第十一章 演戏（1/2）

陆烟儿指着门前桌子上摆放的五种准备用来试喝的奶茶，说道，“我们开的是饮食楼，卖的是奶茶和快餐，不过今日来不及准备，便先只卖奶茶，从明日开始，便奶茶与快餐一起售卖。”

大娘一脸没听懂的样子，说道，“奶茶是什么？快餐是什么？没听过！”

说完就想走，被陆烟儿拉住了。

“大娘别着急走，这几壶茶是准备给客人试喝品尝的，不妨一试？”

陆烟儿倒了一杯茉莉奶茶，递到大娘手中。

这时又有好几个驻足下来看热闹的，陆烟儿给他们一人倒了一杯。

“这就是奶茶？又有奶香味儿又有茶的清香，还冰冰凉凉的，好喝，太好喝了！”大娘喝完惊喜地赞叹道，又问，“多少钱一杯？”

陆烟儿说道，“原本是十文钱一杯，但今日刚开业，均是五文钱一杯。”

大娘震惊道，“这里面既有奶又有茶，竟然还有冰块，普通的茶都是三文钱一壶，你们这么珍贵的奶茶竟然才五文钱一杯，做生意就不怕亏了！？”

其他尝了味道的人虽然觉得好喝，却还是觉得这个奶茶五文钱有点贵，但听了大娘这话，才想起来奶本就不易得，冰更是普通老百姓想都不敢想的东西，十文钱都已经很便宜了，更何况今天开业做活动只收一半的钱，老板说不定还得亏。

陆烟儿笑着说道，“我们这是饮食楼，顾名思义又卖喝的又卖吃的，这奶茶卖这个价格我们的确挣不到什么钱，今天更是亏了本只卖五文钱，但若是靠奶茶拉来了客人在我们饮食楼吃饭，便也值了。我们小本生意，薄利多销，薄利多销！”

这会儿正是中午正热的时候，来镇上赶集的人又多，嘈杂之下让人更觉闷热，刚刚尝到了冰冰凉凉的奶茶的人还想喝，只是闲太贵舍不得买，听到老板娘的解释，立马什么犹豫都没有了。

原来饮食楼的是靠吃的挣钱，这奶茶只是用来吸引客人的，他们只买老板用来吸引客人的奶茶，真的不吃亏，还赚到了！

这时，人群中传来一道略有些苍老的声音，“老板，给我来一杯奶茶！”

众人给这位老头子让路，让他走到前面来。

“客官要打包带走，还是在店里喝？店里放了冰块，客官可以一边喝奶茶一边凉快凉快。”陆烟儿说道。

老头子高兴道，“还可以坐在里面喝啊，那太好了，正巧我也走累了，老骨头走不动咯！”

老爷子刚进去，安静的人群就闹腾起来了，好些人也要了奶茶，去饮食楼的大堂之中坐下，一时间饮食楼内热闹非凡，却又凉爽非常，让人心情愉快。

将人送进去后，陆烟儿继续站在门口招呼路过的客人。

沈秋则用打开奶茶桶下面的出水口，用木杯接好一杯又一杯的奶茶，加上冰块，盖上木盖子，插上竹管，让客人们来柜台这边取奶茶，收一个人的银子给一杯奶茶，忙得团团转。

不一会儿，一个约莫七八岁的男孩走进来帮忙收钱，沈秋才稍微轻松了些，但也仍旧忙得停不下脚，后背均被汗水打湿。

“老板，奶茶可以续杯吗？”一个汉字举着喝完的奶茶杯，大声问道。

好在沈秋和陆婉儿早就想好了各种会发生的情况，对这些早有准备，沈秋大声回复道，“今日续一次杯只需要三文钱，过了今日，奶茶将恢复原价十文钱一杯，但是你们自己拿着本店的杯子来买奶茶以及续杯，均是一杯只收八文钱。”

这些规定其实一早就写在了纸张之上，贴在了柜台之后的墙上，奈何识字的人只是少数，需要口述解释一番。

三文钱！？

一壶最差的普通茶水都要三文钱，更何况这么好喝还加了冰的奶茶！？

没有比这更划算的买卖了！

一时间，原本没准备续杯的人，均排着队要续杯。

有些自己喝完续了杯带走，而那不缺银子的，买了好几杯带回去给家里人喝。

桶中的奶茶添了三次，锅中剩下的奶茶便一滴不剩了。

“各位客官，今日的奶茶已经卖完了，明日再来吧。”

排在后面还没续到杯或者刚进来还没买到的人失望了，有人说道，“老板，你们生意这么好，明天多准备一些奶茶吧，我们都没买到。”

沈秋笑了笑，无奈地说道，“每日的羊奶都是有限的，便只能做这么奶茶，等以后将本钱挣回来了，或许会再买几只羊。”

有一个男人听到这话，眼眸里闪过一道精光，恰巧被走进来的陆烟儿看到。

她勾了勾唇，并没有放在心上。

等饮食楼里的人都走完了，陈氏和沈老汉才从后院走出来。

沈老汉高兴地说，“第一天生意就这么好，多亏三媳妇能想到那么好的法子！”

陈氏有些后怕地说道，“以后别人认出我来，会不会觉得我们是骗子？”

陆烟儿拍了拍陈氏的肩膀，一脸胜券在握的样子。

“娘，你就别担心了，这几天你们先不要来镇上，过几天他们就忘了。”

没错，今天第一个买奶茶和第一个续杯的人，就是陈氏和沈老汉了。

早在开业前几天，陆烟儿就筹备好这一场戏，一家人一起配合起来，倒也没出什么岔子，效果很好。

沈老汉点了点头，非常认同。

“这样也好，老四这几日就留在镇上帮你们，但是你们三个人忙的过来吗？”

陆烟儿说道，“爹娘你们放心，我们会提前将奶茶和饭菜准备好，忙得过来。”