【036】 一单生意（2/2）

所以万抗很想做成一笔“大单”，这样对于筠好，对他自己也好。

在小小的焦躁中，万抗等来了骆英的电话，是环洪市一所中学的业务，要上几个电脑房，起码八十台机器！

“具体情况，你跟张校长联系。”骆英给了张校长的联系方式。

万抗可不会放走这个激动得令他小腿发软的机会，随即就拨通张校长电话。张校长很客气，完全没有大卖家的强势，万抗知道，张校长是看了骆英的面子。在说到价格问题，张校长说最好面谈。这是个信号，万抗对这还是比较敏感的，张校长是个有想法的人。

第二天上午，万抗去学校找了张校长。

“每台价格三千多就行，不能低于三千。”张校长笑笑，“也不需要超过四千，具体怎么配置，到时你给我个单子看看，并附上价格。”

“行，这事我回去就着手。”万抗起身，“张校长，那我就不多呆了，该说都说了，我明白，全都明白！”

“好，明白就好。”张校长笑着点点头。

万抗一出学校大门，就高呼了一声，他知道机会来了，这次定能赚上一笔。不过和于筠怎么说，也得有个策略。

回到公司，万抗把于筠叫到一边。“老板，我联系了个单子，大概七八十台的走量。”

“七八十台？”于筠习惯性地扶扶眼镜，“多少价位的？”

“三千多。”万抗道，“老板，你打算挣多少？”万抗说这话，本来是想摸摸于筠的底，不过于筠理解错了，他以为万抗在和他谈利润分成的条件，不过这个他非常能接受。

“呵呵，万抗，我挣多少有数，绝对不会亏待你。”于筠笑道，“一台的利润，大概有多少？”

“毛利润很大。”万抗很认真地回答，“但这里面有一部分要返还，所以现在我还说不清净利润具体有多少。”

“大概就行。”

“四百多。”万抗道，“好一点能到五百！”

“哦。”于筠思索着点点头，嘴里咕哝着，“按四百算，八十台，就是三万二。”自己嘀咕完，又揪着嘴想了想，“这种大手笔，值得奖励，给你高提成，百分之五十！反正你保证我一台两百元的利润就行。”

“老板，那多不好意思。”万抗道，“这样吧，这四百多利润中，你拿足三百就是。”

于筠盯着万抗看看，不像是虚套话，便点了点头，“也成，后期维护也是个事，需要一定费用。”

“所以你要留够嘛。”万抗道，“其实这样看，你拿足三百都不多。”

“话不能那么说。”于筠道，“你是数码城保安部介绍过来的，我也没把你当成是小员工看，果然不同凡响，一下弄个大单子，给你高提成也是理所当然的。”

“那行吧老板，反正四百多的利润，你拿三百就是。”万抗笑笑。

和于筠谈的事情就这么定了。万抗又开始拨弄起了自己的小算盘，根据张校长的暗示，只要把机器配置到过三千就行，报价时可以往上，使劲往上，只要不超过四千。

“咱心不黑。”万抗美滋滋地自语着，“不过多少得赚点辛苦钱。”

脑筋转了一圈，事情安排的差不多，万抗开始着手工作，大笔挥起来，刷刷写了一张配置单。本来万抗打算写两张，因为在于筠和张校长面前，得各有一套说辞。但后来想想完全用不着，反正销售价一样，其余的事怎么进行，都是靠一张嘴去摆布。！~！

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