第91章 这是药膏不是香脂（2/2）

苏小曼不再强求，而是转移了话题道：“香菱，入店分成的事容后再议，左右现在闲着无事，你帮我参详一下，以后我的店面怎么开，才能另辟蹊径打败向家？”

只要不是找杨卿玥说情，香菱还是愿意出些点子的，沉吟道：“店不在于大，而在于精；货不在于全，而在于奇。首先，你要确定你的东西要卖给谁？她们需要什么？你怎么推销给她们？你和向家的区别在哪里？”

几个问题，问得苏小曼一脸懵逼，答道：“布庄，卖的布自然是用布的人了；她们需要的是棉布、绸缎、麻布等；苏家战胜向家布庄的优势，是我的布材质好，诚不欺客，价格便宜.......”

香菱摇了摇头道：“你理解错了，如果我是你，我就先开一家只面向你身边富家小姐的小众店面，你自己就在小姐圈子里，而向家只有男丁，这是你的人脉优势，做生意，都是从杀熟开始的......”

“富家小姐需要什么，你穿我穿大家穿，那就没意思了，你的每种款式必须得少，甚至每款都是绝款，而且限量销售，这叫饥饿销售......”

“你按照购买量将雇客逐步建立三级会员等级，定制画册推出新款，由高级至低级发放，等级有优先选择权，过寿诞、乞巧节等一定要送小礼物，以增加客户黏度......”

“除了卖服饰，你们可以卖鞋、卖纱扇、卖抱枕、卖玩偶等周边产品；还可以联合其他的铺子，如首饰铺子、胭脂铺子，开展联合推销，实施互利共赢.......同时，你还要创建你的商标，防止别人效仿......”

香菱说得口干舌燥，拿起手里的水碗就喝，杨卿玥尴尬的想拦没拦住，脸色微红，那可是他喝了一半的水碗啊。

苏小曼听得天花乱坠，自己的小店没等开业，就感觉到了一片大好前程，心潮澎湃。

苏小曼激动的拉着香菱的手道：“香菱，这家店，不管你同不同意，挣的钱我都要给你分成，这些点子都太好了，我真不敢想象，如果你是向家的人，我们苏家布庄该怎么办，我一定会忍不住现在就把你‘灭口’。”

苏小曼说的是玩笑话，但倾佩和庆幸却是发自肺腑的，她没想到自己的随口一问，竟然问出这么多的好点子，而且是香菱随口说的，这要是好好聊聊，说不定还有什么好点子呢。

苏小曼决定与香菱睡在一间屋子，借机好好榨取香菱脑袋里的生意经。

...

门外一阵马蹄声响，一个兵将下了马，把一只扁瓷瓶毕恭毕敬的给了杨卿玥，杨卿玥把扁瓷瓶递给了香菱道：“这是军医研治的治脸和手的药膏，你早晚各涂一次，半个月左右就好利索了。 ”

“用那么长时间？”香菱狐疑的打开小扁瓷瓶，闻着里面熟悉的味道，疑惑道：“杨大人，这个味道.......好像是你上次落在衣裳里的东西，你确定这个是药，不是女人抹脸用的香脂？”

杨卿玥脸色一滞，尴尬的不知道如何回答。

苏小曼把瓷瓶接了过去，放在鼻端下闻了闻，果断摇头道：“香菱，这哪是女人抹的香脂？绝对不是。”

贾小六也笃定点头道：“大人身上怎么可能有女人用的东西？这是军营用的醋脂，专治手脚冻伤或裂伤的，军医又在里面添加了止痒药物。”

原来是军队用的醋脂，不是女人用的香脂。