签好合同，那么再顺手帮助美丽肤就行了。

虽说觉得刘成美为人可以，大大方方，错了就认错，是一种常人没有的品质，但鬼知道她会不会过河拆桥，自己把主意说完，人家还是照样不签约，反而去找其他电视台，那叶寒就亏大发了。

所以叶寒还是要留一手。

“看过，我觉得相亲节目挺不错的，有噱头，但我觉得最多能火一段时间，可能是第一个月，或者是第一季，同时我也觉得这款节目，只怕不能大火，若是投资赞助的话，任何一家公司，都会选择慎重考虑，除非你们电视台能够开出让我们满意的合作条件。”

刘成美皱了皱眉，然后一字一句的说道。